卖了4单，8千收入，拿到人生第一份副业收入，你也可以做！

你好，我是阿钦，参加生财有术的小红书境外游航海，从啥都不知道到成功成交4人，2个月利润8千，获得了人生的第一笔副业收入。

下面我就来讲讲我加入生财有术后的感受和我是怎么做的这个项目。

自我介绍

我是18年进的大学，本科，网络工程专业，汕头人。

我刚开始上大学怀揣的梦想，一定要创业，于是机缘巧合地认识了一个做直销的师兄。

每天下课后就跑去跟他们开会，天天跟打鸡血一样，只知道带我的师兄天天在灌输“财富自由”的思想，让我心乱神迷，专业也荒废掉了。

现实很快打了我一巴掌。毕业后，没有从事本专业工作，当时做的第一份工作是文职类，业余时间还在做直销，想着再尝试一年多，最后还是没什么成绩。

其实不只是我，团队很多人都做不下离开了，只有我傻傻地坚持着，直到面对社会压力后才幡然醒悟。

这是我非常痛的经历，坚持了四五年，虽然销售技巧练得不少，但没有在金钱上有所收益。如果早点进生财，结果可能也不一样。

直到我听到《搞钱女孩》（少量男生的选择）这档播客，雪姨推荐了生财。我体验完三天后就毫不犹豫地加入了。

有了些正反馈之后，才有信心想对生财新人说一些忠告：

1、我误以为精华帖没啥用，要么觉得操作起来太难，要么根本看不懂。但后来我发现自己大错特错，原因是根本没有看过足够多的精华帖。

到底多少才算“足够多”呢？至少认真看二三十篇吧，这样你才会突然有所领悟！

里面的一些销售技巧、朋友圈经营策略、小红书引流规则，可能现在用不上，但看过之后就会留下印象，潜移默化地影响你日后的操作。这些都是做项目不可或缺的基本功。

2、当你不知道做什么项目的时候，不妨去听听生财的直播。虽然不一定能立刻解决你的疑惑，但听得多了，总会受到启发。

3、生财的航海项目，我强烈建议大家认真参与。反正是押金制度，完不成还可以退款，怕啥？不要担心自己做不起来。

4、要主动跟厉害的人建立联系，哪怕只是看看他们的朋友圈也好。这样你就能接触到更多优质信息，时刻激励自己：“哇，这些大佬都这么优秀了，还在努力干活，他们的感悟心得真的很有启发性。”这样你就能不断受到鼓舞，努力提升自己。

