👆点击 生财有术 > 点击右上角“···” > 设为星标🌟 在小红书上，你或许刷到过这样的内容——博主在笔记中分享自己关于某类物品的使用体验或测评，评论区要么是在求链接、要么就是在分享自己的好物、又或是讨论交流使用感受，总之很热闹。 热闹的背后是一个月赚几千的项目。 生财圈友@叁斤 20年就开始在小红书上做这类账号，1年多的时间里就成功变现8w+。 他说，小红书好物分享号的内容制作比较简单，也很容易复制，赚大钱难但当做个小项目来做，没啥大问题。 今天的这篇分享，一起来看看他是如何做一个小红书好物分享号。
哈喽，我是叁斤。
2020年接触小红书开始做好物分享博主，做过贴图穿搭、书桌好物、零食分享等账号。
好物分享号素人的接单量还可以，一个千粉号的广告报价差不多在100块钱左右。想通过好物号来赚大钱，会有难度，但如果当做个小项目做，一个月赚几千到一万是没啥大问题。
接下来，我就从账号搭建、内容制作、广告接单三方面来讲讲，一个小红书好物号到底该怎么做。
Part 1
账号搭建
人设定位
1、赛道定位 赛道选择可以参考这几个原则： ❖ 1、选自己感兴趣/擅长的赛道 人只有在做自己喜欢或者擅长的事情，才会真的花心思认真做。在选择赛道的时候，不要看别人哪个做得好，更重要的是自己是否擅长，是否足够喜欢？ ❖ 2、离钱近（容易变现） 只有自己擅长还不够，还要离钱近。谁也不能一直为爱发电，做小红书最终就是为了赚钱的。 如何判断离钱近不近？可以参考千瓜、灰豚数据、蒲公英的博主报价，以及商家合作数量。 ❖ 3、赛道有前景 除了自己擅长，离钱近之外，赛道的成长情况也很重要。 有些赛道可能近一两年能火，但后面不确定性很大，也许会被管制或没人关注。比如，选择做数字藏品、区块链等，离钱很近，但前景很迷糊，很容易被掐掉。
2、人设标签 博主视角打造人设相对简单，如果赛道选择的比较细致，其实人设就在赛道中产生了。 个人博主在建立人设时，一定要真实，最好是从自己擅长的地方着手。一开始不要做的太复杂，简单模仿对标账号就好，再不断地进行完善。 3、个人定位公式 如果实在不知道怎么定位，可以参考这个公式：你是一个帮助 XX 解决 XX 问题的 XX 人 例如： ❖ 我是一个帮助新人博主解决流量变现问题的自媒体人（6年自媒体操盘经验） ❖ 我是一个帮助小个子女生解决穿搭不好看问题的时尚达人（小个子女生，会穿搭） ❖ 我是一个帮助高中生解决高考成绩不好问题的学习导师（高考状元）
4、总结 ❖ 赛道（账号方向）：自己喜欢、离钱近、有前景。 ❖ 个人标签（账号“主人翁”）：真实、有特点的自己。 定位（账号价值）：你能给别人带去什么“价值”。 ❖ 定位（账号价值）：你能给别人带去什么“价值”。 账号包装 好物分享类型的账号，不需要特别的头像和昵称，只要把握基础的就行了。基础信息包装不需要过于刻意，找到适合自己的封面类型后，保持统一风格，昵称简单好记，就没什么问题。 对标账号筛选 1、如何找对标？ ❖ 1、直接搜关键词 关键词不要搜太小众的长尾词，最好选择跟领域直接相关的关键词。比如做细分穿搭，可以直接搜：初恋感穿搭，小个子穿搭。 ❖ 2、搜话题池 大部分笔记都会添加话题，在找到第一个合适笔记时，找到相关话题点进去，里面还有很多使用同话题的笔记。 ❖ 3、第三方工具查找 通过千瓜、新红等工具找到相关领域笔记，筛选出近期涨粉高并且与领域相关的账号和笔记。 ❖ 4、发现页自然推荐 平时多刷相关内容，利用小红书算法，让平台给你推更多相关的优质笔记。 