这两年疫情，实体行业并不好做，一个接一个地关门转让。
有破局的办法吗？圈友 @绅沐 认为是有的。
他及时求变，选择从线上获客，通过小红书的粉丝群和店铺来吸引泛粉，提升账号权重；再通过公众号垂直输出吸引精准粉，下单购买茶叶。
本篇文章，他将主要分享自己是如何制作优质的小红书图文内容，以及他在变现过程中的一些感悟。
希望能给同样处于实体行业困境的你，一些帮助和启发。
大家好，我是绅沐，2021 年我通过小红书引流变现了超 100 万，成交率大约在 10%。
目前小红书主账号粉丝 6 万+，是茶领域的 TOP 博主，点赞/收藏比例差不多 1:1，属于干货型博主。
今天我将主要分享如何制作优质的小红书图文内容，以及我在变现过程中的一些感悟。
目录 一、项目介绍 二、图文内容创作技巧 三、私域运营 四、结语
01
时不时都有会人（粉丝、同行）问我，你的图文都是用什么工具制作的，有什么技巧吗？ 当我回复他们是 PPT 时，对方略显错愕又觉得合理。 工具不在多，找到合适的一个深入研究，照样能让你玩出花来。 下面这些笔记，均是我仅用 PPT 制作出来的，数据表现良好，也有粉丝私信我要原图。
下面我将分享如何巧妙利用 PPT 制作小红书图文，以不同案例分析＋我个人实操的经验分享。
02
2.1 确定统一风格 设置基础模板
确定统一风格有什么好处？ 账号图文如果有统一的视觉化观感，能让你与其他账号区分开，也就是让用户一看到作品风格就能联想到你，进而赞关评。 比如下面这个账号内容采用中国风基调，与茶叶的属性相对吻合，差异化风格明显，账号数据自然可观。
有一种统一的风格，会让人觉得你是在认真做内容，不是搬运党，也不是发着玩一玩，给用户的第一印象就不错。 下面这位成长干货型博主走的是真实分享的路线，图片是实拍自己的工作室，文字设计有统一模板，这位博主笔记底下的评论明显高于其他人。
2.2 封面大于一切
封面对笔记打开率的影响程度要占到 80% 以上，也就是说，如果笔记无法通过优质的封面来传达精准的内容信息，用户就不会点进来观看。 像下面这两篇笔记，孰优孰劣，一目了然。
要在 1-2 秒内吸引用户点进来，制作优质的封面就尤为重要了。
● 2.2.1 真诚分享 露脸打造真人人设
小红书用户大多数是颜值控，如果你对自己的颜值有信心，不妨露脸吸粉。
● 2.2.2 突出笔记卖点 多标题展现 用 3-4 个标题简单、重点呈现笔记的亮点，非常吸睛，但是要合理排版与配色，谨防花里胡哨，主次不分。
● 2.2.3对比反差 胖子→瘦子，颜值平平→帅哥美女，凌乱不堪→井井有条，有反差感的首图，会让用户产生好奇感，想点进来验证文案真假。
● 2.2.4丰富感强烈，内容详尽 我的笔记封面的主要风格便是这种方式。 不管我要分享什么方面的内容，一定会在封面上将所有内容（图 2-9）展现出来，可以通过拼图法、PNG 图排版法来制作。
比如这篇点赞量超过 2.7 万的「茶相关」笔记，如果只看封面，用户是很难清晰获取完整内容信息的，因此不得不点进来刷图 2-9。 另外，丰富感很强的封面，能给用户预览效果，第一印象会认为这篇笔记内容好详尽，很值得一看，我这就点进去看看到底怎么样。
2.3 合理排版 善用「减法原则」
关注我小红书账号的用户会明显感受到笔记排版很整齐，一看就是下功夫认真创作的内容，那么我是如何用 PPT 排版的呢？ ● 2.3.1各种对齐 图片格式和形状格式中的各种对齐，是让排版描边高大上的神奇功能，居中对齐、左对齐、横向分布……总之，你想怎么对齐，就怎么对齐。 至于具体怎么对齐，网上搜一下教程就有了，这里不细说。
看看下面两篇笔记的整齐度，你是不是会更喜欢图一呢？
● 2.3.2 遵循「减法原则」 Less is more，这是 20 世纪 30 年代著名的建筑师路德维希·密斯·凡德罗说过的一句话，意思是「少即多」。 这是一种提倡简单，反对过度装饰的设计理念。 简单的东西往往带给人们的是更多的享受。 做图文内容忌讳一股脑地将所有内容搬上去，仿佛在傲慢地对用户说「我准备了这么多，你还不赶紧吃」。 用户犹如刚上学的小学生，你要做的是把食材烹饪好送到他们的嘴边，而非指着一堆原材料说你直接吃吧。 在有限的图文里，将你要表达的观点有趣、形象地展现出来，就要用到「减法原则」。 比如一张图片里的字体最好不超过 3 种；页面颜色到合理搭配，不要搞成圣诞树风；排版风格 1-2 种为宜……