找到适合自己的项目

12月，生财开启了大航海，我报名了小红书境外游。

刚好12月20号，生财邀请炮爷直播讲解境外游的玩法以及前景，然后我思考了很久，觉得24年境外游项目一定很有市场。

经过2个月的实践，现在取得了一些小成绩，最高的一篇笔记阅读量4w+，成交了4单，利润有8k+，还有一些客户在跟进中。

分享复盘一下近2个月的实操情况，展示一下部分的成绩：

12月21号，我正式开始实操，我真的非常小白，甚至都很少用小红书。因为基础实在太差，所以我把超人的SOP认真看了不下5遍，大家可以直接跟着他那篇帖子做就好。

我是如何从小白快速成长？

超人总结过：『模仿、总结、实践、总结』，四者缺一不可。

首先确定模仿对象：

整理好手中最优秀的名单（最好是取得过成绩的，有时间验证的，有口碑的，并且有大量的输出）

然后把他们的过往记录，至少看上一遍。比如公众号、朋友圈、论坛、精华帖。

认真看完之后，这些大佬们对一些问题的思考和看法，能学到一点，甚至一些。

乔布斯每天都会自省。

当他被苹果公司赶出去后，思考了自己在公司的得失，分析了自己的错误和不足之处，最终重返苹果公司，并带领公司走向了新的辉煌。

其实所谓的自省，总结也就是思考。我们只要养成多总结多思考的习惯就好。

总结什么？想想成长有哪两个方面，认知，做事办法，往这两方面靠。

比如我大学缺乏商业认知，自从接触了生财后，我才知道红利期的概念。

简单来讲，就是狼少肉多。就拿境外游来说，传统的旅行社不知道小红书的获客打法，竞争对手少，而出国旅游的需求在不断上升，这时候入场就容易分到一点肉吃。

做事上，曹大说，牛人都会对自己狠一点，这个狠一点，就是执行力强。

当时不知道哪里来的动力，20号听完直播，21号开始看sop和养号，24号发布笔记，那几天从早到晚都在研究。

执行力强是做项目的基本功，也是底层逻辑，之后迁移到其他项目，做成的几率会上升。

有句俗话，实践出真知，因为脑袋里想的，往往跟实际不一样。

而实践最好的办法，就是像素级模仿。

拿境外游举例

1、把小红书上面爆款的笔记认认真真的看一遍

2、找出3-5个对标账号。

3、根据爆款笔记，整理出一些共性，比如标题、封面、内容、钩子。

模仿到位了，能争取较快地出成绩，因为同行已经帮你验证过哪些笔记会爆了。

发笔记后第2天就出单了

总结啥呢？

1、我在这个项目遇到了那些坑？收获到了什么？

2、跑通这个项目的底层逻辑是什么？能不能迁移到另外的项目？

3、这件事能不能深耕？能不能积累？

4、思考怎么提高转化率？让擅长引流的人负责引流，擅长销售的人负责销售，整体的转化率会不会提升？

总之，没有模仿学习，效率很低，往往会走弯路，没有实践，就只会空想家，眼高手低。没有总结就没办法形成自己的知识体系，永远都是别人的经验。

微信成单秘诀

如果连自己的业务都搞不清楚，那怎么回答客户问题？

我完全不懂旅游知识，在还没有客户之前，就把客户可能会问的问题熟记在大脑中，方便熟练地解答客户的疑问，不至于手忙脚乱。

基本的业务知识是销售的基本功。

1、开放性问题

了解客户基本情况后，客户可能会有一些想法没有表达出来，这时候可以问：

鼓励客户把内心想法表达出来，他可能会说，我还想去XXX，这样找团会更精准。

2、试探性提问

有些客户拿捏不准的，不知道要玩多少天，不知道去哪里玩好，不知道签证要多久办理，其实都可以问出来。

举个例子：

客户最后选的就是这个团

3、引导性提问

有些客户上来就要你把多个国家的团给她看，但这会增加自己的工作量。

你可以问她：

这样可以引导她优先关注感兴趣的团（因为团很多），她也不会因为团太多，过分纠结。

靠谱姐销冠手册有句经典语录，销售的本质，就是问题的解决和情感的愉悦，只要能实现其一，就可以达成成交，如果都达成了，就是裂变和持续成交。

在我看来，专业解决客户的理性脑，温度解决感性脑，两者结合，基本无敌。推荐大家看靠谱姐的销冠手册，我反复看了5遍不止。

1、适当用一些小昵称，比如：宝子，亲爱的，咱们，拉近距离；还可以适当发一些可爱的表情包，女生嘛，比较喜欢~

2、共情，站在对方的角度思考问题，可以打动客户。

比如有个潜在客户，她其实不是去玩的，而是去找小说灵感，所以我站在她的角度写了一些看法，她也被打动了，虽然暂时没有成交，但是她对我的信任度会提升。

1、及时，能做到及时解答客户问题，很能体现专业度。

2、拿捏不准，可以说

