想靠自媒体赚钱，先从哪个平台做起？这个问题其实是很多人做自媒体的第一大阻碍，其根本在于：不知道如何选择平台，以及平台的核心策略。
今天的文章中，@池骋 老师会给大家通俗易懂地分析一下抖音、小红书、B站、公众号这 4 大平台怎么选，怎么玩。
池骋老师写过 10w+、100w+，合作过上百个品牌。2016 年，他担任「插座学院」首席新媒体讲师，至今已为数十家上市公司，进行过企业新媒体的内训；2021 年，他用半年时间，在抖音涨了 40 万粉，目前每个月课程稳定变现 25-30 万。与此同时，他还在视频号开始了「私域运营 + 直播卖课」，并变现了 300 多万。
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以下是「生财合伙人」嘉宾 @池骋 老师的正文分享，enjoy～
看到这个标题，逻辑性强的人，一定会微微皱眉、甚至略带情绪：池老师，你给我解释解释，什么叫「普通人」？普通可以量化吗？我普通吗？罗振宇普通吗？亦仁普通吗？你呢，你普不普通？别急，先听我解释。我这里的「普通人」，是有特指的。你长得酷似「周杰伦」「迪丽热巴」，你不普通。因为，你自带完播率，天然讨好「抖音算法」。你出版了好几本畅销书，加印不断，你也不普通。因为，你自带涨粉能力，「公众号」成了首选。你有成熟的线上课程，个人背书也很好，你不普通。因为，你可以用「投资的逻辑」，砸「Dou+」快速起号。你有超强的商品供应链，各种资质齐全，你也不普通。因为，你连号都不用做，直接找达人合作带货就行。在「生财有术」的知识星球里，有不少人，都属于以上两类。但是这篇文章，我针对的是大众范围内，想通过自媒体改变命运的人。而在这些人当中，「95%」以上，其实都算是「普通人」。比如，我们还没开口，就会因为画面不够吸引人(包括颜值问题)，被瞬间滑走。什么黄金三秒，用户连一秒都不给你。比如，我们的公众号，点赞、完读、转发、收藏，都不错。留言里，总说干货满满。但就是不涨粉、内容出不了圈。普通人做自媒体，不是没有机会。甚至，我依然坚定的认为：无论各个自媒体平台多么「内卷」，从综合概率出发，做自媒体，依然是普通人改变命运，最好的方式。而如果想最大化这个概率，我们就必须清晰的知道，自己是否「普通」。如果我们是「普通人」，那就选择适合「普通人」的平台、赛道、定位、形式。先通过内容积累粉丝，赚一点小钱.然后，再在生活中、职场里，让自己逐渐「不普通」，更好地发挥自媒体「人生杠杆」的作用，赚更多的钱。这篇文章，我会为大家详细解释：对于绝大多数的自媒体新人，以长期赚钱为目的，更适合做哪个平台、背后的本质原因、以及「从零到一」的起号逻辑。而在此之前，请允许我做一个简单的自我介绍，我相信，这会让大家对这篇长文，有更多的信任和期待、并有效的更好内容的「完读率」。2011 年，我还在读研，同时做「人人网」的自媒体。「公共主页」矩阵粉丝超百万，服务了「暴风影音」和「百度传课」。2014 年，加入芥末留学，负责「企业新媒体」，主做「企业公众号」和「微博」，也做起来了几个「自媒体公众号」。自己写过 10w+、100w+，合作过上百个品牌。2016 年，我与「插座学院」合作，担任其「首席新媒体讲师」，至今已为数十家上市公司，进行过企业新媒体的内训。2018 年，我帮太太做起来了一个 6 万多粉丝的「小红书」，主打「旅行和生活好物分享」。2020 年，我出了一本书：《放大：如何放大你的小才华》(中信出版社)，豆瓣评分 8.1。2021 年，我用半年时间，在「抖音」涨了 40 万的粉丝，目前每个月稳定的课程变现 25-30w。与此同时，我在「微信视频号」开始了「私域运营 + 直播卖课」，已经在「视频号」，变现了 300 多万。