一周变现300W，分享我的小红书的10倍投放策略

大家好，我是鲸鱼ken。

这是一篇加入生财实战2年的复盘帖子，也是对我自己交的一份答卷，小红书电商投放ROI 从3.5到45，单周稳定变现300w+。

我通过去年2月生财的航海，进入小红书电商赛道。

在所有人都开始玩小红书电商无货源的时候，我就已经开始玩小红书电商付费投放了，算是第一批玩付费投放的玩家，并单周变现了78万，最高ROI 10+。

从去年2月份研究小红书付费，到现在已经整整一年了，其中无数次迭代方法论，也无数次试错。

还有，10月份亦仁提出10倍增长后，我更加坚定走小红书付费策略这条路，最终去年11、12月实现单月稳定30 ROI以上，最高ROI 45，平均单周投流变现300万+。

今天希望把小红书付费流量的红利，真正分享给到大家，帮助大家吃到小红书的红利。

下面是过去一年，小红书投放的一些实战数据：

因为篇幅问题，只放部分实战数据。有些实战结果，有团队和合作方参与，并非独立完成，我深知个人能力有限~

我知道非常多的圈友，也跟我一样，我们大家都是普通人，不断换项目，不断追风口，我们都经历过一样的痛点。

就问一句，去年小红书电商红利，到现在还有多少人在坚持呢？

也正因为我知道这个痛，我也清楚知道平台生命周期，只有付费才会长期，所以，从去年开始就一直深入研究小红书付费，中途也迷茫过，但最后还是一直坚定做小红书付费到现在。

在10倍增长里，有一个重要原理，那就是集中80%精力做20%核心事情，做好一件核心的事情就足够了。

尤其是当时小红书投放第一次ROI 10后，后面一直停留在3.56的投产，如果还有退货，那甚至会不赚钱。

当时选择有2个，一个是跟同行一起搞自然流矩阵，搞搬运，吃短期红利；另一个就是，直接死瞌投放能力，把ROI 从3.56提升到45，那就能赚钱了。

后面也是验证了这个理论和想法，只需要做20%核心事情，就能赚钱了。

电商红利层级

生财有举办过小红书电商航海，但小红书电商真正的红利，就只有小红书无货源搬运吗？答案，并不是的，小红书电商的红利，远远不止这些。

以下是小红书电商红利层级总览图，篇幅有限，这里主要讲小红书电商投放红利，和小红书品牌投放红利。

当所有人都在玩小红书电商自然流的时候，因为付费流介入的人少，反而存在着巨大的红利，而且付费流玩法是与平台共存的玩法，会非常长期。

尤其是现在平台对自己的流量规则，也不是特别成熟，只要找出跟平台性质非常相符合的付费流打法，投产会很高。

那为什么红利一直在，去玩小红书付费的人却非常少呢？有这几点。

第一，搬运混剪自然流能赚钱，能白嫖就坚决不付费，多数人还是这样的想法，因为很多人并不会愿意放弃短期的红利，而选择长期的红利，这个是选择问题。

第二，小红书平台的性质跟抖音、视频号等，都有很大差别，还有，很多人想马上付费，马上就赚钱，基本不现实。

目前很多小红书付费投放，都只说投放金额，却对投产避而不谈，也很少人真的去研究里面付费策略，烧钱，一周不行，就说平台不行。

第三，有一个残酷现实，小红书平台虽然优质，但体量是比不上抖音和视频号的。

所以，也会存在大团队看不上这块付费的流量和利润，因为同样组织结构，几百人团队，肯定做抖音和视频号更赚钱。

也正因为门槛在这，所以，小红书电商投放红利会比其他的都要大，也更加长期，但相应的，需要的是长期研究和探索。

这个可能是很多人都没想到的，包括鲸鱼我也是实战很久才意识到这个问题，小红书电商投放，最大的红利，其实是品牌投放红利。

因为小红书电商红利加上电商投放的红利，实际上是可以打造出一个垂类品牌来的，而垂类品牌，因为品牌属性，会存在着很大的复利，可能很多人还意识不到这点，我举一个例子。

比如：有一个品牌面霜产品爆了，这时候，我们通过数据平台上，看到这个品，我们一群人去跟这个品，虽然我们挂的牌子不同，但功效一样，请问，这个品牌后面赚钱多了还是少了？我们是否会影响到这个市场？