如果你聊下来，解决了客户一些问题，发现她意向比较大，你就可以进行逼单了。常见的3种逼单办法：价格、位置、签证

限时价格是非常有效的逼单方式，当客户对某个团的意向非常大的时候，你可以建议她优先交付定金，优先锁定优惠价格，这样她也不容易变卦。

如果她担心交了定金之后不能去怎么办？这时候需要给信心。

当某个团位置不足或者临近截止的时候，可以跟客户强调这个团快没有位置了

不用担心到时候团其实没有满。我有个客户就是用位置不足逼单的，然后她也爽快下单了。之后去录指纹的时候，她发现只有13人（实际满人20人），我跟她说

有些人心仪的景点快到签证时间了，这时候可以催促她，赶紧办理相关材料。

她第一次去国外，好不容易有这个机会，加上不懂签证，所以她会非常配合你的签证工作的，甚至比你还着急。

最顶级的销售，是客户主动来找你。

朋友圈的打造非常的重要，客户加你之后，会观看你的朋友圈。优质的朋友可以减低她对你的戒备，毕竟要交易这么大一笔订单，肯定需要有信任感才愿意在你这里下单。

我一般置顶退款截图，游客返图，与客户的对话

1. 退款截图：有些客户会担心付款之后能不能退款，有张退款图给她看，会放心很多，

2. 游客返图：建议多发，让客户感觉自己就是当地的旅行社，不是中间商，而且也能顺便晒晒客户的好评，增加信任感。

3. 与客户的对话：一些签证问题、转账问题、旅游资质问题，都可以晒一晒，他们看完之后也会解决一部分疑虑。

日常会发一些团的海报，自己的感悟，日常生活，有个客户就是看到了我发的团，主动来问我有没有位置的。

关于朋友圈人设打造，生财的精华帖可以搜索到，非常实用！

正是因为第一个正反馈，才让我有信心持续做下去，过程也遇到一些波折。我把这三名客户分别列为A、B、C。

客户A、B都是要去新西兰的，沟通了挺久，也交了订金，最后退款了。一个是家里临时有事，一个老公是国企人员不能出境，非常可惜，但这也是交易中避免不了的事情，总会有人退款，放平常心。

客户C让我印象深刻。我跟她聊了两天多，而且一聊就是持续五六个小时。

她第一次出国，很多东西都不懂，一些详细到航班出发时间等等问题，我都事无巨细地给她解答，打字打到我手酸。

她在不断增加我的沉没成本，因为她聊天的过程时不时就会砍价，至少砍了一千多元。

而且不停地索要优惠。已经额外给她赠送了一台WiFi，但是她要求再赠送另外一台，。有一次我实在受不了，我跟她说，“我快崩溃了”。

聊到最后，她是愿意在我这里付费了，但是她的同伴因为我们没有在携程上架产品，交易不信任，取消掉了。

发生这件事情，让我凌晨三点睡不着起来复盘，满脑子都在想这件事情。

后面总结原因的时候，可能是因为客户本身就多疑、苛刻，这笔生意不做也罢，省得受气。

另一方面是因为自己在解答【不信任交易流程】这里的话术不够有说服力。

优化的话术如下：

我想对没有做过销售的朋友说，“遇到沟通失误的情况，有心理波动很正常，慢慢调整好心态后，还得继续干，就当练手了。”

1、客户问，能不能优惠呢？

回答问题的同时，凸显优势。

2、客户问，能不能再便宜点呢？

所有客户都是想要优惠的，回答她，可以！因为我们的利润空间很大，基本上6-10%的佣金。

但这里涉及到一个谈判原则，对手提出一个要求时，自己也要给对方提一个要求，不能轻易让步。

要体现出我们这个优惠力度很大了，正常来说是不能再优惠的，如果您9号前能够确定跟团，我再给您优惠！我优惠，你尽快确定。

很多客户在意跟团人数（期待15人），但是并不知道一个精品团大概的人数（25人左右）。

这时候可以解释：

很多单人出行的客户，其实不太愿意补单人房差【解释一下，出行的标准是双人间，而单人间的价格>双人间，如果落单，就只能安排单人房子，所以要求客户提前交单人房差，按拼成功的天数归还】

这时候可以提前（在第一步了解基本情况的时候）打个预防针：

这样可以判断她对这个房差能不能接受，提前解除她的顾虑，方便她做决定。

我的目标

24年境外游在回暖，目前也有几十个客户在跟进中，争取三月份拿下4个单子，半年做到利润2w+，24年做到5w+。

真的很感谢生财这个平台，让我开了眼，结交了优秀的人老师，也在这个过程中，赚到了非工作以外的收入。2024年继续脚踏实地干实事，练好基本功。

祝每一位新进生财的小伙伴，能够找到适合自己的项目，不断成长自己！欢迎与我交流~

作者 | 阿钦 | 编辑 | 云卷

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