如何通过内容在小红书上获客引流？
本篇内容生财圈友@温州土老板，分享了团购行业、家政保洁、茶叶带货、新中式家具、英语培训、二奢、服装工厂、高端滋补品、零食行业和线下轰趴馆十个行业在小红书的引流获客模板，拿来可以直接用。
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你好，我是温州土老板。
看生财有术星球关于小红书的内容慢慢多起来了，有种喷井式爆发的架势，这感觉还是蛮好的。
我做小红书比较早，这2年带过上千位圈友一起去小红书搞过流量，自己大号上也有200多篇爆款笔记，也分享过几篇，关于在小红书赚钱的思路。
最近我写了10个传统行业，在小红书引流获客的玩法。
内容围绕一个一个商业案例展开，简单易懂，同时总结了他们爆款笔记的模板。
有案例，有公式，有思路，有引流渠道，有爆款细节，希望可以给大家带来启发。
案例 1 团购行业，引流获客案例
我身边卖货的朋友们做的好的，有一个明显的特征，有稳定流量＋有人设＋好产品＋玩私域。 没有金光闪闪的履历，当好一个同行者，也是很吃香的。 讲个食品零售行业，在小红书上引流获客的例子，现在成员10000＋，你一听就懂了。 这位博主曾经是位淘宝卖家，后面生意惨淡，就转型去搞私域，主攻快团团。 她在小红书起步发的内容很简单，就是各种产品的介绍，樱桃啊，鸭头啊，西红柿啊，什么都卖，结果就是流量惨淡。 后面她直接换内容输出模式了， 我总结下她的小红是引流模板，垂直一个选题＋秀专业知识＋晒成长经历 真人出镜讲，团长养成记系列，每个视频只讲一个做快团团的知识点，从第一集更新到22集。 这个账号从，起步，选品，流量，售后，心态，做图，文案…… 只要是和快团团有关的都讲，在我看来就是一个详细使用指南。 留言私信的用户呢，引流到微信。直接发展帮忙的代理，或者靠快团团完成变现。 你们看下她小店的跟团人数，已经60000＋了，有没有小号我还不知道啊。 她在小红书上引流的技巧，垂直一个选题＋延伸细节讲解＋持续晒成长过程 用户可以一路看到她一步一步做起来的过程。就是那种创业进行时~~这样定位就属于，同行者，在线上是很讨喜的。
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案例 2 家政保洁，引流获客案例
和一位做民宿的朋友聊天，她们也是做高客单价的。 老板说她留意一家保洁公司很久了，在小红书最爆的一篇笔记有1000＋的询单可惜我这里没有，不然民宿保洁洁，肯定全部外包交给他们来搞。 我好奇去看了下，发现他们生产内容的方式，极其简单，传统行业的老板们学下！一个小时，可以做5条这样的笔记。
晒客户案例 就是把每天干活的场景记录下来。这样的内容比那些营销文，不知道高级多少倍。需要一个很专业的摄像辅助，剪辑也很重要。
前后效果对比明显 视频在开头脏乱差，中间是各种细节展示，洗水龙头死角啊，拔地漏头发啊，给马桶消毒啊。结尾完工以后的效果对比。 用户请保洁最担心的是什么？只做表面功夫。
复制爆款 测试出一个爆款模板以后，直接复制就可以了， 简单粗暴。 你们一定会刷到，那些卖橘子啊，拖鞋啊，山楂啊，一个账号就卖一个产品，一样的图片，获客效果也不错。
有地址定位 这个门店位置会显示在账号主页，点击以后就会显示位置＋联系方式。 不用私信也可以成交最后还有一点就是持续输出，这个是能持续获客的核心，很多人都是开始信心满满，写了2篇没有火直接就蔫了。 晒服务过程＋同城定位＋有效的内容模板+重复一直发，我最近研究服务行业，他们做小红书都是这个模式。
案例 3 茶叶带货，引流获客案例
