砍掉60%的矩阵账号，两个月利润50w，做对减法有多重要？

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大家好，我是矢渝。

目前总共开有9家店铺，覆盖在抖音、快手、视频号、小红书，总GMV在200多万。

7月份前期共做了近30个账号，至8月节点将近，不断做加法、减法，9月最后筛选出了12个账号。利润来自于8、9月，7月主要为测试为主。

21-22年，内容方面，我一直在知乎平台做内容输出，做知乎好物，但知乎的情况，大家也清楚，知乎已经没有红利了，每况愈下。

22-23年，我开始自己尝试在短视频平台进行内容带货，做过中医、切片等混剪式的内容输出。前前后后做了十几个账号，都没能做出点像样的成绩。

屡战屡败，真的很受伤，无法破局，我的状态也越来越差。

机缘巧合之下，之前一起做过传统货架电商的好朋友跟我说，回老家一起做点事。

那么回去后，根据身边的资源，开始物色产品，机缘巧合下，选了月饼这个产品，开始组建团队。

拆了所有月饼账号

刚开始接触月饼项目时，我是一个萌新，对月饼产品一无所知，只吃过月饼，却压根不知道月饼是怎么生产的，也不知道市场的需求是怎么样的。

好在，有问题就有答案。

项目不是凭空自己想出来的，是看别人的案例，跟着实操，再慢慢优化。

我之前做项目，都是很麻木地跟着别人的方法论走，或者盲目地「干就完了」。

经过被现实毒打，我深刻意识到做项目应该从分析整个外部环境开始，确定我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么？分析拆解它，然后再结合自己的情况，去做定位。

