凡是存在信息差的东西，都可以作为引流变现的工具。
生财有术圈友@小明同学 利用家附近的商场优惠活动，成功通过小红书引流变现。
本篇文章详细讲述了整个流程，既有小红书引流方法的应用与思考，也有引导私域的实践和总结，并附上了踩坑点以及可迁移复制的要点。
文章结尾有个限时福利，记得看到最后。
你好，我是小明同学，按照老规矩，先上结果。
今年（2023年）元旦期间，利用家附近的商场优惠活动，3天左右时间通过小红书发帖，引流私域2000+人，并收取固定的代购费用，变现五位数。
Part 1 我是怎么发现赚钱机会并落地的？ 每年过节，北京的大型商场都会有比较大力度的折扣活动。 之前从没想过通过这个来引流赚钱，来到生财后，一直默默看帖学习，2022年11月参与了小红书航海后，整体的思路不知不觉的就会向引流变现思考。 我是一个特别爱逛街的人，基本上每个周末都爱去逛商场看看。 冬季是羽绒服的天下，元旦期间，清河万象汇商场优惠活动力度很大，满800-600，但要第二件开始才能使用满减，整体算下来基本是六折。 很惊喜的一点是，波司登、李宁等很多大众认可的品牌都参与活动。 本来就打算在波司登购买羽绒服，和老妈一起去逛街，发现活动真优惠，但两人拼单，价格其实不是最优惠的。 我就想到这么优惠的活动，很多人也会心动，我是不是可以发发小红书，找人拼单的时候也可以引流私域，这时后续变现还没有想好。 于是我在小红书上开始搜索相关信息，例如“万象汇”“波司登”这种字眼。 活动是圣诞节一次，后面就是元旦开始，搜索的时候只有一两个人发布了信息，写的是每件收取50元代购费，主要针对离商场比较远的地区和其他城市。 我恍然大悟，原来还可以收取代购费用，这不就是同城代购➕引流吗，整体的链路立马就通畅了，于是开始规划公域的流量获取。 01 引流：小红书发帖获取流量 简单粗暴+评论区引导法 一开始采取最直接最简单的方式，在标题中阐明优惠信息，例如“万象汇波司登太便宜了”“满800-600”“6折”，这种字眼发上去，同时实拍商场羽绒服和人流量照片。 最重要的一点：一定要带上同城的地址信息，充分运用同城流量，同时附近的人更了解这个商场，会对你发布的内容更感兴趣，就会增大评论收藏的机会，进而帮助笔记获得更大的流量。 接着，我又研究了小红书航海手册，手册中提到：小红书评论是非常重要的一部分，可以用小号去多评论几个，塑造领头羊效应，这样更能激发其他的人跟评。 恰好我做其他项目和小红书航海期间，注册了多个小红书账号，因此我按照方法用小号引导评论“姐妹怎么买啊，怎么联系购买”等这种评论，用了三个小号活跃气氛。 一小时内，陆陆续续又有两三个姐妹给我评论了购买信息，我就知道这个可能有戏，然后迅速按照航海手册的方法，开始为后续引流做布局。 首先是创建小红书群聊，这样的方式更安全，用笔记关联群聊，进而让群聊更容易被看见 。创建群聊后，我开始回复评论，把群聊信息发在评论区，引导人进入群聊。 在群聊内，设置群公告，将联系方式放到这里面，同时每几个人进群就会提醒一遍，这样相对安全的把大部分流量引到了私域。 总有一部分人不会进群聊，这种情况就引导他们去私信，用航海里面的图片引流法去告诉他怎么样进行后续的流程。 多次发布类似爆款内容法 发现一篇笔记达到引流和引导变现的效果时，便开始思考如何更多的获取流量。 在这里，还是去航海手册里面寻找思路，不得不说，航海手册真的是宝藏，当你需要它的时，就像是一本字典，常规的问题都会有答案。 发布笔记的时候，运用了爆款多次发布和蹭热点发布两个方法： 爆款多次发布：自己发过的爆款，小修小改再发一遍，还是有很大的几率会爆。