答案是，我们越是跟品，品牌越赚钱，因为：

第一，我们跟品，把整个品牌产品市场做大了，把蛋糕做大了，赚得更多；

第二，因为虹吸效应也在，就像桌面有一滩水，如果把吸管放在水面上，水会被吸管吸上去；

这个品牌作为这个赛道top，我们哪怕再去跟这个品，我们投流再多，用户都会拿我们产品去跟这个对比；

就好比方，生财有术是top级知识付费社群，我们只要是这类社群，都会无形中跟生财有术对比；

所以，哪怕我们去跟品，我们投流打爆，假设花10元，我们只有7块是投自己产品转化，有3块估计是给品牌做嫁衣，反而不断帮这个品牌增加他的壁垒。

品牌会彻底成为这个小红书电商的最大红利家，我亲自看到一个品牌，只花了50万，后面月销营收稳定上千万，非常恐怖。

以上就是小红书电商真正红利的面貌，赚钱本质上来源于时代红利，所以，花70%以上时间，用在决策上，选择上，会更大提升我们拿结果的概率。

10倍投放策略玩法

相信不少人都有听说过，小红书投放效果很差，尤其电商，发笔记上去投放roi就只有那么点，跟抖音区别很大，压根投不起来。

其实，在这里，大家就陷入一个误区了，小红书和抖音的平台属性是完全不一样的，抖音是泛娱乐平台，而小红书是种草平台。我们不妨看下面一组数据：

在小红书：超过81%的用户曾在小红书被种草

大家可以记住一句话，小红书核心价值是种草价值，拿抖音平台的硬营销投流玩法，强行搬过来，效果差是必然的，我自己也踩过这个坑。

那既然小红书核心价值是种草价值，那我们应该结合平台的属性定制流量策略。

用优质内容种草+信息流投放+搜索流投产，组合投产策略，充分发挥内容、流量效能，影响用户站内决策全流程，从而让商家（品牌）产生10倍增长效应，这就是小红书电商10倍投放策略。

在业内玩家也有人简称KFS组合投放策略，属于小红书独有的投放策略。

记得我们说过，小红书最大的红利层级是哪个吗，那就是投放红利，尤其是品牌投放红利，此策略就是对应最大红利的两个层级。

当然，真正的10倍投放策略，不应该仅局限于投放，而应该基于平台的属性、流量策略、业务商业模式以及团队架构本身，理解后，用付费投放拉动最大杠杆。

1. 策略一：优质内容种草 （KOL）

通过蒲公英平台，达人合作笔记，创造好内容

其中，蒲公英平台具有丰富达人标签，10w+优质达人

通过蒲公英平台，打造好内容，进行产品种草

2. 策略二：信息流投放，打造优质笔记（FEEDS）

通过信息流发现页面第6，16，26位等推送信息流广告，

推广载体包含：原生笔记、小红书商城、原生落地页、小程序、留资/活动H5、私信等

通过信息流精准触达用户，高效打造优质笔记

3. 策略三：搜索流投放，守住用户心智（SEARCH）

通过搜索页第3，13，23等推送搜索广告，

推广载体包含：原生笔记、小红书商城、原生落地页、小程序、留资/活动H5、私信等

通过搜索流抢占品牌词、产品词相关，攻占用户心智

此策略=好内容✖流量精准放大

PS：此策略能给商家和品牌带来高投产增长，但具体效应并不是都10倍，比如像红海赛道，美妆护肤，目前我见过做得最好的投产有3-4，这可是美妆护肤赛道，已经非常高了。

同时，小红书电商的红利是可以结合全域来打的，就是流量是流动的，现在电商单一平台作战利润有限，全域策略搭配起来，全域营销才能发挥此策略最高效应，因为此策略是通过种草击穿人群心智带来高投产回报。