而我的商业模式，则是在「知识付费」变现的基础之上，通过课程，孵化有潜力的「普通人」，将他们签约在我们的 MCN 旗下，实现更长期的收益。我算是古典自媒体人里面，转型比较成功的。所以，我调侃自己是「六边形战士」。虽然每个边，都不是特别长，不如那些「术业有专攻」的老师厉害。但这样的属性，可以让我更好的帮助到自媒体新人。毕竟，不是每个人都适合「抖音」、或者「小红书」、或者「公众号」、或者「B站」，以及那些我没有提到的自媒体平台。对于绝大多数的「普通人」，想在自媒体平台上赚钱，小红书简单、抖音中等、B站困难、公众号梦魇。在阅读这一部分之前，希望你可以先脑补一下：作为内容消费者的身份时，自己刷抖音的状态。Ok，脑补结束，进入正题。抖音这一部分，我多讲一点。抖音「并不简单」的直接原因，和「完播率」有关。而「完播率」有多重要，我相信你多少是知道的。抖音沉浸式的「上滑、上滑、上滑」，让用户对于「下一条内容是什么」，永远没有预期。且「滑走」的成本极低。大部分的短视频新人，误以为用户会给自己 3 秒钟的时间，让我们把第一句话说完。可实际上，大部分用户只会给你「1 秒钟的时间」，并不会等你把第一句话说完。所以，对于提升抖音「完播率」：画面(一秒钟的第一眼)，重要于「用户刷到时的点赞数」(数据背书)，重要于「文案」(五秒钟的第一句)。但对于一个「普通人」来说，画面的设计很容易被忽略，也很难做到专业级。这里的专业级，可不一定是「电影级」，而是能够瞬间吸引用户的「视觉注意」。我们不是「自带流量」的「煎饼果子周杰伦」「豆腐脑迪丽热巴」。所以，专业级的拍摄、服装、化妆、道具、光效、特效、场景…… 太重要了。在抖音平台，我也是典型的普通人。刷到过我抖音的同学都知道，我的「完播率」，靠的是一部颜值很高的电视，以及电视里播放的案例视频。还有一些人，则通过「夸张的表情、直观展示的标题(横版视频的优势)、诡异的场景设计、好玩的道具」等元素，尽可能地提升「完播」。如果你问：我不喜欢这样，我就想「正常」的做口播、分享干货，行不行？行，很难，需要「数据背书」。因为，用户对一条内容的「耐心」，与 Ta 刷到这条内容时，所看到的「点赞数」，是成正比的。如果你是一个新号，还没有稳定的铁杆粉丝(带来稳定的基础点赞数)，也不投放「Dou+」，那么第一眼和第一句，就会「难上加难」。你当然可以通过投放几百块的「Dou+」，让那些「平时就喜欢点赞别人的用户」，给到你一些基础的数据支持。但是，这并不是什么长久之计。如果「Dou+」无法撬动自然流量，那它的性价比，实在是太低了。记住：Dou+ 买的不是点赞数，而是买的「裁判员」。你要通过「Dou+」，让「最适合看你内容的用户，尽可能的看完你的内容」，这样才会让算法知道，你的内容还适合分发给哪些用户，给你多少的额外自然流量。在这样的认知下投放 Dou+，目的就清晰了：投放 Dou+，是为了让算法更快地清楚你的内容更适合分发给哪些人。在正确的投放姿势下，你的基础流量就会越来越多、也越来越准。所以，当你熬过了初期，一切都会更简单。算法会更了解你、数据背书会越来越稳定。如何设计第一句和第一眼的关系、如何让用户听到第一句，能直奔留言区，如何让第一句成为别人记住你、喜欢你的原因，这些都是你需要反复思考的。如果你觉得第一句是「最重要」的，那就麻烦了。毕竟，很多爆款内容，全程都没有第一句。以上，只是抖音「不简单」的直接原因，不是根本原因。作为一款成熟的「内容加热」工具，Dou+ 可以大幅度增加「好内容的确定性收益」。即：在抖音平台，一条花了大量成本，精心打磨出来的好内容，只需要多花几百块钱，就能获得「相对公平」的最终流量。确定性，才是专业团队最需要的。尤其是资本加持、变现能力强的团队。对于专业团队来说：在抖音获取流量，反而是简单的事情；变现能力和机会成本，才是重中之重。