前几天我说很多传统行业，都可以通过讲解最基础的行业知识，在线上完成引流获客。 还有一种生产笔记的方式，在小红书的获客成本也很低，就拿茶叶行业举例。 同一个品类什么价格都有，这行是利润高复购多，获客成本也很高。 之前我记得有很多做线上的销售，他们会把微信的头像包装成小姑娘，先和客户聊一段时间，最后在说自己爷爷家种的茶田卖不出去了，能不能帮忙下几单，很有意思。 在小红书引流有一种玩法，其实很简单，做茶叶基础资料科普＋秀专业。 一张首图说清楚，茶叶的品类＋口味＋外包装＋克数＋茶汤的最佳颜色，就可以了。 同时在简介栏，把茶叶的产地，公司的实力，以及有什么产品的种类讲清楚，这样可以增加信任。 注意一点啊，一篇讲透一个知识点，那么用户看到就会有收藏的冲动。 那种图片的难度制造不大把，淘宝搞搞很便宜，一天做10篇笔记，不点都不费劲。 还有一种就是靠免费寄茶叶小样，但需要客户出几块钱的快递费，这样笔记效果也很好。 用户下单以后，加上客户好友，在微信里面可以慢慢触达，我知道几个做茶叶的老板，他们都是这么完的，效果不错的。
案例 4 新中式家具，引流获客案例
你们有没有发现，这几年新中式的家具很火，之前是老头乐现在是新潮流。 前2年我遇到一位在上海商场开店的圈友，除了卖新中式以外，还做室内设计。 那会疫情一段时间了，商场里面生意惨淡，他就想办法通过线上引流获客。 他说，在小红书上跑出了一套低成本的玩法，效果很不错。 一个1万粉丝的账号，每个月可以加200多位用户，也能成交个十几单，就是客单价有高有低。 方法也很简单，不需要搞那种工厂的探店，也不用那种逼格很高的实体门店做背景。 拍店内宣传手册＋生成图片视频＋配套家具讲解。 这种内容就很简单，2个小时可以做10几条。虽然不如那种实拍的视频精致，但比图文方便，相当于把线下的导购讲解，用图文的形式讲了出来。 小红书首页有群聊的功能，哪里需要科普的，会有客服直接解答。而在小红书群里面引流，安全系数会比评论区高很多倍。
案例 5 英语培训，引流获客案例
教育培养行业，怎么通过线上引流获客？有套高效的玩法叫，资料引流。 昨天在上海，参加喜宴的时候碰到位朋友，他给我分享了一个账号，在小红书英语领域，是做TOP的团队了。 他们公司在小红书做了十几个账号，主攻英语。笔记的玩法是，第一张图片会用受众很广的关键词吸引用户，第二到第五张图片，每张都会分享一个很小的英语知识点。 专业的图片合集，用户刷到以后，就会连续浏览，第一印象会感觉信息密度很大。 引流的关键点还有一个，用小号就是在评论区置顶留言：送XXX英语的电子版，需要关注＋留言。 这样一来，笔记的互动就上来了，留言的用户呢，就是精准私域用户。 这样的笔记生产起来难度系数很低，可以做到批量生产，所以他们团队人多，但每天都可以保持稳定更新。 做培训教育行业老板可以参考下，她这套资料引流的模板。注意一点，用资料类型起步容易，点赞收藏笔记都很高。 需要解决关注的问题，不然就会出现一只情况，笔记互动量吓人，但粉丝没有几个的情况。
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案例 6 二奢侈行业，引流获客案例
二奢这行很卷了，想拼出来不能光发包，用人设才会更吸引客户。 昨天有位圈友咨询我，二奢行业怎么在小红书引流获客。她说自己摸索几个月了，每篇笔记点赞只有个位数。 二奢行业最有效果的打法有2点： 1.秀人设 秀人设是自媒体所有行业都是通用的，直接讲从头到尾的真实故事就可以，前提是不能是流水账。 视频开头要精心设计下，前几秒要抓住用户的眼球，故事要有曲折，起码要让人家有听下去的动力。 一般人写，二奢行业创业10年，这样标题不够具体。比如说，奢侈创业XX年，单枪匹马做到XXX业绩，这样写更吸引人。 2.秀专业知识 秀专业知识的好处是可以获得用户的信任感，最起码人家知道你说的点是专业的。 这么高的客单价，有点戒心也正常。专业知识分分很多种，包包的评测，包包的科普，真假防伪小知识等等。 比如说“老天再给我一个机会，这些包我再也不收了”，视频内容一次点评每个包的缺点。这样写选题，幽默又专业的，很圈粉。 给你们看个案例，这位博主就是位二奢的老板娘，做爆款笔记的方式就是评测和吐槽。 一篇测评包包的内容，评论区会有100多条私信怎么买，用的就是幽默的方式。 二奢行业在小红是的爆款模板，秀人设讲，自己的从业故事＋秀专业知识，获客客户的信任＋有第3方检测包售后。 我认识很多在小红书做二奢的博主，他们都是这么做的，效果很好。
