小红书运营手册

一个月赚几千的小红书好物号,该咋做?

叁斤 生财有术 2023-07-21 20:04

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在小红书上,你或许刷到过这样的内容——博主在笔记中分享自己关于某类物品的使用体验或测评,评论区要么是在求链接、要么就是在分享自己的好物、又或是讨论交流使用感受,总之很热闹。


热闹的背后是一个月赚几千的项目。


生财圈友@叁斤 20年就开始在小红书上做这类账号,1年多的时间里就成功变现8w+。


他说,小红书好物分享号的内容制作比较简单,也很容易复制,赚大钱难但当做个小项目来做,没啥大问题。


今天的这篇分享,一起来看看他是如何做一个小红书好物分享号。


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哈喽,我是叁斤。


2020年接触小红书开始做好物分享博主,做过贴图穿搭、书桌好物、零食分享等账号。

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好物分享号素人的接单量还可以,一个千粉号的广告报价差不多在100块钱左右。想通过好物号来赚大钱,会有难度,但如果当做个小项目做,一个月赚几千到一万是没啥大问题。


接下来,我就从账号搭建、内容制作、广告接单三方面来讲讲,一个小红书好物号到底该怎么做。


Part 1

账号搭建


人设定位


1、赛道定位


赛道选择可以参考这几个原则:

1、选自己感兴趣/擅长的赛道


人只有在做自己喜欢或者擅长的事情,才会真的花心思认真做。在选择赛道的时候,不要看别人哪个做得好,更重要的是自己是否擅长,是否足够喜欢?


2、离钱近(容易变现)


只有自己擅长还不够,还要离钱近。谁也不能一直为爱发电,做小红书最终就是为了赚钱的。


如何判断离钱近不近?可以参考千瓜、灰豚数据、蒲公英的博主报价,以及商家合作数量。


3、赛道有前景


除了自己擅长,离钱近之外,赛道的成长情况也很重要。


有些赛道可能近一两年能火,但后面不确定性很大,也许会被管制或没人关注。比如,选择做数字藏品、区块链等,离钱很近,但前景很迷糊,很容易被掐掉。



2、人设标签


博主视角打造人设相对简单,如果赛道选择的比较细致,其实人设就在赛道中产生了。


个人博主在建立人设时,一定要真实,最好是从自己擅长的地方着手。一开始不要做的太复杂,简单模仿对标账号就好,再不断地进行完善。


3、个人定位公式


如果实在不知道怎么定位,可以参考这个公式:你是一个帮助 XX 解决 XX 问题的 XX 人


例如:

我是一个帮助新人博主解决流量变现问题的自媒体人(6年自媒体操盘经验)

我是一个帮助小个子女生解决穿搭不好看问题的时尚达人(小个子女生,会穿搭)

我是一个帮助高中生解决高考成绩不好问题的学习导师(高考状元)


4、总结

赛道(账号方向):自己喜欢、离钱近、有前景。


个人标签(账号“主人翁”):真实、有特点的自己。

定位(账号价值):你能给别人带去什么“价值”。


定位(账号价值):你能给别人带去什么“价值”。


账号包装


好物分享类型的账号,不需要特别的头像和昵称,只要把握基础的就行了。基础信息包装不需要过于刻意,找到适合自己的封面类型后,保持统一风格,昵称简单好记,就没什么问题。


对标账号筛选


1、如何找对标?

1、直接搜关键词


关键词不要搜太小众的长尾词,最好选择跟领域直接相关的关键词。比如做细分穿搭,可以直接搜:初恋感穿搭,小个子穿搭。


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2、搜话题池


大部分笔记都会添加话题,在找到第一个合适笔记时,找到相关话题点进去,里面还有很多使用同话题的笔记。


3、第三方工具查找


通过千瓜、新红等工具找到相关领域笔记,筛选出近期涨粉高并且与领域相关的账号和笔记。


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4、发现页自然推荐


平时多刷相关内容,利用小红书算法,让平台给你推更多相关的优质笔记。


2、如何判断对标是否适合?