我知道有挺多人，手机里甚至都没有安装「小红书」；毕竟，小红书 90% 的用户，是女性；而生财有术的社群里，男性用户的占比更大。基于合理的内容定位，考虑到「异性相吸」和「天然的稀缺性」，男性小红书博主的机会，并不比女性博主少。甚至，更容易实现差异化，讨甲方和媒介的喜欢。而小红书之所以简单的「本质原因」，也和「资本」有关：小红书平台，赚小钱行，赚大钱难。顶级高手，看不上小红书。大部分甲方在小红书的投放策略，是大量选择正处于「腰部、大腿、甚至脚踝的博主」。这样投放的综合性价比，是最高的。认可吧？具体举个例子：如果你是甲方，你会选择哪个投放策略？你如果是老司机，甚至可以只通过置换，花 5000 块钱的成本，和 50 个小博主合作……所以，小红书头部博主，并不一定比「腰部博主」滋润，当然了，头部博主可以通过降低合作费用，提高性价比。另外，再加上小红书官方合作平台对于广告笔记占比的硬性要求(不能超过 25%)，如果一个月接 5 条合作笔记，就要再发至少 15 条非广告笔记(除非走「私单」)，这就更加限制了小红书的赚钱上限。在小红书一个月赚十万，已经接近「天花板级别」的了。而在抖音，一个月赚十万，则根本没有「吹牛的资本」。对应的，内容赛道的顶级高手，普遍也会把更多的精力，用在抖音。接下来，说回小红书比抖音简单的「直接原因」：这款产品的设计逻辑，和抖音有本质的区别。如果你可以设计出一个「吸睛」的封面图，并能还原「为什么要看完这条视频」，小红书的用户，就会带着「宝贵的预期」，点开你的内容。哪怕你的第一句是：大家好，我是池骋～，用户也会自带耐心，再多给你几秒钟，让你说完前几句话。如果讲到一半、用户没有耐心看完了，Ta 也许也会先点个收藏，再选择退出。而不是像抖音那样，直接划走。在这样的逻辑下，赛道选好、执行力强、有基础的审美(能设计好封面图)：「普通人」在小红书一年赚几万、十几万、包括几十万的成功率，在我判断，至少是抖音平台的 10 倍。另外，适合抖音的内容，并不一定适合小红书。因为：话题度强、一秒入魂的短视频，很难通过静态的封面图，还原出「点击动机」。其实这个问题，都不用我回答。发挥你的共情能力，看几条 B 站的爆款内容，就都有答案了。B 站中视频的内容长度，对于用户来说，意味着更高的「机会成本」。在一个相对完整的时间段(比如午休、通勤路上)，我们可能只会看完 2、3 条内容，用户当然有理由把有限的机会，留给熟悉的 UP 主，以及热榜上的爆款内容。而无论是留给前者，还是后者，都意味着：在 B 站，套路不好用，需要「硬实力」。所谓套路，就是通过「讨好算法」，低成本获得流量的能力。比如，蹭热点 + 引发争议 + 短，前者(蹭热点)讨好了算法的「流量池机制」，中者(引发争议)讨好了算法的「互动、完播机制」、后者(短)实现了「低成本」。而在 B 站，这三者所带来的实际收益，是远远低于抖音的。所以，优先「讨好算法」，其实并不属于合理的 B 站内容策略。对于新人来说，B 站的内容策略有 12 个字：低频率、重成本，憋大招、博爆款。你真有时间和精力，就每个月只出一条，每条都觉得是精品，都有一定概率成为爆款；坚持一年，看看结果。基于「概率思维」，这反而是效率最高的。当然了，这里的概率，指的是只做 B 站的「成功概率」。如果不限制平台，我更建议你把有限的精力，放在刚才讲过的两个平台(抖音和小红书)上面。另外，如果你主做的是小红书，并且选择了横屏的模式，也可以尝试将 B 站作为分发平台。我们孵化了两个账号，都是现做小红书，打磨自己的内容创作能力，然后在逐渐将内容分发到 B 站，目前 B 站的粉丝数，都超过了小红书。一个案例叫做：淼淼的便当日记；一个案例叫做：伦敦小 Max 说英语；都是小红书、B 站同名。B 站的传播很难，但也有「算法和热榜」的加持。看完和三连，就等于认可。被大量认可，算法就有给你更多的曝光。公众号呢？