2.4 工具不在多 在精
● 2.4.1 吃透 PPT 一开始运营小红书的时候，也用过各种各样的工具，如黄油相机、美图秀秀、青柠手账等等，但是个人使用体验不佳。 一来要紧紧盯着手机操作，眼睛容易疲劳；二来我又是个细节控，有些操作手机没法完成。 最后，我较为擅长使用 PPT，那为何要舍近求远，不将优势扩大化呢？ 分享这点的原因，不是让你也非要使用 PPT 制图。 如果你习惯使用 PS、创客贴或者其他制图工具，就深入研究好这些工具，甚至有时候不借助其他工具照样能做出来。 比如下面这张旭日图和地图，如果让你来做，你是不是会去搜什么样的工具能做出来。然而通过我对 PPT 的熟练使用，轻松搞定了。
● 2.4.2 巧用插件 推荐我在使用的一款 PPT 插件——iSlide。 它有 38 个 PPT 设计的辅助功能，还有 8 大在线资源库超 20 万专业 PPT 模板/素材，其中我比较经常使用的是图标库和色彩库。 如果你对色彩搭配不敏感，或者想找个模板套用，都能使用这个插件轻松搞定。 每个账号一天有定量免费使用次数，双十一我花了 159 元买了 3 年会员，可以用非常久了。 通常情况下，大家比较常用的是 iSlide 中的资源库功能。 其实 iSlide 还有很多高效的工具，比如一键换字体、一键换 logo、一键统一图片大小等等，让你从繁琐的传统操作中解脱出来，提升工作效率。 找素材的渠道琳琅满目，有时候反而略显累赘，不妨找到一款好用的工具使劲薅羊毛薅到极致，榨干它的价值。
如果大家想系统学习 PPT 教学课程，网上随便一搜，就能 get 海量资源。 ● 2.4.3 其他工具 分享下我在制作图文过程中偶尔会使用的其他工具，都是亲测好用的~ 凡科快图 我给产品抠图使用的就是这款工具，AI 抠图非常干净，试过多款抠图工具还是这个最好用。 除此之外等分图片、批量给图片加水印、压缩图片等等功能，看你的使用需求。
千库网
我找 PNG 图片最常逛的一个网站，这是一个超全的 PNG 免抠图网站，应该是国内目前涵盖范围最广的 PNG 图片网站了。
除了拥有海量的 PNG 图片，还有 GIF 动图、摄影图、电商设计、配乐音效等素材。
零克查词 这是一个查询小红书违禁词、敏感词、广告词、医疗词的网站。 每次发布笔记之前，我都会先把文字内容扔进去查一下，如果是不符合平台规定的词，可以通过用近义词代替，表情包代替、拼音代替，或者直接删除来解决。 如果你不知道哪些词会不会违规，使用这个工具准没错。
2.5 引流方式
关于规模引流的技巧，之前已经有圈友输出了精华帖。 《小红书日引流 200+，简单粗暴！从博主玩法迭代矩阵玩法 2.0 版》@杨星城｜水水 《从女鞋企业号矩阵开始，我如何规模化的在小红书选品、引流并变现？》@Ben 今天我分享 2 种比较少有人分享，且相对保险的引流方式。 ● 2.5.1 粉丝群引流 在主页个人资料、置顶笔记、评论区发布邀请粉丝加入群聊，接着小助理（注意：不是博主本人账号）在群内发布引流信息，可以用资料引流，免费抽奖作为钩子将用户导流到私域。 但是粉丝群引流有个缺点，同行可能恶意举报或者用户也会举报，群会被封，但是影响不大，重新建一个或者多账号建群来应对，兵来将挡水来土掩咯。
● 2.5.2 店铺引流 如果你开了小红书店铺，可以设置 1 毛钱超低价咨询的商品，目的是让用户在下单过程中联系你，你可以在店铺私信里引导用户加你微信。
为了不让主账号因为引流被平台惩罚，同样可以设置小助理充当客服的角色（注意：不是博主本人账号），这样能降低被抓的风险，目前也看到有些博主在这么干，而且目前跟我反馈说暂时没收到违规通知。
2.6 账号内容布局