1、成本优化

合作头部博主，互动率更高，但成本贵，可以通过此策略，蒲公英平台找到合适博主，进行成本优化。

2、确定性

笔记自然生命周期有限，自然流量难以把控，可以通过信息流和搜索流推广，让流量更具有确定性。

3、精准TA

如何精准营销客户，通过聚光广告投放平台，利用大数据进行精准投放

1. 认证小红书专业号，专业号是小红书商业活动的入场券。

2. 通过蒲公英平台或者搭建素材团队，结合小红书素材投放创作方法论，生产优质内容。

3. 合理利用薯条起号，把商家（品牌）账号权重拉起来。

4. 用ARK平台搭配笔记素材，快速测品，评估投产。

5. 用聚光平台信息流和搜索流，对优质内容精准放大，结合531漏斗模型进行投放。

投放体系解析

小红书目前投放体系，大体会分为八大板块，如下：

其中蒲公英平台用于生产优质内容，聚光平台用于信息流和搜索流放大，也就是上文说的组合投放策略。

1、专业号

• 本质：小红书进行商业化活动的入场券

• 类型：社区运营、店铺运营、商业推广

2、千帆平台

• 本质：千帆是商家工作台，小红书商家在经营店铺经营动作时的操作平台

• 类型：笔记营销、直播推广

3、蒲公英平台（用于优质内容种草）

• 本质：蒲公英平台是小红书推出的优质创作者商业合作服务 平台，致力于为品牌和博主提供优质、高效、安全的 内容合作服务。

• 核心价值：

1. 海量博主 深度洞察：30+一级垂类、 100+细分垂类覆盖、40w+优质博主池

2. 多元合作 高效匹配：拥有4大内容合作模式， 定制、招募、共创、新芽 高效撮合优质博主

3. 数据资产 精确应用：盖投前/中/后全链路 助力客户科学投放

4. 交易流程 安全保障：资金托管和异常 赔付全流程权益保障

• 类型：定制合作、招募合作、共创合作、新芽合作

• 可以通过尝试多种合作类型，筛选出我们商家需要的优质内容。

4、品牌广告

• 本质：以内容展示为主的强曝光广告。

• 类型：开屏、小红屏、品牌专区、火焰话题

5、聚光平台（核心投放工具）

• 本质：聚光平台是小红书营销全新上线的一站式广告投放平台。

• 类型：产品种草、品牌心智、获客线索、商品销量

6、薯条（门槛低）

• 本质：为所有内容创作者及企业商家提供的自助式笔记加热工具

• 类型：内容加热、达人营销、账号经营、电商种草

7、灵犀平台（大消耗量级才能报白申请）：最大作用在于产品/品牌种草

• 本质：种草参谋定位

• 类型：市场机会、搜索洞察、内容洞察、产品口碑、受众分析、舆论分析

8、非闭环电商（品牌、站外拔草用得多）

• 本质：是通过数据串联和服务能力，实现跨平台投放效果追踪的营销推广形态。帮助客户对每一次用户阅读、浏览等行为后的转化情况做持续运营与优化。

• 类型：聚光cid（需要报白才可以使用）

自然流笔记在有无商域流量加持的表现，如图所示：

付费投放后，流量会更有稳定性，也更能持久。对平台而言，付费才能更持久，白嫖终会出局。

篇幅有限，关于上述8块内容的具体实操玩法，可添加文末鱼丸微信，领取原文阅读。

实战思考和成长

运营技术是形不成真正壁垒的，不要陷入技术陷阱，更应该多思考业务层、商业模式和团队管理。

我很久就有思考过一个问题，我小红书投流技术，研究得再厉害，就能形成壁垒了吗？

答案是否定的，尤其个人技术，除非科研类的，否则无法形成壁垒。

一个投手技术再牛逼，在市场那，也不过是几万的薪资，在老板眼里，你就只是一个投手。

但如果你是一个投流技术厉害的人，同时又特别懂业务，很懂商业模型，懂点团队管理，那你的价值就完全不一样了。

你能够把投放能力跟业务深度结合，你是能够以业务为出发点，搭建业务投流模型，能够结合业务搭建业务团队，结合流量策略迭代商业模式，那你所带来的价值就是N倍的。

你会很清楚这个业务的商业模式是怎么样的，需要找什么样的人，搭建什么样的团队，结合投流把业务持续放大，这个才是真正的壁垒，而非就投流技术厉害，这个也是我走过的误区。