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案例 7 服装工厂，引流获客案例
我发现工厂老板在小红书获客很容易焦虑，在他们眼里写文案做图片比登天都难。 他们忽略了自身的2个优势：独家视角和秀日常。 工厂就是你们的获客利器。拿服装行业来说，用一张模特的首图展示衣服，图片做的漂亮的话，是可以吸引到客户，但多数都是零售的客户。 工厂的独家视角是什么？多晒生产车间。设计部门，印花流水线，产品展厅，原料仓库等等。 比如说下图的博主开头直接讲，带大家我们的裁剪车间看一下。讲解车间机器是怎么工作的，对老板来说，也是没有任何难度的。 标题改成【高端女装源头工厂 ，深耕服装行业XX年】就会多吸引一类B端的客户。 这种真实场景素材，线上的网红小博主是没有的，谁看都懂。 除非了车间以外，专业知识也是卖点。网红可能最多知道这个面料叫什么，再细就讲不出来了，但老板不一样啊，他们连原材料都能讲的明白。 在设计部门讨论面料的时候，同样也是工厂场景，这样的素材当成首图的背景，加上优质的选题，差异化立马就拉开了。 秀日常理解起来很简单，就是用海量的工作日常去丰富人设。小助理实习最后一天，这是老板和员工的日常。 拒绝N家几十位百万粉丝的网红，这是老板做业务的日常。开发设计日常，这是老板做产品开发的日常。 传统的老板想在小红书引流获客，不用去立高人设，就用独家视角＋秀日常＋秀专业，这3个模板就足够了。
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案例 8 高端滋补品，引流获客案例
说真的，我经常劝身边做滋补品的老板们，赶紧去做小红书。 每天随手发几条内容，几十几百的询单不香吗？小红书天然特别适合高单价的滋补品，女性用户多也愿意花钱。 跟你们讲个滋补品的小红书引流模板，别说出去。 我总结为：土名字＋晒成交案例＋主动私信。 开头一定会把地域先说出来，这个是XXX地区的野生海参，XXX高原的松茸。 名字起的够土，记忆点才深刻。比如说，阿土的高端滋补，这名字根本不好记啊，刷过一眼就忘记了。 不如改成，大连野生海参，大连海参阿土哥，先突出地域和产品特点，后面在挂上你的名字。 然后晒成交案例，对本身有生意的老板来说，真不难，每天素材一大把。 直接拍视频晒出来，如下图，标题起个【大连海参爆单了】、【山东海参，快递小哥三轮车装不下了】。 这种内容比吭哧吭哧分享干货要简单多了。精准的用户，看到你这个阵势，明显是源头厂家啊，就会跑过来主动关注/咨询，很管用的。 最后还有一点，别扭捏！主动点。主动私信，可以非常非常大的增加转化率，相信我。但不能乱私信，骚扰人家被举报了，就犯不上了。 什么用户可以主动私信？一个是用户主动关注了你，一个是评论留言互动咨询了。 这些人你主动私信，感觉对方有意向就加个微信。微信加上了，以后朋友圈天天晒，最后很多都会下单的。 所以咱们这些传统行业的，别觉得自己土。土也是你的优势！ 很多品类，用户就喜欢土的，觉得靠谱。不仅仅是滋补品，包括干工厂的、服务业的，有生产、服务的素材，一定要多拍。 这些对你们来说很常见，但对用户来说既稀奇又会增加信任。以后传统行业不会线上获客，真搞不定客户了。
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案例 9 零食行业，引流获客案例