项目开始的第一个星期，我带领团队，什么都没有做，只做一件事：建立了飞书案例库，拆解市场上所有做月饼的账号视频。

经过团队勤勤恳恳的拆解了诸多案例，「运营就是一个做减法的过程」，结合自身做筛选，做减法后，我们也终于「锚定目标」。

为了验证项目的可行性，我抽取了对标的框架，结合我们的情况，建立了我们的「方法论」，以及「案例库」。

在拆解案例的路上，我的小伙伴们很迷茫焦虑，碰上问题不知如何面对。因为他们不知道哪些是案例？哪些又是有价值的案例？

如果团队连最基本的「网感」都没有，那么又如何带领他们在互联网上做出那么一点点成绩呢？

迷茫的本质是因为小伙伴们对此项目的运作规则不够了解。于是我废寝忘食去做主题阅读，去付费学习，去生财有术等知识星球去搜索相关答案。

通过多次和小伙伴他们开会沟通，通过自己的学习输入，我摘取、提取模型，编写了案例思维手册，告诉大家什么是案例、什么是有价值的案例；内容怎么拆、拆解的目的是什么。

打战时情报员的作用非常重要，他们负责搜集、分析和传递情报信息，协助指挥官制定作战计划、调整战略和决策。

我制定了我们的「案例库」，对收集的信息保存在飞书，由我进行筛选、分析和评估，以确保其准确性和可靠性。

我建立的飞书案例库作为我们团队的情报信息，而且「案例库」，我要求保持更新状态，因为市场在变化，对手也在调整。

案例拆解过程演示

当时报了一门课，让我明白：这个世界是被「因果」所支配的。

刚开始时，我和小伙伴们，都只会看着那些漂亮的数据，都只会盯着「对标账号」的流量数据、出单情况，这是「果」。

那么「因」是什么？我们并没有思考过，导致我们抄作业都抄不好。

后来我用因果思维去寻找答案，并要求他们：不要只看果，要会溯因，要找齐因果。

下面，我拿一个我们前期拆解的过程，给大家演示一下。

锚定目标后，我们把「对标账号」的视频和直播做了元素拆解。

人货场，是电商人迈不过去的坎。

第一次拆解，我们以「人货场」的模型，以「人」的动作作为定义，视频内容分割为出400+片段，经过定义、分类、归纳。

得出结论：

视频内容的组成主要为：「月饼制作」+「月饼展示」。

人：制作月饼人员、掰饼工具人、老人、小孩

货：老式油纸月饼

场：工厂生产线、老物件场景

直播间是动态的，不像视频那么直观，我开了一个小号，天天蹲在直播间，从对标账号上播到下播，然后通过飞书妙记去记录，也得出了结论。

人：主播

货：老式油纸月饼

场：工厂生产线

直播第一层为「录播」，录播内容为工厂生产线上「油纸包月饼」的过程。

直播第二层为「手播」，摄像头对着「绿幕」，主播出手，讲话术。

蹲守直播间，顺便把对标话术也搞下来了，为后期我们的直播做奠基。

通过这么一拆解，我们的目标更为明确清晰了。

既然以上已经明确「规律」，我们是不是就可以开始了？不着急。

当时我看到了兰陵王的「三归模型」，即归纳、归因、归道，令我大受启发。我把它重定义，运用到自己的项目上。

之前只是拆解了表象，但本质，我们还是没有理解，如果直接复制，可能只具其形不具其神。

我吸取了前人的经验+自我的思考，最终经过大量的拆解，归纳「对标账号」的视频。

首先，我找到的是一个「规律」：账号视频的内容基本为「经典歌曲+月饼制作+月饼展示」的组合。

然后，我通过这个规律来判定一个「因果」：是「经典粤语歌曲+月饼制作+老物件背景中展示+掰月饼」导致了视频数据很好。

