在小红书做留学，赚钱的天花板能有多高？

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你好，我是珍妮，目前在和生财圈友 陈铭Ivy 一起合作创业，我们深耕教育板块，主做留学。在22年帮某机构做了1500w GMV，自营业务做了160w+GMV。

直到今年8月前，团队只做两个业务，只铺小红书平台。A业务3个全职，1个兼职；B业务1个兼职，2个老外全职和N个中外临时工兼职，加上我和Ivy两人，这是一个9人为核心的小团队。

很多人会抱怨23年业务不好做，但我们在自营业务大量账号被封的情况下，还是做了55W+，并帮某教育机构做了664w GMV（截止到今年7月）。

今天会给大家分享9人团队，如何做出1600w+GMV/年。

自营业务第二个淘宝店铺的支付宝收款截图

因为中途被人恶意举报，所以更换过店铺和收款账号。

22年加上微信收款大概160w+，23年上半年收款55w+。

个别账号里帮某机构运营拿的部分佣金

留学赛道业务分类

虽然我和Ivy做的是教育赛道，但我们基本只盯准留学生客户。

很多人一提到留学就只能想到留学申请，而这也往往是他们只能赚到留学申请这份钱的原因。围绕留学生这个客户群，可以扒出很多业务：

1. 帮国际高中招生

2. 国际高中AP/A-level/IB辅导课

3. 雅思托福GRE，ACT，SAT，GMAT语培与保过

4. 小众留学申请（东南亚，俄罗斯，韩国，日本等）

5. 免收中介费，只拿校方佣金的常见国家留学申请（澳洲）

6. 又收中介费，又收校方佣金的常见国家留学申请（英美港新澳等等）

7. 专做高端定制的保录留学申请（比如送孩子去常青藤牛津剑桥）

8. 英文润色与降重

9. 留学辅导（包括预科辅导）

10. 背景提升（比如付费实习）

11. 国内外找工作需要的求职辅导

12. 国外租房，买车，二手交易等

13. 移民澳洲，香港永居等等

14. 留学申诉等

Ivy和我去年只做其中两个业务，正在扩展其中5个业务。

至于其他业务，一般都是注意到客户有对应的需求，就顺手推给了我们筛选出来的、信任的合作伙伴。

既然都是要引流留学生，可以发的引流内容就有很多了，比如上述业务中：

• 12中的内容适合用来发朋友圈增加用户粘性；
  

• 13中的内容可以与4、5、6结合着发；

• 8、9和14可以发在同一个账号上；

• 10和11可以发在同一个账号上；

• 做7的人可以卖9和10；

• 做5-13的人，可以和做1、2、3的人合作，互推资源。

我们通过这样的方法，实现了把一个留学生的价值挖掘到最大。

如何找留学行业的对标账号

很多新人一上来就学头部账号甚至腰部账号，坚决不借鉴点赞低于100的笔记，这是不对的。

因为头部或者腰部账号的粉丝体量和新账号完全不一样，这些大一点的账号随便发点啥都有可能点赞破百，但这不适合新账号学习。

还有的运营er觉得点赞破千才值得学习，这也是不对的。

留学行业的细分业务太多了，有些业务因为足够细分，所以点赞破百就是爆款，就该马上拆解。

有的运营er不观察同行的发表时间，不等到点赞破100坚决不借鉴，这就会错失时机。

因为有的笔记才发表不到2小时就点赞破50，这就说明是小爆款的节奏，应该赶紧学习。

一旦借鉴晚了，平台同质化内容严重，也就拿不到足够多的流量了。

对于一个新号，要先观察这个垂直领域的笔记常见的爆款点赞量是多少，并且要把同行正在做的小号，腰部账号，头部账号都挖出来。

从同行的小号开始跟进，甚至连“他们什么时候发了什么养号笔记，什么时候又把养号笔记隐藏了”这些小细节都挖出来，也就离做成账号不远了。

在某些细分领域，对于粉丝体量低于300的小号，如果点赞超过50，都算一篇小爆款，就该马上拆解学习。

一些内部培训记录：关于如何判断哪些爆款值得学习

矩阵号和ip号该铺什么内容

所有的引流内容会被铺给矩阵号和ip号。

矩阵号我们在22年年底有21个，因为违规被封，21年剩下15个。

个人ip号就两个，更新频率很慢。

这种特别常见。硬广的素材一般是客户的好评，项目或者服务的介绍。

这没有很大技术含量，前几年这个路子很受欢迎，但现在硬广已经慢慢不受小红书待见，大部分新账号一上来就打硬广，曝光量会很低。

所以矩阵号运营者一般是把自己做到至少300-500粉丝，才开始打硬广。