1、赛道相同或者相似


只有跟自己相似赛道的,才有参考价值。

2、粉丝量级


一般情况下,热门赛道也只会选择10万粉丝内的账号参考,不适合去直接对标头部博主。腰部博主和近期涨粉快的博主,更值得参考。

3、笔记爆点


寻找笔记转折的爆点,看笔记突然爆火的原因,自己能不能复制账号的爆点?如果自己没条件复制的,不适合参考。

4、变现模式


对标账号的变现模式与自己预想的是不是相符合?变现效率够不够高?变现空间大不大?自己能不能做到?如果是变现弱的账号,也没必要参考。



Part 2

内容制作


内容形态


好物分享有视频和图文两种内容形态。


视频的流量跟图文没有很大区别,但小红书有意扶持视频号,流量方面会有一点点优势。而图文相对于视频来说,流量上可能没有很大优势,但优势在于制作成本低。


不管选哪一种,根据自己实际情况去选择就好。


选题挖掘


1、参考对标博主选题


找到对标博主的账号,挨个进入主页,看近期发布的10篇笔记是否有一篇笔记的互动明显大于其他笔记?如果有,而且互动量较大,可以加入到选题库中。


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如上图笔记中,选择的笔记互动量有900+,但平时的互动也就1~300左右,那这个选题就是很不错的参考。除此之外,还要看笔记的发布时间,最好是在一周内的爆款,参考价值才比较大。


2、关键词选题


搜索一个关键词时,会产生一系列下拉词,可以在其中找到比较适合自己的关键词做选题。另外,搜索结果中还会有一栏小词,也可以作为选题。


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3、评论区选题


在爆款笔记的评论区,也可以找到合适的选题。只要去找到那些粉丝反馈的信息,并且获得很多粉丝认可的,都能作为选题之一。


评论区点赞数靠前的评论(非手动置顶),都可以看一下。如果粉丝认同且点赞数高,也可以收录到选题库中


4、注意事项


好物分享类型,选题只是辅助作用,最重要的还是产品本身。


产品即内容,产品如果符合审美,普通摆拍也能火,如果产品本身不符合小红书审美,发什么选题都火不了,或者带不动销量。


技巧分享


1、封面制作


封面可以采用爆款封面类型+爆款标题结合,在封面中添加爆款标题文案。


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统一封面

1、保持统一尺寸和排版


在制作笔记时,图文建议采用3:4和1:1,并且尽量统一尺寸。同笔记所有图片尺寸统一,其他笔记的图片尺寸也尽量统一。


2、封面字体、颜色和大小的调整

封面主色调和字体、字体大小等都可以调整,但是主要的封面类型尽量不改变。如果需要更换封面类型,在更换后多发几篇,这样看起来也不会乱。


爆款封面类型

1、对比+文字


这类型是比较吸引人的,所有类型的IP都适合使用,一般突出前后对比。但官方对这类封面有一个要求:要真实,不能过于浮夸。


2、贴图拼图+花字


这一类常见于合集内容,也是不限IP类型,爆火的概率还是挺大的,制作难度不大。


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3、真人+文字


真人加文字一般用于口播视频,测评类比较常见。


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封面类型只是参考,可以根据自己的分类,找到对标,自己前期多试几个封面,找到最适合自己的,也最容易火的封面就行。


2、爆款标题


分享2个很适合小白的爆款标题技巧


产品关键词法

第1步:找关键词

找到跟选题、产品相关的关键词。关键词要和笔记内容主题保持一致,最好能与热点挂钩,也可以精准一些的针对受众人群,比如:新手妈妈、减脂期集美、海边拍照等。

第2步:填充标题

确认好选题和关键词后,就可以给标题进行填充了。


比如,运用数字填充:1000元爆改出租屋、5步教你优化简历。

或者,运用句式填充:海边如何拍出氛围感?12平小卧室如何布置?


