全职妈妈有什么可以做的项目吗？
在这篇文章中，生财圈友@Jing 分享了，她作为一位带娃不具备就业条件却为自己创造工作机会的妈妈，在小红书平台上结合个人IP卖货的经验。
介绍了自己是如何通过和工厂合作，对接物流，进行商品上架、发货、售前售后等一系列工作，并且分享了在对接工厂过程中踩过的坑和解决方法。
此外，还分享了在没有仓库的情况下，如何通过预售模式，在居民楼里做有货源的经验。
如果你也是一位全职爸爸或妈妈，希望这篇分享对你有所启发。
你好，我是Jing 。 一个因带娃不具备就业条件却为自己创造工作机会的妈妈。 感谢生财有术把我带入门，我在想生财有术给我带来了什么？我想是下场的勇气以及解决困难的坚定。 每当我遇到问题的时候，想放弃的时候一想到那么多人真的赚到钱了，就咬紧牙根克服困难去解决。 2月27日这天我在商场给妈妈买了一双耐克，也给爸爸买了一双，我想这就是努力的意义，怀孕生子辞职第二年，我终于花的是自己赚来的钱。 我在小红书上的项目是结合个人 IP 卖货，人设是玩具设计师，为自己的孩子做一件玩具，去年11月开通小红书店铺结合快团团，第一个月就做到了10w+的流水 。 现在差不多半年时间，营业额已经翻倍。按惯例这个时候应该晒下成绩，但今天不想晒营业额，我觉得有个图大家看了可能会更有盼头：
看到了吗？去年10月29日发的笔记，近30天居然还能卖出1.39w营业额。再来看一个近期卖得一般的笔记，这是我3月1日上的一个新品：
这两个例子都在告诉我们，想要出单必须坚持发笔记。 回归正题，今天主要来和大家讲讲，我是怎么结合个人 IP 做有货源模式的。 我自己是一个深度的小红书用户，喜欢看图文笔记，没有时间去看视频，即使有也只是在娃睡了后看无声视频。 所以小红书很适合我，在我做内容的时候，第一想法就是在小红书上。
01 为什么做有货源的模式？
我是在做IP号过程中挖掘出来的产品，卖的是自己设计的产品，直接和工厂合作，出大货时工厂把产品寄到我这里，再由我发出去。 这里面涉及：对接工厂、对接物流、发笔记上架商品、打单发货、售前售后等一系列工作，全部由我一个人完成，过程相当磨人，流程繁琐，让人烦躁。
02 怎么对接工厂，都有哪些坑？
这是我第一次接触到工厂。当时笔记爆了，出现了很多：“怎么买，求链接” 之类的评论，我嗅到了商机，没有片刻犹豫就去找工厂生产。 因为是新手，只好去1688上找，对比了几家最终在2天内下单打样。在和工厂打交道的这个过程踩了好多坑，分享给大家： ①不着急下单打样，先了解工厂实力 通过和工厂的沟通了解：产能是否能跟上？大货是否能流水线生产？下达任务到生产车间的流程和标准是什么？有没有案例可以看一下？ ②关于打样 样品作为生产大货的标准，工厂是把样品的质量作为上限还是下限？如何确认样品是上限还是下限呢？ 这需要等样品确认后，在下订单的合同上和工厂直接写明并确认。下限的话，就说明样品是最低标准；上限的话，工厂又是如何把控生产质量，做到每一个都和样品一样甚至比样品还要好？ ③品控 工厂是如何把控的，品控部门工作的流程如何，是抽检还是全检，不合格的商品是否会发出。 ④交货时间 这个时间必须写在合同上，包括延期出货，需要赔偿的违约金。 ⑤收到货品有问题工厂会怎么处理？ 这些需要提前谈好，我的做法是出大货前让工厂寄五个大货样品过来确认，品质过关就可以出货了。 如果品质不过关，就指出哪里有问题，把产品退回让工厂去跟进修改，重新做出新的产品寄过来。 通常来说，简单的产品打样两次就可以了，不过我卖的比较好的那一款搞了一个月，大概打了6次样。 ⑥如果大货样品过关、正常出货后，再次出现瑕疵如何处理？ 我的做法是产品退回，让工厂把产品重新做好之后补寄过来。
03 没有仓库怎么在居民楼做有货源？
用预售模式，货到立刻发出。附一张厨房都挤满货的图片，没有条件也要制造条件上，共勉。
04 对接完工厂，怎么把货卖出去？
答案是：持续的笔记分享+预售的模式+社群运营 我采用预售的模式，发货时间是30天内。30天这么长的发货时间，客户能等吗？ 有能等的，也有不能等的，但只要你持续的输出，你的商品就会被更多的人看见，就会来消化被退款的库存。 那怎么让用户甘愿地等呢？这里涉及到社群运营。我是小红书群和微信群都同时在运营。 ①用户为什么要进入你的小红书社群？ 通过图文笔记写了打版的过程，并征求了妈妈们的意见，这个部位是用什么颜色好呢？是做圆角的还是直角的呢？诸如此类的提问，让妈妈们进群讨论。 进群讨论真的是活跃账号的一个非常聪明的玩法，我在去年10-12月几乎每篇笔记都能上到10几万的小眼睛。 后面很多妈妈都反馈，为什么预售那么长时间她们都愿意等，是因为她们在我的作品上倾注了感情。 看到了吗？这一系列的动作，把妈妈们的情绪价值拉满，这不仅仅是我做的产品，是千千万万个妈妈一起为自己的孩子做的一个玩具！ ②那是否需要引流微信？如何引流？ 这要看你引流的目的是什么，成交的平台在哪里。 我在最开始是有引流的，了解到快团团这个平台没有账期，可以通过预售把钱提现了拿去付工厂的定金。 记得当时在快团团，第一天就有了1W的流水，就靠这笔钱拿去付了定金。