我上一篇笔记效果还不错，再次发布后果不其然，也同样取得了不错的效果。 蹭热点法：搜索波司登万象汇这种字眼时，发现今年波司登的一个爆款—“易烊千玺同款燕麦色极寒羽绒服”被提到很多次，“易烊千玺同款”+“今年新款”。 这两个关键词简直就是在送流量，快速搜索了相关图片，主要是穿搭图和不带人脸的其他素人晒图，进行笔记发布，这里主要是蹭热点的流量。 小红书seo法：在标题和内容中穿插“波司登新款”“易烊千玺同款燕麦色”“极寒系列”“竟然只要6折”“波司登燕麦色”“波司登极寒”“千玺燕麦色”等这种搜索长尾词字眼。 航海手册中讲到，小红书的搜索流量其实是很重要的一部分流量，长尾词可以有效帮助定位当前的搜索词是什么。于是，不出所料，这样一篇笔记效果也不错。 引流私域进行转化 运用了前面的几个方法后，小红书侧的公域流量已经有了显著的成果，点赞评论开始逐渐99+，私信也开始99+。 引流部分有了初步的成果，接下来就到了比较关键的部分：如何承接好这部分流量，最大化的引流到私域进行变现。 翻阅了小红书航海手册，结合自己的思考，主要做了以下几个动作。 02 变现：最大化引流到私域变现 开直播：减少决策成本，增大信任空间 1月2日是发现优惠的时间，这个时候发帖的人不多，代购变现模式也是从这里学到的，如何把流量更大概率的留到自己这里，而不是只是一个备选项就成了重要问题。 参考以往潜水看帖的经验，视频号提到的增大转化的一个重要动作就是直播。 我怎么理解直播这个动作呢？直播能直接实时看到她感兴趣的商品，可以直接问、直接展示样品，减少决策成本，增大信任空间。 直播中大家最常问的几个问题，某某型号可以看一下吗，多少钱，怎么买等等，实时的问了你很快的帮他解答了，他就能更快的做出决策，从而增大转化率。 但我是996打工人，1月3日就需要上班了，周一到周四没有活动，周五才开始最后一波活动。 那么中间这几天怎么办呢？于是，动员我妈去直播，直播也做的比较简陋，直接怼着店拍，各种拍衣服，幸好我妈以前就有丰富的销售经验。 在基本的功能上手后，就一直重复讲解类型和引导，解决了人力问题，中间因为不熟悉小红书直播规则，在直播间引流被关了12小时小黑屋。 后来再次开播后，就更加隐晦的引导，引导私信，引导群聊。连续直播了345三天 基本下午开播，一直播到晚上10点多，直播也带来了新的流量，并且提高了转化。 多一步动作减少流失率 接下来，就是如何把私信、群聊的人更多的引导到微信上，一开始私信的人很多，但我发完引导图片后，发现到微信的转化率只有20%-30%。 于是又开始看航海手册，发现了一个极其细微的细节，但这个细节却极大提高了转化，那就是把微信直接发过去，并且告诉他直接复制就好了。 用户的动作就由收到图片、记住号码、打开微信、打对号码，添加，变成了：复制、搜索、添加。人永远是惰性的，增加的每一个动作都会造成转化的降低，我只增加了直接复制微信这一个动作，就提升了40%以上的转化率。 及时通过发送拼团信息 到了微信后要及时通过，同时编辑好统一话术。 先申明购买模式：不赚差价只要代购费，弥补时间和路程成本，其次询问是否进群来提高效率，告诉进群是怎么样拼团，有些人不爱进各种群，那就告诉他不进群怎么拼团， 最后，申明售后和付款机制：商场活动不退不换，因为不退不换只承认付款的拼团且不走闲鱼。这里会劝退一部分人，但是也很好地降低了售后麻烦。 有了几天的直播，信任度会变好，也间接体现了直播的重要性。 