什么样的内容离变现更近呢？ 在我的理解里，是泛领域内容涨粉，提升账号权重；垂直领域吸引精准粉，下单购买茶叶。 我是这么布局账号内容比例的，以 3 篇为一个周期，其中包含一篇普洱茶内容（垂直领域）；一篇茶类大向的内容（泛领域）；一篇普洱茶产品宣传文。 茶叶大向的文容易出爆款，吸引泛流量。 普洱茶笔记出爆款相对难点，但是来的大多是喜欢普洱茶的用户。 而普洱茶产品文吸引的是更精准的茶友，一般是有较强成交意愿的用户，会在评论区、私信端询价或者咨询如何购茶。
2.7 批量复制
一个账号能让你一个月变现 2K，那么 10 个账号能变现多少呢？ 当你摸清了内容创作的技巧，矩阵化运营是效益最大化最有用的方法。 一来不将风险全部压在某一账号上，避免树大招风，减少被同行恶意举报的风险，万一哪天被封号禁言损失就大了。 二来，多账号运营能多方面测试内容的受欢迎程度，不同引流方式的风险性。 认识一位做新媒体培训的博主，时常刷到她不同账号的视频，保守估计有 10+ 个账号。 如果哪天账号权重不行了或者引流太多人被平台限流了，对号主来说影响不是很大。 前两年我的主账号引流得比较凶，今年被平台重点盯上了，比如强制我开小红书店铺，官方人员多次微信私信我，如果我不开店账号就会被限流或封号。 一开始我不愿开店，被平台禁言了一个月，当下感受非常不舒服。后面我乖乖交了押金，把店开起来了，即便开店效果远没有引流到私域成交的效果好。
经过这一系列的骚操作，我更加坚定了搞矩阵号的决心。 目前我拥有多个账号，并且经过我的新媒体培训，团队小伙伴的账号也陆续在更新、引流和出单了。
所以真心奉劝想 all in 小红书的圈友，如果精力有余，要多运营几个号，尽量降低风险。
03
3.1 定位
关于如何定位的问题，已经有圈友给出了优质解答，这里就不再细说了。 《14 天从零变现 1000+，适合新人的小红书赚钱定位攻略分享及避坑指南》@吴一村 《定位一换涨粉过万，如何利用数据分析在小红书精准定位》@梨云 分享下我给自己的定位，用 3 个关键词概括：专业、给力、略高冷。 专业指的是我对普洱茶有深入的研究，如果找我咨询相关问题基本能得到相对专业的解释；
给力指的是我有海量正品的品牌普洱茶，也能淘到稀缺茶，是领先于多数同行的，找我买茶很靠谱；
略高冷指的是我是茶老板的身份，不能随叫随到，要稍微端着，倘若一直主动联系用户要不要买茶，效果反而打折扣。 如果用户认为你是专业的茶人/茶老板，说话也会更客气，有些甚至会称呼我为「老师」「前辈」。
3.2 公众号沉淀
引流过来的用户，大部分不会马上成交，为了尽快在他们心中建立信任感，我还会将用户引流到公众号沉淀。 公众号里的内容是垂直领域相关，文章专业度很高，对外行的人来说可能味如嚼蜡，但是对资深茶友来说却是如获至宝。 有些茶友看到我是在认真做茶、做内容，给予我充分的信任，未见一面就将数万元的货款直接转进来，这样的例子还有很多。
此外，我还会通过公众号做产品营销，这比朋友圈微商式、一天发数十条文案的效果好不少。 有些茶友可能在默默观望，阅读公众号或者观察我的朋友圈一年半载才下单。
3.3 活动策划
● 3.3.1 买茶即送茶样、付费茶样、限时优惠等 就像女生买化妆品送小样一样，通过赠送/付费茶样让茶友低成本品尝到优质好茶，为日后出单或者复购打基础。 ● 3.3.2 接受白嫖，利用免费咨询吸引目标用户 不同于其他茶类，中老期普洱茶有真有假，价格飘忽不定，有些茶友会担心自己手中的茶是否物有所值。 我则提供了这方面的免费咨询，促使这类茶友主动联系我，不仅能巩固我的专业人设，有机会也能出单。
3.4 私信营销技巧
● 3.4.1 礼貌问候、耐心回答 用户一加过来，我们要先打招呼。 如果对方有问题，给予耐心的解答，但是不宜太过主动。 有些人加好友的目的可能不纯，同行摸底、伸手党想免费获取专业咨询等，这些需要综合判断。 ● 3.4.2 针对性推荐相关产品 偶尔主动联系老客户，推荐对方可能感兴趣的新品，有活动也要第一时间告知，让 TA 感受到你在意 TA，提高复购率。 ● 3.4.3脸皮厚 做私域销售很重要的一点就是不怕拒绝，如果离出单仅剩一步之遥了，那就厚着脸皮主动联系客户。
04
从我 2020 年开始运营小红书到现在，它依旧是个值得深耕的蓝海平台，创作成本相对低，入局门槛也不会很高。 如果你也想在线上变现，那我非常推荐你试一试小红书这个平台。