这种人设一般是：曝光留学黑料、曝光黑中介、曝光付费实习黑机构等等。

以曝光的名义，整理出多个pdf及文件夹来晒图，吸引别人来领某机构的评价反馈，然后借机推销产品。

这些pdf有的是在别人的小红书评论区复制粘贴了真实用户的反馈，有的是在领了别人的资料包后去掉水印然后加入一些新的反馈。

后期真实用户看到相关曝光，也会主动给账号负责人投稿，因此曝光黑料越滚越大。

干货包括发资料，如dissertation模板、美国提供sponsor岗位的公司清单、XX名校新生指南；

吃喝玩乐活动包括万圣节扮鬼活动等。

ip号大多要录视频或者做图文配自拍他拍照，由于团队的留学生大多毕业多年，所以我们只偶尔做做图文ip，用来讲留学申请注意事项。

ip号涨粉比机构号快，但容易停更。

除非是每天有充足的精力，可以整ip号，否则不推荐机构一上来就整ip，因为团队里的人多数没有毅力去选素材，剪视频或者定期更新带ip色彩的图文笔记。

真有这个毅力的，也不会出来打工了。

除非创始人自己有时间整ip，否则指望员工来做ip号不现实。

以下为创始人本人做ip的例子，内容专业度高。

补充：ip号里是可以夹杂发一些平时发在矩阵号内容的，比如夹杂发一些吃喝玩乐攻略，留学资料包等等。

这些引流素材，除了从日常用户反馈、从同行手中积累外，还可以去谷歌、ins、TikTok、抖音、淘宝等地方看看。

找的时候要熟练使用高级搜索的方法，比如通配符，正则表达式等等。

像*表模糊搜索，“”表精确搜索，filetype表搜索文件类型等等。

这些方法一旦掌握，找素材的速度会大大加快。

一些内部培训记录：关于如何谷歌搜索找素材

关于搜索技巧课，16还是17年那会，朱丹老师曾经出过相关的高级搜索课，感兴趣的家人们可以去看看，上完课搜索思维会变一个样。

关于TikTok去水印，可以谷歌搜：

TikTok video download without watermark，同样的方法可以下载ins或者YouTube的无水印内容；

如果是国内的抖音，可以用“轻抖”微信小程序去除水印。

如何铺量做矩阵号内容

我们这个赛道，在去年做到1600w+ GMV那会，整个团队运营人员只有一个留学生，其他人都对这个完全不了解，大部分核心运营人员都是大专或二本。

要让他们上路虽然简单但不太轻松：教会他们用微信搜索去搜热门公众号的帖子、用微信读书去看已经被市场认可的资料、用谷歌搜索去下载国外的原版资料、用搜狗搜索去找微信和知乎的热门帖子等。

为了防止员工因为英文不好而没法玩转谷歌，教会他们在chrome浏览器安装google translate的一键翻译插件，教会他们用双引号表示精确搜索，用filetype表示搜具体的pdf，word，或者ppt文档。

有的业务只需要追上业内热点，就可以蹭上一波流量，所以我们会教给员工识别热点的方法，安排每天都蹭一个热点。

一旦数据中心的首页推荐占比明显下滑，就让员工赶紧发一个热点去把首页推荐比例调高。

后端如何转化流量

8月开始，我们后端分为四个部分，分别转化五大版块的业务。

其中版块1和2是自营，流量全部自己承接；版块3和4自己人能消化就自己人消化，消化不了就推给其他人转化；剩下第5个版块只是顺手给其他机构推人头。

版块1的客单价低，质量好，大部分客户买了就会不断续购甚至推荐同学来买。

版块2主要免费送留学生刚需服务，并有小群日常分享留学信息差、吃喝玩乐活动等，等积累起信任后，学生就会买版块2的服务。

版块3、4、5都是留学衍生业务，通过版块1和2建立起信任的学生，会乐于了解版块3-5。

如果是矩阵号平台引流过来，对我们缺乏信任，又不需要版块1和2的学生，就得看我们自己的销售有多厉害了。

这种情况下，销售周期会长一些，但只要给到客户足够的情绪价值同时让他感受到我们的专业，和服务靠谱，客户为先，长期跟进，是能成交的。

也有部分学生我们会把他推入版块2的群聊，先慢慢培养，建立起信任再说。

我对留学赛道的看法

最近几年的留学赛道还是值得做的。

但在未来，留学国外不是大趋势，留学中国才是大势所趋，留学行业的人如果还在做留学申请这类业务，是需要铺第二条业务线的。

在未来时代的大风刮过来之前，给自己多铺一条路，才能继续在新时代立足。

以上就是我们在留学赛道做到年GMV千万的一些分享，对留学赛道感兴趣，或者正在做这个行业的老板们，欢迎来找我交流。