拉群沟通提升效率 商场的优惠模式，拼单人越多越优惠，大部分人就是需要爆款，这就在算钱上更容易。 在群里发布一个在线表格，里面列明拼单需要的信息，例如商品型号，原始价格，颜色、尺码、联系方式、是否已付款，微信名称等。 每一个群单独建一个在线表格，这样好区分也好统计，也需要有人做领头羊，先写两个爆款格式，大家会陆续填写，最后以付款为准进行统计。 提高转化的一个点是，告诉大家爆款型号的价格，明码标价。例如易烊千玺同款拼单的最佳机制是7件成团，这样算下来是1699元一件，再加50元代购费。能接受的就会付款然后填写了。 原价2999元的衣服，能便宜1000多元，力度够大也促进了转化。 03 成交及后续 主要是：统计订单、和柜姐沟通锁定订单、后续回复和答疑四个事项。 大部分人购买爆款，一小部分购买小众款式的，因为团购量大，柜姐也愿意帮你用她的资源去组成相对最佳的价格，算下来基本就是每件六折，真的非常给力。 需要注意，活动力度大，会有越来越多的同行参与进来，抢订单甚至卷代购价格，这时候要做的就是，更早更多的发布引流贴，更长的直播，更快的回复，从而构建信任护城河。 要和柜姐早早打好招呼锁定订单，后面甚至因为抢货人太多，一些款式已经抢不到的情况。 Part 2 如果你想复制，需避免的踩坑点 流量承接 在进行流量承接的时候缺少公众号这种承载形式，要一遍遍引导引流私域。为了避免被频繁添加，用了好几个微信号承接，没有趁机为公众号铺垫一波粉丝，便于后续做cps变现以及更多的触达。 另一方面，没有把这一波引流集中到一个微信上，也不利于后续的变现。 引流封号 引流动作太多，且笔记热度不断上升，于是我被红薯官方抓住并且送了限流大礼包，导致涨的1000+粉丝无后续用武之地。 同时导致，我本文大量的图片素材无了，但是红薯确实对引流抓的比较严格。 这个时候心态就很重要，限流大礼包我已经拿过n个，心态也比较稳定了，成熟的操作了起号限流注销再起号的过程，也就是用数量对抗封号。 后续变现 泛粉变现也是问题，除了后续类似的活动可以再变现，其他变现的方式还没想好。 Part 3 有什么可迁移复制的点？ 这一套做完很累很酸爽，具备传播价值的信息需要具备可复制性，下面是我觉得后续可做的点： 一二线城市商场活动 一年有太多营销活动了，尤其一二线城市，各类商场活动不同，就存在复制的空间。 每年的五一、十一、双十一、圣诞等大型的节日基本商场都会有活动，尤其需要关注年底、反季清仓和各商场周年庆。 skp周年庆的时，奢饰品拼团和代购就可以做，奥特莱斯周年庆的时，各类积分和活动也是良好的时机。 不同城市、不同商场各不同，但是方法类似。爱逛街拼单神算子女孩们的福音呀，这可是咱们擅长的战场。 万物皆可引流 小红书可以引流的不只有资料号，引流的是信息差、成本差，凡是存在这个“差”的东西，都可以成为你引流变现的工具，“资料”只是工具，不是目的。 作者 | 小明同学 | 编辑 | TED 感谢看到最后，我是小明同学，2022年4月18日加入生财，是生财1年级萌新。 加入生财后，累计0-1跑通闲鱼无货源、小说推文、小红书探索项目，其中小说推文项目拿到过单视频500w+播放，登上抖音热榜，单视频变现7000+。 小红书实战就是今天这篇分享的内容，从观众到实战者再到分享者，我想说的是，越参与，越幸运，越分享，越快乐。 我是小明同学，期待在生财有术和你相遇 如果你还未加入生财有术，也想做小红书，这里有一个限时福利：花199元提前「解锁2.7万字小红书航海手册+锁定第七期最低价」 解锁方式：扫码添加鱼丸微信回复【77】 （已添加鱼丸无须重复添加）
