跑通👆点击 生财有术 > 点击右上角“···” > 设为星标🌟 如果不知道在小红书卖什么，不妨从家乡特产入手。 一方面人设不假、产品不愁，另一方面特产还自带流量。 生财圈友@麻雀 从9月4号定鱼丸回来跟着航海实战，到12月31日，刚好卖了1000斤鱼丸，卖到27个省，变现5万元。 从没玩过小红书的@麻雀 ，通过观察各个平台的销量来推断鱼丸能不能做；又通过seo找词，从成交结果去倒推用户的购买逻辑，展露卖点。 希望今天将会从从灵感、流量、内容、转化、成交几个维度，分享整个实操过程以及若干避坑指南和心态变化，能对你有帮助。
她跑通从0-1闭环的经历，可以给手头没什么资源，以及刚开始做小红书的新手们一些参考。
大家好，我是麻雀，一个深耕零售、生鲜行业的产品经理。
一直想在网上卖点东西，终于在23年9月份开始在小红书卖鱼丸。
按照惯例，先看成绩。
9月初开始在小红书卖福州鱼丸，一个号做引流，一个号做店铺。
近3个月时间，一共引流240人，成交110人，总销售额在2.6w，基本上跑通0-1。
12月份开始，引流号被限流，店铺继续收款近2万，私域做复购，4个月合计收款5W。
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大部分新人是卡在了“定位”，觉得自己啥也不是，不知道卖啥。家乡特产我觉得每个人都有资源可以卖的，而且人设也非常适合。
总结就是人设没问题、产品没问题，并且特产还自带流量。下面我将这4个月的实操毫无保留的把整个过程分享出来。
可能你收获不到爆款笔记的制作方法，但是可以收获到整个项目--从灵感-->流量-->内容-->转化-->成交的整个实操过程以及若干避坑指南和心态变化。
Part 1
为什么想到卖福州鱼丸
这个灵感来自于唐葫芦老板卖蟹的案例。
顺着这个思路，我就从家乡特产这个方向就找到了福州鱼丸，因为福州鱼丸是福州最具出名的特产，并且我同事他哥哥做生意的，每年光买鱼丸送礼，都要消费3万元左右，所以有非常靠谱的货源。
接下来就要开始做市场调研了。
1、淘宝销量
市场的体量如何，建议先看看淘宝，包括后续定价也可以做参考。
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可以看到，月销1000+的单品都挺多的，说明市场有需求，可以做。
2、抖音销量
抖音这个是累计销量，量更大。
3、小红书销量
小红书的量最小，说明大家都没有进来。
4、总结
通过3个平台对比，发现不同平台卖的好的，都不是同一家，而且抖音都是靠直播卖出去的，小红书都是笔记带出去的。
也就是说，福州鱼丸可以在网上销售；在抖音卖，要靠直播；小红书商家少，没什么竞争，可能也意味着体量很小。
再结合自身情况，决定先拿在小红书试一试。
所以，回到最开始说的，为什么说做家乡特产项目，很容易拿到正反馈，而且天花板还不低呢，因为：
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①市场有需求
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②本地人的人设没问题
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③产品本身就自带流量，都很容易获得顾客都信任
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④竞争少，真正好的民间产品没有在线上流通，在线上流通的大多数是工业化产品，我们比这些品牌更有优势
Part 2
怎么在小红书卖鱼丸
可能摆在最前面的问题是，开店铺还是引流到微信成交？
先说结论，都可以。