做传统渠道出身的老板刚做线上获客的时候，很容易陷入一个误区，就是把问题复杂化。 有很多品类，在小红书上的赚钱模式粗暴简单。一个产品打天下，能矩阵，能成交。 前提条件是你的产品还不错，吸引来的用户是能留得住的，是能复购的。 我总结的模板是，多角度展示＋批量发布＋挂车成交＋达人推荐。 拿下面牛肉干这个账号举例，这个账号卖的是温州一家知名牌子的牛肉干。 产品只有一个牛肉干，他们生产笔记的方式粗暴简单。多角度展示牛肉干，放在纸上，放在鼠标前，电脑前面，拿再手里，直接撕开。 标题不是商家的那种很生硬的科普，都是站在用户或者推荐的角度写的，比如说【感谢温州室友给我的推荐】，【当地火的一塌糊涂的牛肉干】，这样的语气，在小红书很吃香的。 图片拍摄简单，拿一桶牛肉干过来，随便招个文员过来培训下。一天发十几篇笔记，运营2~3个号，是不费劲的。 挂车成交的好处，是笔记爆了以后，减少私信的工作量直接成交。可以避免违规的风险，做单品运营的账号，用这种方式矩阵做，也很干脆。 像零食行业，水果行业，家具行业，单品少的都能用这个模板。 最后是达人推荐适合有预算的老板。 这个牛肉干案例，有很多笔记下面都是有@达人的，不是所有的都要花钱，一桶牛肉干换一篇广告推荐。 也是可以的，虽然对方粉丝不多，粘性好也是可以的。链接的达人量多了，势能就起来了。
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案例 10 线下高端轰趴馆，引流获客案例
客单价4千到1.6万的上海民宿或轰趴馆，在小红书每天会有10位询单。有意思的是人家的粉丝还不到1000。 去年发现微博上的好友罗尼，在线下是一位很厉害的女性创业者，她在上海运营了几栋，别墅轰趴馆。 有很多明星和综艺节目都去那边取过景，有次我好奇问她，问她有没有和明星合过影啊？ 她说：现在都没有合影的兴趣了，合影过的明星真的是太多了。 罗尼做民宿很多年了，在业内很有名气。别墅轰趴馆是转型的项目，重资产投入，没有办法复制。但她在小红书上的获客思路，是可以学习的。 我总结就是，借势明星资源＋锁定同城流量＋信息流投放。 目前她在小红书获客比较好的一个账号，不到1000粉丝，输出43篇笔记。 我看过早期的一些笔记，封面/内容/互动都是一般的，就是发一张很简单的图片，然后标题随便写下【上海租房】【绝世好房出租了】【上海老洋房】后面做轰趴馆以后，运营明显调整了，整体的数据就上来了。 从内容上来看，罗尼在小红书有2个优势第一个，别墅轰趴馆能晒，小红书本身就是女性用户居多，而别墅的你们懂的，怎么拍都很漂亮。内容素材是无限的，有很多爆款就是一张远景别墅的封面就够了。 第2个是，明星同款，我看她之前有个小号，简介写的和明星同住一个家。她爆款的几篇笔记，都是这样的逻辑，万茜同款别墅，陈飞宇同款别墅等等。 这个是她独有的资源，通过晒明显同款获得用户的关注。做产品的时候也可以借鉴，没有明星同款那XXX平替，也是有流量的。 有做类似产品的老板，可以参考获客经验是什么？
20字的小标题 看他的笔记，每条都会写上【上海XXX轰趴馆】 不要小看这个这个动作，可以增加30%同城的流量，系统在首页专门有一个本地的板块。
内容信息密度很大 从房间风格，硬件配置，娱乐的项目，餐饮空间，增值服务，一篇内容讲清楚排版清晰，高客单的用户，先把服务讲清楚，可以增加转化的概率。 图4这篇爆款，评论区你们看下，几十条咨询。小红书是有一篇爆款，流量就会飙升。
有地址定位 点击定位的地址，右上角会有一个详情/电话。对民宿有兴趣的，直接打电话就行。 不用在搞私信，转化到微信，预防意向客户的流失。
有信息流投放的预算 前几天我特意问罗尼，除了自然流以外，测试的付费投放的效果也不错，每天也有5-10个咨单。投产比会比，大众点评高很多。 其他的用户，都是用过私信加到微信，在发美团的链接，完成付费的流程。
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作者 | 温州土老板 | 编辑 | 程先生的太太
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