👆点击 生财有术 > 点击右上角“···” > 设为星标🌟你会在睡前刷小红书或抖音吗？
今天的这个项目案例，就是生财圈友@苏木在睡前刷小红书发现的。
从看到一条意思的笔记发现赚钱机会后收藏点赞，到发朋友圈验证需求，再到预售产品收钱，他最终跑通了项目的变现流程。
下面，苏木将分享他从发现项目机会到最终完成项目变现的全过程，希望能给你一些启发。
你好，我是苏木。
今天要分享的这个项目机会也来源于这句话，简单晒下成果。我是小红书运动品类的一个小博主，有开小红书店铺，这个项目属于我本身品类的一个衍生品。也就是说，它可能不止是我能做，放在你的领域也能行得通。
今天，我就完整复盘自己从发现机会到落地的全过程，希望能给你带来不一样的灵感。
我有一个习惯，每天睡前都会刷一会儿小红书，找找和自己项目有关的内容看看，主要目的是收集素材和发现问题。某天晚上刷的时候看到一篇笔记，是和我行业相关的一个衍生品。当时笔记数据是100多的赞，60多收藏，40多评论。整体数据并不算很优秀，但直觉告诉我，这是一个机会，先点个收藏，明天在看。这里说下，我为什么觉得是机会而没有直接去做，有两个原因：1、这个衍生品涉及到我不懂的行业，我并不知道那个行业的作业流程是怎么样的，需要找人去了解。而且当时快12点了，我也没有这方面的朋友，所以只能先放下。2、我不确定这篇笔记是不是钓鱼的，如果是钓鱼，我就没有入局的必要了，等一晚上，明天自然就知道结果。解释下钓鱼的意思：即我有一个产品，为了吸引普通用户的关注，我用普通用户分享的心态写一篇笔记发出去，有人想要的，我会引导加微信或者直接去购买。
所以如果这个博主已经准备好承接流量的产品了，你入局可能汤都没得喝。等第二天我忙完其他事情，再去看这条笔记时，已经有300多赞、100多评论了。而且评论区大部分都是求购买的信息，博文并没有做任何回复，这里就可以排除钓鱼的风险了。但你会发现，根本没人意识到，包括发这篇笔记的博主。因为是定制品，需要有一个开模打样的时间，打样+生产的时间长达一个月之久。首先开模打样这都是要花钱的，这是一个风险点；
要等一个月才有产品，但是一个月之后是什么情况谁能说得准呢？这是另一个风险点；
打样了厂家看到你的产品火了，会不会抄袭你的产品呢？
就算厂家不会，其他拥有资源的人会不会呢？
基于以上风险点，我想的是，既然这么多不确定因素，那可不可以先解决一个风险点，再做决定呢？上面这几个问题，归根结底，是对市场的不确定性担心，要优先解决这个问题。处理一下图片，发一篇小红书，同步到朋友圈，看看市场反馈。小红书倒是没怎么爆，应该是图片没处理到位；但分享到朋友圈的直接炸了，都是想要，问怎么买的。判断一个人是不是真的觉得你的产品好，有一个很简单的方法：他愿不愿意为你的产品买单。这里，我引用一下徐宿老师经常跟我说的、刘小排在《如何判断自己的创业项目好不好？》文章中的那段话：塔勒布希望我们对所参与的事要有「代价」：提出一个方案，决策人要有和结果绑定的代价，成功要有相应的奖励，失败要有相应的损失。只有这样，这个决策才是真实、可信的，即 game 中的 skin（skin in the game）。Have a skin in the game，是上述方法之所以有效的底层逻辑。
当你问别人「我这个产品好不好？」时，别人说「挺好的」，那只是嘴炮，别信。因为他没有付出与结果绑定的代价，他又不买，怎么说都行。你应该反问：“虽然产品还没做出来，但现在就可以预购了，你买吗？”因为她没有付出与结果绑定的代价，她又不会和你在一起，她怎么说都行。当银行大堂经理向你推销一支理财产品时，不管她怎么把这支产品夸上天，你要知道，那只是嘴炮，别信。在你作出购买的决定之前，你得先反问她：“姐，我相信你。我想参考一下，你自己买了多少钱的？”
基于这个逻辑，我意识到其实可以通过做预售，先收钱进一步确定市场反馈。趁着热度很高，我又做了另外一个动作：告诉客户，我跟工厂沟通好了，产品可以预定，觉得不好的可以提出来让工厂改，但是需要等30天。因为模具调整需要时间，大概是10天左右；加上来快递，确定最终版就要花掉15天；生产要7天左右；发货到我这里，再分发到大家手上差不多7天。有多少能等的打钱预定，不接受口头预定。其实有没有人提出来改，都是30天，只是让更容易接受客户这个时间，毕竟30天并不短。因为我前面跟工厂沟通的是30天才能拿到产品，这里其实就是生搬硬凑，凑够30天，等工厂发货给我，我再分发出去。随后，我在朋友圈收了一波钱，小红书店铺上了预售链接又收了一波钱。这时候就要夸一波小红书了，上产品不需要什么资质，可预售。而且有优惠券，减少了好多不必要的麻烦，挂上去之后三天两头还有自然成交。到这里项目操作就基本已经完成了，后面就当一个平常的产品卖就行。其实这个项目可以赚更多钱，因为我个人对行业的不了解，以及没和工厂沟通清楚，导致这个产品受众人群少了很多，结果就是少赚了很多钱。对不了解的行业，先找熟悉的人聊聊，效率加倍+踩坑减半。当然前提是付费请教，这点我也是跟着生财的小伙伴学会的。等是什么，等别人给你安排事做，等别人有时间，等产品生产……
等待的这一个月，其实我可以做更多事情。比如说，找到更快生产产品的方式；开发更多相似产品；开发更多渠道售卖......结果是，我什么都没做，白白错过了后续放大的绝佳机会。因为产品生产周期长及产品的不确定性，第一波我不太敢放量。做过生产的朋友都知道，量少则价高，我的产品就不得不高价销售，高价高利润的同时，客户也会少很多。对于我这个产品，应该放量的，量大边际成本可以无限压低。一个产品火了很容易有人模仿，尤其是在这个圈子不大的品类，我预售完一波之后，没过两天就有客户找过来问我能不能便宜点，说别人才是我价格的一半。我找他拿链接去看了下，工艺不一样，价格确实便宜，利润也够高，产品可以无限量供应，成本极低。我大致估算下，他卖的那个价格利润至少150%，按他的销售，赚的比我还多。我严重怀疑，这件事的就是给我做样品的工厂，但没办法，只找了他一家，他懂的还比我多，这个产品自带流量，别人能赚到钱也是本事，就当给自己上了一课，涨点新知识也不错。
特别是这种抢跑的产品，模式通了就该全网能上的地方都上。我是吃了这个亏，只上了小红书，抖音、淘宝都没上架，又少赚一波，心痛。要是什么，我就要你告诉我周一做什么，周二做什么，否则我做不了。这一点和本文无关，只是顺便分享，做什么事都要有主人翁意识，主动做，主动想。各位做自媒体博主的，一定要学会观察异常数值，不管是自己的账号，还是别人的，有异常就有机会。以上，就是本次分享的全部内容，希望能给你带来些许灵感和帮助。如有疑问，欢迎评论区留言。看完本文后，如果你对小红书感兴趣，也想入局看看机会，那可以看看我们整理的、关于小红书爆款选品方面的内容合集，希望能给你提供一些方向。
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