2、如何判断对标是否适合？ ❖ 1、赛道相同或者相似 只有跟自己相似赛道的，才有参考价值。 ❖ 2、粉丝量级 一般情况下，热门赛道也只会选择10万粉丝内的账号参考，不适合去直接对标头部博主。腰部博主和近期涨粉快的博主，更值得参考。 ❖ 3、笔记爆点 寻找笔记转折的爆点，看笔记突然爆火的原因，自己能不能复制账号的爆点？如果自己没条件复制的，不适合参考。 ❖ 4、变现模式 对标账号的变现模式与自己预想的是不是相符合？变现效率够不够高？变现空间大不大？自己能不能做到？如果是变现弱的账号，也没必要参考。 Part 2 内容制作 内容形态 好物分享有视频和图文两种内容形态。 视频的流量跟图文没有很大区别，但小红书有意扶持视频号，流量方面会有一点点优势。而图文相对于视频来说，流量上可能没有很大优势，但优势在于制作成本低。 不管选哪一种，根据自己实际情况去选择就好。 选题挖掘 1、参考对标博主选题 找到对标博主的账号，挨个进入主页，看近期发布的10篇笔记是否有一篇笔记的互动明显大于其他笔记？如果有，而且互动量较大，可以加入到选题库中。 如上图笔记中，选择的笔记互动量有900+，但平时的互动也就1~300左右，那这个选题就是很不错的参考。除此之外，还要看笔记的发布时间，最好是在一周内的爆款，参考价值才比较大。 2、关键词选题 搜索一个关键词时，会产生一系列下拉词，可以在其中找到比较适合自己的关键词做选题。另外，搜索结果中还会有一栏小词，也可以作为选题。 3、评论区选题 在爆款笔记的评论区，也可以找到合适的选题。只要去找到那些粉丝反馈的信息，并且获得很多粉丝认可的，都能作为选题之一。 评论区点赞数靠前的评论（非手动置顶），都可以看一下。如果粉丝认同且点赞数高，也可以收录到选题库中 4、注意事项 好物分享类型，选题只是辅助作用，最重要的还是产品本身。 产品即内容，产品如果符合审美，普通摆拍也能火，如果产品本身不符合小红书审美，发什么选题都火不了，或者带不动销量。 技巧分享 1、封面制作 封面可以采用爆款封面类型+爆款标题结合，在封面中添加爆款标题文案。 ❖ 统一封面 1、保持统一尺寸和排版 在制作笔记时，图文建议采用3：4和1：1，并且尽量统一尺寸。同笔记所有图片尺寸统一，其他笔记的图片尺寸也尽量统一。 2、封面字体、颜色和大小的调整 封面主色调和字体、字体大小等都可以调整，但是主要的封面类型尽量不改变。如果需要更换封面类型，在更换后多发几篇，这样看起来也不会乱。 ❖ 爆款封面类型 1、对比+文字 这类型是比较吸引人的，所有类型的IP都适合使用，一般突出前后对比。但官方对这类封面有一个要求：要真实，不能过于浮夸。 2、贴图拼图+花字 这一类常见于合集内容，也是不限IP类型，爆火的概率还是挺大的，制作难度不大。 ❖ 3、真人+文字 真人加文字一般用于口播视频，测评类比较常见。 封面类型只是参考，可以根据自己的分类，找到对标，自己前期多试几个封面，找到最适合自己的，也最容易火的封面就行。 2、爆款标题 分享2个很适合小白的爆款标题技巧。 产品关键词法 第1步：找关键词 找到跟选题、产品相关的关键词。关键词要和笔记内容主题保持一致，最好能与热点挂钩，也可以精准一些的针对受众人群，比如：新手妈妈、减脂期集美、海边拍照等。 第2步：填充标题 确认好选题和关键词后，就可以给标题进行填充了。 比如，运用数字填充：1000元爆改出租屋、5步教你优化简历。 或者，运用句式填充：海边如何拍出氛围感？12平小卧室如何布置？ 爆款模仿法 第1步：复制热门标题，并标记关键词 直接从小红书，或灰豚等渠道搜索产品、选题关键词。找到比较火的笔记后，复制导出标题，然后单独标记这些笔记里面的关键词，如：仙女一滴泪、海边比基尼、美炸了等。 第2步：利用不同的关键词，重新组合新标题 如：海边比基尼泳衣真的美炸了！！ 爆款模仿的方式是最适合小白学习的，用多个爆款热词元素，组合成跟自己产品相关的关键词。 客户转化成交方法