爆款模仿法

第1步:复制热门标题,并标记关键词

直接从小红书,或灰豚等渠道搜索产品、选题关键词。找到比较火的笔记后,复制导出标题,然后单独标记这些笔记里面的关键词,如:仙女一滴泪、海边比基尼、美炸了等。

第2步:利用不同的关键词,重新组合新标题

如:海边比基尼泳衣真的美炸了!!


爆款模仿的方式是最适合小白学习的,用多个爆款热词元素,组合成跟自己产品相关的关键词。

客户转化成交方法


3、文案内容框架


文案内容的写法,不同产品、不同选题会有非常多种类型,我分享一种最容易布局到关键词,获取搜索流量的方式——关键词写法。

开头:

写一下怎么跟这个产品结缘的,为什么购买这个产品?或者怎么获得这个商品的?为什么会获得?


如:xx口红

我是怎么获得口红的:闺蜜送的,男朋友送的,自己买的。

为什么会获得/为什么会购买:之前的色号不好看,发现一个宝藏色号,情人节/生日礼物。

中间:

写这个产品给你解决了什么问题?给你带来了什么改变?有这个产品之前你受到什么困扰?


如上个案例:

这个产品给带来的改变:让我变得更好看了。没有这个产品前,男朋友送礼总是送不到点子上。

结尾:

最后的地方不用过于刻意,可以直接添加跟产品、选题 、关键词相关的 #话题 标签。

评论区:

如果笔记数据起来了,评论区不要空着,要引导别人去提问跟产品相关的问题。

比如用小号带节奏:怎么买?xx皮肤适不适合?等等,有了第一个人评论之后,后面的人才会跟这个节奏。



Part 3

广告接单


如何成为品牌抢手的博主


1、品牌看中的核心因素

蒲公英等级


目前蒲公英等级分为优秀、普通、异常。一般情况下博主都会是优秀,如果数据变得特别差,或近期私下接广多,会可能会降低为普通;如果违规、限流等,会被判为异常。


一般情况下,商家都会选择“优秀”的博主,普通和异常的接单概率会低很多。如果自己的等级降低了,就好好分享干货,等恢复正常再接单。


与品牌调性的匹配度


博主的IP形象与人设与品牌是否匹配?如果要接高客单、设计感强的品牌,你平时发布的内容也得是这个风格的。如果你发一些低价好物,吸引来的人收入水平都偏低,自然不好接高客单的品牌(PS:客单是产品客单价,不是合作费)


基础数据情况


品牌方还会看博主近期的数据。是不是有爆文?爆文是否稳定?如果突然发广告,会不会断崖式下跌的流量?评论是否有来有回、商业作品会不会太多?


内容质量


笔记带货能力强不强?评论区聊的内容跟产品有关,有人问产品细节和价格链接的,更有带货能力。博主如果有在评论区做转化的(回复指路),也可以选择。


在日常运营中,品牌尤其看重近期笔记数据,所以我们可以刻意往这方面去做优化。主页中数据不是很突出,可以先隐藏很平庸的笔记,让主页保持较稳定的好数据。


2、商家筛选博主的常规渠道

信息流


最常规的渠道,就是商家自然刷到你的笔记,或商家搜索与品牌相关的关键词和竞品词找到笔记,然后找到你合作。


蒲公英平台


需要实名认证,达到标准才能开通蒲公英合作,1000粉就可以开了。


第三方工具


千瓜、新红等,平台会抓取账号信息,给账号标签。


中介代理(pr)


大品牌一般会找机构打包服务,机构分发博主。


博主推荐


有些品牌会让合作的不错的博主再推荐其他博主。


一般情况下,优质的合作都是通过数据吸引商家主动找过来的,与其多渠道去主动找商家,不如好好打磨内容,做好自然流量。


不是特别推荐一些通告群和通告平台的商单。一般这些渠道的商单对博主的要求反而是严格的,而且钱没有多少。博主很被动,广告也比较低质差,不值。


如何设置报价


当商家找过来后,如何给对方报一个合适价格?这其实没有标准。


一些比较优质且垂直的账号,一般可以做到粉丝量的10~15%(报备标准),非报备的会低一些,大约也能到7~8%。


但这不是固定标准,会根据内容调性、差异化特色、人设和近30天的互动量上下调整,不同类目报价不同。


不太确定报价,可以通过2个方法试探到一个稳定的报价区间:

1、找对标博主,或同类目,相似定位、相同粉丝量级的博主,假装自己是商家,询问对方报价。


2、先报一个自己心理价位,然后看商家接受程度。


一般2~5000粉丝建议先报200元试探,加你的商家很多,报200全都能接受就加价;200没人能接受,大部分砍到100多,自己能接受的话,就降价合作。


另外,走蒲公英平台还要考虑两个因素:平台抽成和pr返点。一般平台抽成是10%,pr返点大概在20%,所以在设置蒲公英报价时,要把这两个因素考虑进去。


注意:在笔记中植入产品,也是可以分为“合集”和“单品推荐”来报价的。


合集分2种:

单类产品合集:比如分享T恤,就是全篇分享T恤。

多类产品合集:比如你做穿搭号,T恤、裤子、鞋子、项链等整套穿搭组合成合集。


这两种合集的报价是不一样的,后者报价会比前者高一点。单品推荐的报价又比合集要高,而且单品推荐是最容易被判定广告营销的,所以一般单品合作都得走平台。


如何高效对接合作


1、合作前准备


当商家加过来时,至少要准备好报价信息,包含图文、视频报价,单推、合集报价,以及作品是否授权使用,另外,报备价格和返点等。


另外,可以准备近期数据截图,以及与商家产品相关的笔记数据(数据好的部分),这些都可以在谈判时,给自己加分。


2、商家沟通


跟商家聊上,准备确认合作时,需要跟商家确定主推产品类型及brief、确认合作类型、产品寄拍还是赠送、以及结算时间、如何结算等


视频拍摄还要沟通写脚本时,文案最多修改几次。最后,顺带问商家会不会给笔记投流,或有没有爆文奖励,有不少商家其实都有爆文奖励的。


3、其他


1、谈合作时不要太高冷,也不要太卑微,正常聊天即可。


2、近期数据好可以跟品牌特殊说明,并附上数据截图。


也可提前准备好过往和近期的爆文、同类型产品笔记合集、合作过的笔记案例链接。


3、判断对方是品牌还是中介。品牌方需要维持长期合作关系,报价也可以高一些。


先看朋友圈,有没有发很多其它品牌的通告?以及在提报合作时,会不会通过采集信息的方式提报?大部分说先收集博主再提报的,或使用问卷来收集信息的都是中介。


品牌方才能多次合作,中介一般只能合作一次,而且价格会压很低。


4、如何提升二次合作率

合作前

准备好主页账号、报价表以及近期主页数据,放到微信收藏夹,添加到商家后可以快速发过去。


合作中

及时反馈产品收货情况以及拍摄情况,出图后给品牌方审核,配合品牌进行笔记修改。如果有非常不合理的要求,要敢于拒绝。


比如,有些商家会要求写硬广,这种如果提前没有告知,要跟商家说明白利弊——硬广没流量且会对账号造成影响,所以不接受这个要求。


合作后

在合作3~7天时间内,适当反馈数据,主动截图小眼睛和互动数给品牌。


数据好,可以跟品牌方提下次合作;数据差,且品牌方有意见,可以给品牌方换日期重新发布笔记,或者给出笔记修改意见,去除敏感营销内容后重发。


数据不好也不要尽量不要跟品牌闹掰,大部分商家还是有很大潜力多次合作的,做好售后,再次合作的概率会大很多。


我是叁斤,以上是我关于小红书好物项目的分享,希望对你有帮助!


作者 | 叁斤编辑 | 爱丽丝家的胖兔子

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