电商赚钱会分为几个层级，定层级定模式，才能创造出利润。

第一层级，品牌。

这个是大家都知道的，品牌很赚钱，我所认识一些品牌客户，一年赚5个亿非常正常的，但同样，在现在这个中国消费力下滑的市场环境下，品牌有多难，多烧钱，做过品牌老板的也都知道，尤其在抖音等公域平台内卷下，品牌的竞争也相当激烈，基本是我们普通人很难碰的。

第二层级，全域电商。

全域电商：抖音、小红书、视频号、淘宝天猫、拼多多 、私域。

尤其是到平台内卷后期，单一平台已经是很难赚到钱了，要全域才能创造利润，而且，必须要有私域和复购，单纯公域电商红利没了就没了。

这时候私域电商首选 高客单、高利润、高复购。

第三层级，开品型打品团队。

所谓开品型打品团队，也可以理解为是白牌商家，但他们具有源头工厂，有开品和打品优势，所以，只要这个品打起来，就可以吃8成利润。

电商比拼到最后，一定就是核心供应链，鲸鱼跟一个美妆厉害的打品团队聊过，同样一个美妆工具开品，市面上19.9的，他们9.9包邮，包装产品加升级，还能有20%以上利润，而同行跟品就要19.9左右成本了。

先不说，别人开品，把品打起来，同行跟品是否能爆起来，哪怕能爆，在成本领先的核心优势下，也压根干不过他们，撑死只能吃剩下的汤汁，肉是一点都吃不到的。

第四层级，跟品打爆品团队。

曾经我就一直处在这个层级，所以，我深知跟品打爆品团队的痛。

首先，不具备开品能力，只能去跟爆品，哪怕是爆了，因为开品团队已经有很多爆款笔记了，他们吃了80%的流量，我们爆了也就只能吃那20%的，同时，因为有数据平台在，很多爆款，同行也会去跟，继续瓜分我们的市场。

所以，导致我们一堆人在里面抢夺20%的流量，只会越来越少。而同样因为虹吸效应，开品团队是流量越来越多，不会受到影响的。

其次，打爆品团队，爆品是不稳定的，这个爆品我们是不一定爆的，而且我们的爆率远低于开品团队，这样也就导致了我们的流量不稳定，流量不稳定也就意味着收益不稳定。

这个对于养团队而言，是致命的，收益不稳定，这个团队维护就会出大问题。

最后，无法放大，因为不具备开品能力，只能跟爆品，因为商业模式 就注定了我们是吃尾量的模式。

这个商业模式就注定我们没法赚到多少钱。

我们赚的钱，更多来自于趋势，来自于时代平台红利。

就比如我现在做的小红书付费投放，本质上是吃了小红书商业化流量的红利，吃了小红书电商的红利，但我觉得更应该思考是，红利过后，我们留下什么？

因为很简单的道理，红利是会变的，也不是每个红利都是我们能吃到的，过去的房地产，过去的淘宝电商，这些红利一旦过去，那就是过去了。虽然红利一直会有，但我们是不太可能每次都追逐到红利的。

我们可以做几次风口上的猪，但不可能一直都是那风口上的猪。

回想过去，我跟大家很多人一样，知乎小说推文红利来了，赚一波；chatgpt红利来了，赚一波；还有，小红书电商红利来了，赚一波。

但我却很少思考，除了我们实战经验，我们到底留下什么？要知道实战经验，说句不好听的，并不会给你带来真的积累，也形不成壁垒。

所以，在经历了这次小红书电商付费红利后，我开始思考 红利后留下的是什么？

比如 之前业务投放能赚钱，但我也会适当砍掉，因为我知道，这个业务就是赚红利的钱，而没法形成私域、IP等积累。

而又重新开始新的业务，因为新的业务，不仅公域能赚钱，还能积累私域、IP等，形成真正的公司资产和壁垒。

以上就是今天的全部分享，希望对你有所帮助。

作者 | 鲸鱼ken | 编辑 | 云卷

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