3、文案内容框架 文案内容的写法，不同产品、不同选题会有非常多种类型，我分享一种最容易布局到关键词，获取搜索流量的方式——关键词写法。 开头： 写一下怎么跟这个产品结缘的，为什么购买这个产品？或者怎么获得这个商品的？为什么会获得？ 如：xx口红 我是怎么获得口红的：闺蜜送的，男朋友送的，自己买的。 为什么会获得/为什么会购买：之前的色号不好看，发现一个宝藏色号，情人节/生日礼物。 中间： 写这个产品给你解决了什么问题？给你带来了什么改变？有这个产品之前你受到什么困扰？ 如上个案例： 这个产品给带来的改变：让我变得更好看了。没有这个产品前，男朋友送礼总是送不到点子上。 结尾： 最后的地方不用过于刻意，可以直接添加跟产品、选题 、关键词相关的 #话题 标签。 评论区： 如果笔记数据起来了，评论区不要空着，要引导别人去提问跟产品相关的问题。 比如用小号带节奏：怎么买？xx皮肤适不适合？等等，有了第一个人评论之后，后面的人才会跟这个节奏。 Part 3 广告接单 如何成为品牌抢手的博主 1、品牌看中的核心因素 ❖ 蒲公英等级 目前蒲公英等级分为优秀、普通、异常。一般情况下博主都会是优秀，如果数据变得特别差，或近期私下接广多，会可能会降低为普通；如果违规、限流等，会被判为异常。 一般情况下，商家都会选择“优秀”的博主，普通和异常的接单概率会低很多。如果自己的等级降低了，就好好分享干货，等恢复正常再接单。 ❖ 与品牌调性的匹配度 博主的IP形象与人设与品牌是否匹配？如果要接高客单、设计感强的品牌，你平时发布的内容也得是这个风格的。如果你发一些低价好物，吸引来的人收入水平都偏低，自然不好接高客单的品牌（PS：客单是产品客单价，不是合作费） ❖ 基础数据情况 品牌方还会看博主近期的数据。是不是有爆文？爆文是否稳定？如果突然发广告，会不会断崖式下跌的流量？评论是否有来有回、商业作品会不会太多？ ❖ 内容质量 笔记带货能力强不强？评论区聊的内容跟产品有关，有人问产品细节和价格链接的，更有带货能力。博主如果有在评论区做转化的（回复指路），也可以选择。 在日常运营中，品牌尤其看重近期笔记数据，所以我们可以刻意往这方面去做优化。主页中数据不是很突出，可以先隐藏很平庸的笔记，让主页保持较稳定的好数据。
2、商家筛选博主的常规渠道 ❖ 信息流 最常规的渠道，就是商家自然刷到你的笔记，或商家搜索与品牌相关的关键词和竞品词找到笔记，然后找到你合作。 ❖ 蒲公英平台 需要实名认证，达到标准才能开通蒲公英合作，1000粉就可以开了。 ❖ 第三方工具 千瓜、新红等，平台会抓取账号信息，给账号标签。 ❖ 中介代理（pr) 大品牌一般会找机构打包服务，机构分发博主。 ❖ 博主推荐 有些品牌会让合作的不错的博主再推荐其他博主。 一般情况下，优质的合作都是通过数据吸引商家主动找过来的，与其多渠道去主动找商家，不如好好打磨内容，做好自然流量。 不是特别推荐一些通告群和通告平台的商单。一般这些渠道的商单对博主的要求反而是严格的，而且钱没有多少。博主很被动，广告也比较低质差，不值。 