最后，我推断这个因果来追溯一个「法则」：人性的念旧情怀+源头工厂保障

一个是情绪价值，一个是产品背书。

「对标账号」针对背后的人群进行了经营：

视频内容为：「月饼制作」证明源头厂家+「老物件背景」勾起童年回忆+「月饼展示」验证真材实料

直播内容为：「月饼制作」证明源头厂家+「油纸月饼」勾起童年回忆+「月饼展示」验证真材实料

人员操作为：「账号的日更」+「账号的日播」

我们是理解了别人怎么拍摄，怎么剪辑，爆款元素是什么。

但这些条件我们具备吗？纸上谈兵真的有效吗？我们能做到吗？于是我决定去开车40多公里去工厂了解月饼制作流程。

通过去了工厂，在工厂流水线待了几天，看着阿姨们制作月饼，和她们沟通学习，我才发现一个月饼的诞生，竟然是这样生产出来的。

月饼刚烤出时是松软的，但冷却后就会变硬，而口感好的时候，是月饼生产出来3-5天，更好吃，她们称为「回油期」。

了解了月饼的整个制作流程，步骤还是蛮多的，一个月饼需要人工制作馅料、皮料，包馅，再通过模具印模成型，通过1个多小时的烘焙，2个小时的冷却，再到包装和装盒。

站在用户的角度，我思考一个问题：到底哪些镜头是用户乐意看到的？

我个人也是作为一个消费者，也好奇月饼是怎么生产的，也担心食品安全问题。站在这两个点上，我给我们拍摄的内容做了重定义、分类、归纳：

工厂的场景还好说，你说老房子、老物件咋整嘛？

但是米缸里、电视柜的月饼是我们精准用户60-80后的回忆啊。

所以这个能提供情绪价值的场不能放弃，我特意跑回老家寻找，但是很遗憾，没有。

后面也求助了很多人，最后在一个小伙伴的老家，这么一栋很有年代感的房子还保存着当年的样貌。

说干就干，立马带上相机，iPhone、补光灯等设备来回100多公里去拍摄。给大家贴一张图，是不是很有年代感？哈哈

物尽其用，好不容易来一趟，必须得好好拍，「对标账号」的月饼展示的「场」有工厂、老物件（厨柜、米缸）。

我自己也加入一些场景。

加上后面补拍的「撕」、「掰」的视频片段，共1000+视频片段，我全部定义打标、分类归纳到独立文件夹。

后面的爆款视频有了变化，变成了流水线的搞笑视频，其实就是在流水线「月饼制作」-「印模成型」这个过程中加入了滑稽的动作，整体配上轻松的BGM《小神仙》。

也就是抖音今年首个月饼类目破亿浏览量的视频，但本质并没有改变，我们可以很快就跟上，贴个图：

以上的拆解，几乎就是在做月饼项目的账号视频，自然流爆款的元素组成，甚至是食品，或者也可以扩展到其他类目，感兴趣的可以去拆解验证一下。

日产100+的秘密

拆解拍摄完成后，那么我们该如何去生产自己的视频内容呢？

这就考验剪辑能力了。

刚开始一群小伙伴一起剪辑，但效果很微弱，我们四个人，四台电脑，一天都剪辑不出20条视频，这怎么搞？还想玩矩阵？

我又陷入了困境，因为没有剪辑，没有内容量，就没有后续了。但好在我有个优点：碰上问题不退缩，感觉迷茫，感觉焦虑，就会去学习。

后来在生财有术，我找到了答案。看到了@奇杰的分享，里面有一个模型：「批量思维」，让我看到了新的希望，这篇文章相信大家都看过，链接我贴下面：

我感觉我悟了，又行了。

我深刻理解到做内容其实是简单的，平台内容元素呈现出多样性，并不在于平台复杂，而在于平台元素数量的庞大、参与者繁多，但是，这一切都是数个基本核心的组合，而这些组合遵循着极为简单的法则。