看完，没意义。点赞，没意义。收藏，没意义。留言，没意义。转发，意义很小。分享到朋友圈，才有意义。而用户的分享意愿，越来越低。做公众号，分享同类内容的边际收益递减，分享同类内容的边际成本递增。比如，星座类博主(比如「陶白白」)，在算法平台依然很火，却在朋友圈里越来越冷，就是非常典型的案例。我们朋友圈的好友构成，早已相对稳定。通过一些文章，给自己「贴标签」，贴一次、两次，也就够了。贴多了的话，还会担心好友们觉得我们矫情。算法的存在，会让「看完你上一条内容」，但没有关注你的人，依然有很大机会，看到你的这一条内容。在抖音，这一现象尤为明显：你经常会刷到一些，「不方便」关注的账号的内容。这是因为，你总会看完人家的内容。而没有算法加持的公众号，这条内容爆了，阅读 10 万，平均涨粉 1000。按照打开率 3%，下一条阅读量：多了 30 而已……想通过一篇爆款，直接做起来一个，阅读量稳定 3000+ 的账号 = 1000 万 x 1%(关注率) x 3%(打开率)。从用户的角度出发，视频所带来的内容消费体验，在绝大多数领域，确实都要好于「图文」形式；所以，「元素更丰富、呈现更直白」的视频看多了，图文就很难让用户「解渴」了(阈值变化)。在这样的大环境下，除了「信息密度大」的硬核干货天然适合图文外，大部分类别的内容，都在被不断的「降维打击」。Kill Time 型内容，被抖音打。Save Time 型内容，和 B 站拼。新人做公众号，不是丝毫没机会。而是把时间和精力，放在其他平台，成功的概率，会大很多。如果你就是想做，和做「B 站」的思路差不多：挖素材、等机会，憋大招、蹭热点。如果一辈子只能写出一篇爆款，那这篇爆款的「选题」是什么，才能让很多人想真正认识你，给你带来跟随一生的资源和价值 ？我直播的时候，最常被问到的问题之一：池老师，如何找定位 ？这类同学，基本上都属于我所定义的「普通人」：没有明显的一技之长，也没有很好的变现资源。面对一个反复出现的经典问题，我当然也准备好了一个经典的答案。第一步：从爱好出发。比如：吃饭、做饭、睡觉、打游戏、读书、看帅哥美女、垂直领域的知识积累，进行大量的「刻意搜索」，看看有哪些账号，把你的爱好，做成了爆款、实现了长期变现。
第二步：尝试 100% 还原这些爆款，做「刻意练习」。只有亲身做一遍，你才能发现自己的「隐形天赋」。而既然是 100% 还原，就别发出去了，给自己看看就行，我们就是为了找「相对天赋」的。
第三步：打造差异。找到「相对天赋」之后，沉下心来想一想，在这个你喜欢的赛道里（我们是从「爱好」出发的），如何合理的「持续输入」，不断「刻意积累」这个领域的知识，打造你个人的差异化。
第四步：不断迭代，稳定心态。只要你选择的赛道，属于「长长的坡，厚厚的雪」，有长期稳定的「内容消费者」，且甲方对于流量的需求同样稳定，那就记住一句话：行动上不断迭代，心态上静待花开。再想想如何合理的控制内容创作成本，坚持做下去，就可以了。希望这篇文章，帮助你梳理了自媒体平台之间的一些区别，让你可以有更多的、更合理的选择。我始终相信，自媒体是属于我们这代人的「时代红利」。它的自身没有价值，却可以无限放大，我们的才华、努力、美好。
今天分享的内容主题是「普通人在自媒体赚钱的难度」，来自「生财合伙人」嘉宾 @池骋 老师。
从他的专业分析视角中，我们可以了解到普通人想在自媒体赚钱的难度可以分为：「小红书简单、抖音中等、B站困难、公众号梦魇。」
而具体到每一个自媒体平台该如何正确选择、如何入局突破，希望你能结合自身业务、技能和兴趣爱好，找到最适合自己的赛道。
拓展：圈友可扫描下方二维码，阅读原帖完整内容，并查看池骋老师和圈友们的互动答疑。
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