如何设置报价 当商家找过来后，如何给对方报一个合适价格？这其实没有标准。 一些比较优质且垂直的账号，一般可以做到粉丝量的10~15%（报备标准），非报备的会低一些，大约也能到7~8%。 但这不是固定标准，会根据内容调性、差异化特色、人设和近30天的互动量上下调整，不同类目报价不同。 不太确定报价，可以通过2个方法试探到一个稳定的报价区间： ❖ 1、找对标博主，或同类目，相似定位、相同粉丝量级的博主，假装自己是商家，询问对方报价。 ❖ 2、先报一个自己心理价位，然后看商家接受程度。 一般2~5000粉丝建议先报200元试探，加你的商家很多，报200全都能接受就加价；200没人能接受，大部分砍到100多，自己能接受的话，就降价合作。 另外，走蒲公英平台还要考虑两个因素：平台抽成和pr返点。一般平台抽成是10%，pr返点大概在20%，所以在设置蒲公英报价时，要把这两个因素考虑进去。 注意：在笔记中植入产品，也是可以分为“合集”和“单品推荐”来报价的。 合集分2种： ❖ 单类产品合集：比如分享T恤，就是全篇分享T恤。 ❖ 多类产品合集：比如你做穿搭号，T恤、裤子、鞋子、项链等整套穿搭组合成合集。 这两种合集的报价是不一样的，后者报价会比前者高一点。单品推荐的报价又比合集要高，而且单品推荐是最容易被判定广告营销的，所以一般单品合作都得走平台。 如何高效对接合作 1、合作前准备 当商家加过来时，至少要准备好报价信息，包含图文、视频报价，单推、合集报价，以及作品是否授权使用，另外，报备价格和返点等。 另外，可以准备近期数据截图，以及与商家产品相关的笔记数据（数据好的部分），这些都可以在谈判时，给自己加分。 2、商家沟通 跟商家聊上，准备确认合作时，需要跟商家确定主推产品类型及brief、确认合作类型、产品寄拍还是赠送、以及结算时间、如何结算等 视频拍摄还要沟通写脚本时，文案最多修改几次。最后，顺带问商家会不会给笔记投流，或有没有爆文奖励，有不少商家其实都有爆文奖励的。 3、其他 1、谈合作时不要太高冷，也不要太卑微，正常聊天即可。 2、近期数据好可以跟品牌特殊说明，并附上数据截图。 也可提前准备好过往和近期的爆文、同类型产品笔记合集、合作过的笔记案例链接。 3、判断对方是品牌还是中介。品牌方需要维持长期合作关系，报价也可以高一些。 先看朋友圈，有没有发很多其它品牌的通告？以及在提报合作时，会不会通过采集信息的方式提报？大部分说先收集博主再提报的，或使用问卷来收集信息的都是中介。 品牌方才能多次合作，中介一般只能合作一次，而且价格会压很低。 4、如何提升二次合作率 合作前 准备好主页账号、报价表以及近期主页数据，放到微信收藏夹，添加到商家后可以快速发过去。 合作中 及时反馈产品收货情况以及拍摄情况，出图后给品牌方审核，配合品牌进行笔记修改。如果有非常不合理的要求，要敢于拒绝。 比如，有些商家会要求写硬广，这种如果提前没有告知，要跟商家说明白利弊——硬广没流量且会对账号造成影响，所以不接受这个要求。 合作后 在合作3~7天时间内，适当反馈数据，主动截图小眼睛和互动数给品牌。 数据好，可以跟品牌方提下次合作；数据差，且品牌方有意见，可以给品牌方换日期重新发布笔记，或者给出笔记修改意见，去除敏感营销内容后重发。 数据不好也不要尽量不要跟品牌闹掰，大部分商家还是有很大潜力多次合作的，做好售后，再次合作的概率会大很多。 我是叁斤，以上是我关于小红书好物项目的分享，希望对你有帮助！ 作者 | 叁斤 | 编辑 | 爱丽丝家的胖兔子