放在短视频内容，更是简单，我们观察「对标账号」短视频内容的基本核心，就是上面说的两个「月饼制作」+「月饼展示」，跟着1:1即可。

我特意针对对标账号的爆款进行了拆解：

「对标账号」的流量大部分是由几条视频贡献的，那么我们可以来拆一下它的组成。

还是老规矩，主要看「画面」的组成，因为其他的组成，我们一成不变，照搬。

把要1:1的对标视频拉进「剪映」，这里推荐使用电脑版。

做拆解，我们可以看出视频就由「月饼制作」+「月饼展示」组成。

我们要做的就是更换它的对应的画面即可。

我简单拿几个视频来做一下思路讲解吧。

细心的你不难发现，这里面其实是多个镜头元素组成的4个视频，一个草稿里面4个视频，成品分别对应4个账号。以此类推

对标「模板」拉进来后，「分离音频」后，复制粘贴3份，共4份，逐一更换对标「画面」片段。

导出时，用剪映的「选定区域」，剪映默认快捷键为「Shift+X」，选择好其中一个视频导出到相应文件夹即可。

给每一个「1拖x」的视频草稿命名，独立保存。

为什么呢？

因为如果这个模板做的视频爆了，或者效果相对比其他模板做出来的更好。

那么我们就找回这个草稿，复制粘贴，更换「画面」快速生产内容、上传发布即可！

「爆款会再爆」。

有了「批量思维」的加持，我如虎添翼，独揽内容剪辑一职，这样小伙伴们就可以抽身去做其他为项目增效的事情了。

月饼项目到了8月2日，我已经剪辑了5417条视频。基本每天都会花费8小时以上去做剪辑，其他时间去调配整个项目的运转。

月饼项目到了8月23日，我的草稿箱已经接近T级容量了。

因为熟能生巧，我开始习惯几十条视频放一个草稿开始批量剪辑生产，赶工期100-200的量往上加。

协作发布

做矩阵的朋友，相信都会碰上类似的问题：内容的管理。

在测试过程中，我找到了天翼云盘，上传下载内容不失真，又能共同协作的东西。

天翼云盘有个好处，它一个账号不限制设备不限制系统登录。

也就是你只需要上传内容在天翼云，你的小伙伴的 N 台手机共同登录一个账号，就可以做到同步协作办公。

就不需要用数据线，QQ、微信传输，也不像其他云盘，需要多个账号登录协作。

我们的拍摄在现场拍摄完上传到「素材库」，这边就可以马上下载打标归类，进行剪辑生产，然后再上传到「成品库」。

刚开始，我是把成品内容放在一个名字为「成品库」的总文件夹里面的，他们总是出错，有时候还把别人文件夹给下载上传了，导致几个账号同质化严重被判违规，废了。

为了更好「协作发布」，我在云盘建立了相应独立文档，并把每一个小伙伴要负责发布的视频，以他们的名字或者账号独立命名，方便他们共同协作发布管理。

寻找达人

月饼项目到了8月，各大同行、各大品牌也开始入场。

危机感也扑面而来，因为有人开始和我们抢流量了。

有段时间，我发现一个异常值：有流量，但转化率下降得很厉害。

这时候，我想着如何在保证利润的前提下，继续保持甚至放大呢？还有什么是我们可以做，又没有做的呢？

没错，以上这套体系，包揽了店铺，我们往里面填充产品；包揽了账号，我们往里面填充内容；有流量，搭建好人货场，由主播去承接转化。

那么还可以加入达人，给出高佣，由达人去帮我们带货。

运营性的部分，以合作为主。

从0到1要努力，要躬身亲为；1-10-N要学会授权，敢于放权是主要任务。

不知道各位玩传统货架电商时，有没有玩过他们的「联盟」？

有没有找过淘宝客，京挑客？

兴趣电商也一样，他们共同的属性为「达人」。

我特意分配一个人出来，做我们的店铺商务，专门去找达人合作，部分成绩截图如下：

果断做减法

做项目，特别是这种季节性的项目，爆发期只有短短的一两个月，前期的矩阵，是为了用数量对抗不确定性。

类似7月份前期我们共做了近30个账号，至8月节点将近，不断做加法、减法，9月最后筛选出了12个账号。

等测试出有效果，跑通的账号后，我们就要开始集中兵力，专攻某个平台，或者某个账号，不管是内容的叠加堆积到系统上限，还是直播时长拉满到日不落。

心得就是：谨慎做加法，果断做减法。

适时放大

我给大家说个个人教训，供参考：

「投流只是放大器，不是救命稻草。」

我做信息流，做电商，做内容营销，做互联网，流量=钱，一直钻入一个误区：投流就能放大。

因为只要你给钱，平台就给量，不断踩坑后，才发现：

品定生死；品70%已经确定你能不能卖爆，得到正反馈。

内容为王；确定品后，内容就是你的定位，视频、直播都为内容。

节点产品，适合放大投流放大的是在前15天，当然，具体要根据你的目标和预算去做规划。

这个项目最大的安慰就是，靠内容来撬动自然流量，总算没有负我开年立的flag。

项目心得

做项目有几个点，和大家聊一聊：

1.禁止内耗：内耗是无能为力的表现，自己和团队的所有精力和决策都应该以拿结果为导向。

2.降低预期：降低预期，处处都是惊喜，从小做起，以拿小结果为目的，逐步推进。

3.做好筛选：数据上计算好投产比，有舍才有得。管理上，做筛选不做教育。

4.做好阶段性计划：现在的时代，一切都在不断快速改变，不同阶段有不同的考验，每个阶段应该做什么，并且要取得什么结果，这结果不一定是钱。

5.减宽度加深度：前期的数量抵抗不确定性，宽度谁都会，不就是钱嘛，不就是矩阵嘛，不就是批量复制嘛。

到后期就要减宽度加深度，因为最终活下来的肯定是把项目加深的，这里包括对供应链（产品）的把控，平台技术的理解，流量（客户）的动向等，这些很重要。

除此之外，思维模型很重要。

上面做店铺、做账号的「矩阵思维」，做拆解的「因果思维」、「用户思维」、「三归模型」，做剪辑时的「批量思维」，协作发布的「系统思维」等等让我在此项目中，在碰上问题时，可以快速做出调整决策。

最后，生财的的确确是一块宝地，今天取得的成绩，离不开生财。无言感激，奉上自己的经历，希望能让大家一起生财有术。

除了奇杰老师的「批量思维」，我们还特意为对短视频带货感兴趣的读者，准备了一份福利——《抖音短视频带货丨实战手册》

这份手册，是萃取生财有术中关于短视频带货的精华编写出来的。

看完，相信你会对短视频带货这个项目如何开始、如何赚钱、如何放大有完整的思路。

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