我是9月份先做的引流，3周后才开的店铺，我一开始考虑的是如何快速启动，引流的好处是一个账号就可以了，甚至都不要实名认证，开店铺的话，又要营业执照，又要制作商品链接，设置价格、促销等等，动作太多，怕给自己激情给搞没了。
不管是店铺还是引流到微信，用户信任的是你和你的产品，店铺或微信只是一个收款工具，不影响任何结果。
01 小红书账号装修（非常重要）
账号包含昵称、头像、简介、背景图、产品名片笔记制作，目的是突出人设，获取用户信任。
人设建议往越亲的关系写，比如外婆家的、我爸的、我老公的，也就是说能说鱼丸是我爸爸打的，就别说是叔叔。
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02 笔记选题怎么来
我虽然是产品经理，但十年来都在线下的实体企业工作，对互联网的变现渠道比较陌生，没什么网感。
没开始做这个鱼丸项目的时候，天天看看那种选品的N种方法、爆款选题的N个方法、爆款标题的N个方法、chatgpt制作爆款笔记的方法、N个爆款封面等等，越看越焦虑，导致迟迟没有开始真正用心做一个项目。
总结就是：成功没有捷径！
那我们做久了实体的互联网小白如何破局呢？
其实我们产品的底层能力的是通用的，用户的需求在哪里，哪里就有机会去挖掘。
1、首选SEO
也就是吃精准关键词的搜索流量，既然小红书做的人少，那完全可以把淘宝货架电商的逻辑搬到小红书，无非就是淘宝搜索的是商品，小红书搜索的是笔记。在去年12月22日，小红书的WILL商业大会也得到了佐证。
怎么选词 在小红书搜索栏输入产品名，带出很多关联的联想词，就是用户经常搜索的了，从里面找到指向成交的词，再看看对应的笔记是怎样的，能不能打的过（比如”福州鱼丸“这个词就太大了，不适合）。 按下图的思路，我选好了词。 怎么埋词 能写文字的地方，就是标题、图片、正文这3个地方，所以这个词必须在这3个地方都出现。 但是并不是堆叠的，用户背后的诉求是不知道怎么选择，所以文案就是告诉用户怎么选。 笔记怎么做 我的思维很简单：顾客因为什么去下单，从成交逻辑倒推，应该展示什么，重要的是先做起来。 以福州鱼丸邮寄这个选题为例，展示的图片分别告诉用户，我支持邮寄、顺丰快递很快，而且是原产地发货、客户评价很好、我的鱼丸是手工的非常健康。 （向右滑动以查看） 这篇笔记现在的数据如下，基本属于躺赚。 （向右滑动以查看） 用户调研 有时候我也会问问顾客，怎么找到我的，这个就是做私域的优势。 （向右滑动以查看） 2、晒美食 前期除了自己实拍以外，还有个宝藏小程序”下厨房+“，里面的美食、制作步骤都可以搬运，做起来后，其实顾客的返图就很多了，我基本上靠顾客的图活着。 （向右滑动以查看） 3、淘宝的用户评价和提问 评价的感受和提问的问题，都不是个例，都有普遍性，所以以顾客都视角来做选题，也更能吸引用户的注意力（图片也可以使用用户的晒图，稍微处理一下就可以用了）。 4、用户好评反馈 就是可以直接晒微信聊天截图，转化率很高，因为用户喜欢看买家秀不喜欢看卖家秀。 5、同类型近期火的笔记 比如我卖鱼丸，那可以找别人卖牛肉丸的对比。 03 变现：引流私域成交 1、小红书如何引流 （1）建小红书群引流 发布笔记的时候，关联群聊，或者在评论区引导进入群聊，用小号在群里发微信号。推荐群主要是因为用户进入群里，后续可以继续触达，每天可以往群里发布一些晒单、介绍等等。 （向右滑动以查看） （2）小号引流 简介”@小号“、评论区有人问怎么买就”@小号“，小号留引流信息。 （向右滑动以查看） （3）更多引流方法 可以去星球搜索，引流没有100%安全的，只有相对安全，更加建议多多关注小红书其他博主如何引流，好用的方式就拿来自己也用上。 时刻把自己当成是猎物，去寻找那些钩子。 2、微信如何转化 用户能加我微信，说明我在小红书已经种草成功了，或者说已经取得了ta的初步信任，所以，我们微信的门面要做好，目的是继续深化信任。 