但是做小红书店铺半年了，我有个很深的体会：当你的店铺有了不错的销量，并且你愿意继续做下去的话，请暂停引流这种行为。 如果真的要引流，就再开一个账号专门做引流，小红书官方运营在你的店铺有了比较好的销量的时候，是会关注你的账号的。 当时小红书官方运营加我微信的时候，说的第一句话就是关注你的账号很久了。当时内心OS：还好不引流了。不然就被你发现账号要违规了。 ③如何引流？ 在最开始账号在300多粉丝的时候就引流1000+到我的微信，不过目前主账号已经停止引流了。 我小号目前的引流方法是小号在小红书群里，发引流图片，样式为微信聊天记录，讲清楚“如何添加好友，获取资源”。（如图所示） 这样的好处在于安全性高。用户不会再次确认，号码是否为微信号。
④微信群要如何运营？ 妈妈们进微信群，不过就两件事：讨论育儿和抄作业买买买。 要保持开放心态，允许群里丢链接，但要控制度，不要让竞争对手把你的客户抢走了。 群里不用强行尬聊，不要批量转发链接，不然群主也会变得毫无温度。我群聊天比较少，但我发的链接都会有人去看有人去买。 群里也偶尔会聊英语启蒙绘本推荐，这种不会进行干涉，但不允许聊家长里短婆媳关系。 这就需要群主引导了，比如组织话题，长久下来用户就知道了，遇到英语启蒙，想买的绘本就去这个群讨论。 群里的用户不是韭菜，是在互联网上认识的一群朋友，有着差不多大的孩子，有着相同的育儿焦虑及快乐。
05 怎么对接物流及如何打单发货
自有货源的模式，对接物流以及打包发货是一个重要的环节。 如何对接物流？ 目前小红书平台只有顺丰、中通、圆通三个快递公司进驻，绑定账号后就可以直接打单，快递单号会自动回传到订单里，不需要手工填写。 如何找到这些物流的负责人？两个方法： ①地图APP，找到离你最近的物流公司网点，上门找物流负责人； ②直接和日常购物接触到的快递员沟通，找到负责人的电话或微信。 再分享几个谈物流的技巧： ①首先了解你所在城市的快递价格，这对你谈判起到决定作用； ②首重、超重多少钱，首次谈一定要说清楚； ③让快递公司知道你的实力，每月能发几千单的（如果你当时还没有达到这个单量，就只能靠吹水技能了）。 物流对接后就可以打单了，分享一个打单的实操，我在航海日记里写过，直接把图搬过来了：
06 做一个有温度的 IP 以及客服
目前，小红书商家APP的客服和小红书账号都是我一个人在运营，而我对淘宝客服那一套流水线话术是非常抵触的。 每次有新客服咨询的时候，我都把会对方当做一个朋友，用平时和朋友聊天的语气交流，这会让对方感觉到客服是个真人，而不是机器人，也不是流水线客服。 每一次真诚的沟通，都在增加 IP 的真实性和信任感。分享我被一个用户治愈的瞬间。
07 全职妈妈如何一边带孩子一边创业？
答案是，做不到。关于这点，我有两个体会： 1、我做出爆款笔记的时候，正好遇上了广州疫情，孩子没办法去托育，又没有老人带孩子，老公又上班出差。 那段时间，每天只有娃睡觉之后才可以工作，白天可怜的两个小时要用来与工厂沟通、扣产品细节，晚上十一点以后才有自己的时间去拍照，写笔记，回复用户的问题以及社群运营。 2、年初疫情过去后，把孩子安置去托育，白天有8个小时的工作时间，内心终于没有那么烦躁，可以静下来喝杯咖啡，认真复盘，并且去规划之后的发展。 如果你和我一样是个全职妈妈，当你决定创业的时候，首先要考虑的是怎么把孩子安排好。 可以动用一切家庭资源，比如让老人带或者送去托育，只有把这个问题解决了，才有更多的时间做自己，才有精力安心搞钱。 最后，祝愿圈友们都能在小红书店铺这个项目上取得成绩。这篇帖子发在星球不少圈友好奇我是怎么确定“玩具设计”这样的一个选品过程的，之后我有时间再来星球分享。 作者 | Jing | 编辑 | 云卷 生财有术第七期已开启以全年最低价1965元/年加入，4月28日涨价至2465元/年。 现在是最好的时机，扫描下方二维码即可加入。 第七期权益👉：生财有术第七期四大核心权益 第六期成绩单👉：生财有术第六期成绩单，这一年我们交付了什么？ （已添加鱼丸无须重复添加）