刚开始我没有意识到这些，成交率不佳，后面加一些其他引流博主，学习了这些，总体成交率在55%。 （1）微信的门面，跟小红书账号一样，包含头像、昵称、背景图和朋友圈 ❖ ①头像，建议跟小红书的头像一致，这点非常重要； ❖ ②昵称，条件允许的话，也最好跟小红书一样的，像我是做副业，也没有新开微信号来做，昵称就不一样了，不过问题不大（主打怎么方便怎么来，多个微信切来切去，我个人是感觉很麻烦）； ❖ ③背景图，跟小红书一样，可以放产品图，同时可以把自己的简介放到背景图上面； ❖ ④朋友圈，可以置顶朋友圈，主要放产品介绍、产品好在哪、客户好评等； （向右滑动以查看） （2）加微信后建议主动打招呼，价格可以先不发，看看用户需求 如你好，“感谢信任，你也是要吃xxx的吗？” （3）产品价格或套餐设定 我结合用户的购买场景，主要考虑到几种需求： ①经常吃的人这次想试试我的鱼丸；②没吃过来尝尝鲜；③送人；④定向回购。 下面是我的考虑： ❖ 成交款： 新手全家桶（4款产品）——价格145，询问用户有没有吃过我们这边的特产美食，如果是第一次吃，建议用户不用买多。主力款各带一包，原价150，现价145，吃了之后，觉得哪款符合自己口味，再来复购。 ❖ 主打款： 5包鱼丸组合--价格199，用户如果吃过，就是冲着我们的名气来的，那就直接带走鱼丸，5包原价225，现价199。 ❖ 利润款： 鱼饺35一包、鱼面25一包，用户选择主打款的基础上，一般会继续推荐用户试试我们的鱼饺和鱼面，正常他们都没吃过，也会顺便再带几份走，这样也为后续复购打开更多的选择空间，以及发给客户的介绍。 （4）更多促进复购、节日促销转化等这些方法多试试，有效果 特别是加过来很久没下单的，我们标签设置好，针对ta们可以多发一些朋友圈或者促销活动。 因为都是意向客户，不下单大概率是因为价格问题（我的包邮门槛是135元，总体客单价在160左右）。 04 变现：小红书店铺成交 为什么做完引流，又做店铺呢？ 做私域的好处大家都知道，触达的次数更多、更灵活、复购更香、积累用户资产，但是我卖鱼丸的客单价并不高，走量的话后续还得靠直播。 还考虑到私域聊天很费时间，账号违规会被限流，所以我就开店了，跟平台一起发展。 另外，也庆幸自己先做引流，好处是：积累初始用户，验证产品的市场反馈，方便拿好评的图片，这些都是高转化的素材，同时也能更了解用户关系的话题。 前2个月每一单都非常认真的找顾客要反馈，现在基本也不找了，心理有底。 （向右滑动以查看） 1、店铺如何冷启动 关于店铺如何开，商品如何创建等等，就不介绍了，我们生财的航海手册以及小红书官方的文档很详细，不懂也可以去问问薯队长。（滑至文末可添加鱼丸，领取小红书店铺航海手册。） 我开店后，有意识的让私域用户去店铺下单，积累店铺的初始销量，客户收货后，引导去做好评。 （向右滑动以查看） 当然，店铺好评晒单的数据，可以用自己的小号下单，或者让朋友帮忙下单，收货信息填写微信这边顾客真实下单的信息，这样就更好转化了。 换位思考，你会去一个0成交0评价的链接下单吗？ 2、店铺有流量补贴，是个红利期 （向右滑动以查看） 3、商品卡也能成交 销量上升后，除了大部分流量的从笔记进来的，还有有部分流量是直接从商品进来的，也就是说开店的复利更大。 4、小红书群转化 前面引流的时候，就提到了建议用群的方式，因为用户进群比较简单，有很多用户暂时不想买鱼丸，也没加我微信。 但是在这个池子里，我可以反复触达，现在开店了，也可以直接发带链接的商品笔记或商品卡片，都是精准用户，很容易继续被转化。 而且，小红书针对群的运营也有流量赠送，一定要把群做起来，笔记除了挂链接，也要挂群入口。 5、私信组件和客服欢迎词用好，也能促进转化 用户会直接私信我们的小红书账号。 用户还会找客服。 Part 3 如何避坑 01 账号限流 我就做了2个号，都被限流过，第一次是警告、第二次是3天、第三次是7天、第四次是14天，所以引流没有百分百安全的方式，心态上一定要做好被限流的准备，多做几个号，避免限流后，直接没收入。 另外，像上面提到的，引流的方式一定要经常看其他博主，时刻把自己当成是猎物，去寻找那些钩子！看看别人怎么引流，微信话术怎样，朋友圈怎么做等等。 02 开店客服考核 开店就意味着需要客服，小红书会考核客服3分钟回复率，不及格，会限流。所以我们积累好日常常见的问题，设置好自动回复，让机器人挡住大部分咨询！ 另外，由于我还要上班，也不可能试试盯着手机或电脑，有顾客咨询，怎么办？ 小红书的客服提示声音很大“您的小红书店铺有顾客咨询”、“您的小红书店铺有新的订单”，而且不支持修改提示音。声音不放出来，自己听不到，可能错过客服消息，声音放出来，如果被老板听到，直接尬死。 我无意中发现一个方法，就是用一个手环来接收小红书千帆的消息，手机静音，这样有新消息，手环就会震动和显示消息了。 03 发错货或者包装破损 发错货等事情偶有发生，售后要超出顾客预期，让危机变信任，而且大多数顾客都是很好的，赔付是一次性的，生意的持久的，我们要做长久的生意哦。 （向右滑动以查看） 04 爆款焦虑 一开始我最糟心的事是不知道每天拍啥，发啥，但有个要求就是自己必须每天更新，然后看别人好的，就自己也学着做，几乎没用过库存，真的很费脑子。 经常24小时小眼睛不过百，好在积少成多，满满的承接住了很多搜索流量。虽然我爆款笔记还没做出来，但是我做出了受用户信任的笔记，我也相信我的爆款系列指不定那天就来了。 05 本地流量 刚开始做，一看流量分布，大部分流量都是给到本地，然后我觉得本地人不会去网上买鱼丸，而福州鱼丸，带了福州二字，流量自然这样，还专门找薯队长理论。 但是，慢慢的，发现本地人也会买，而且很大一部分是本地人买来送人。本地人太懂，知道那些大牌子的鱼丸不能买，所以会去找真正源头的手工鱼丸。 所以，很多东西，只有下场做了，才是真正懂了，不能靠自己想象。 （向右滑动以查看） 插播一下，最近过年了，很多人都是几单几单的下，因为他们说外地的，在福州上班，过年要带特产回家，所以本地流量我现在太喜欢了。 Part 4 写在最后 从9月4号定鱼丸回来跟着航海实战，到12月31日，刚好卖了1000斤鱼丸，卖到27个省，希望能给做实体的朋友打打气，给纠结没有资源的朋友一点思路。 （向右滑动以查看） @靠谱说过「如果你对自己的产品很自信的话，更要好好去销售，因为更多人知道好产品，就意味着更少人买到了差的产品，这种良币驱逐劣币，何尝不是一种慈悲呢？」。 我们自己家乡的特产一定是自带流量啦，把真正好的产品推广到全国，不失为一件有成就感的事，以后大家还可以资源整合，做特产集合店。 最后，建议我们新手一定且更要好好参与到航海实战，沉下心，修炼好内功，多翻翻航海手册，常看常新，大多数都问题都可以在我们生财搜索到答案，我们教练们也都可以帮我们耐心解答的。 祝大家2024生财有术！销售有术！ 作者 | 麻雀 | 编辑 | 爱丽丝家的胖兔子
如果你看完本文后，也想尝试小红书电商，不妨看看我们从生财有术星球整理的【小红书店铺航海手册】。 包含赛道定位、笔记制作、爆款选品、售前售后等6万字详细教程，相信这份手册会对你有所帮助。 解锁方式： 如果您已经是生财圈友，可直接扫码查看。 如果您暂时还没有加入生财，可以扫描下方二维码，添加鱼丸微信领取原文资料，回复【小红书】还可免费领取一张3天体验卡，查看小红书店铺航海手册和生财有术近180天内容。 注：每人仅领一张，无法重复领取。
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