在前面两章，我们聊了自己有产品和没有产品的小红书博主的变现思路。

市场主流观点是：要在最开始就想好如何挣钱，想明白了要拿这个号怎么挣钱再开始做号，不然就「白做了」。

 

我对此持不同态度。

 

小红书运营是一门全新的学科，但做内容其实是一项古老的学问。

 

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在我们有能力探索、对世界好奇的阶段，应当努力当一个好玩又好看的人，培养广泛的兴趣，把知识本身作为回报。

 

群里的同学 @葵 ，做了个账号专发自己家的猫猫，一天更新好多篇。她完全沉浸在发布有趣内容、获得友善互动的快乐里，这也是做号快乐的很大一部分来源，不能认为它没赚到钱就「没有用」。

 

 

今天我来跟大家分享一个我个人真实的账号策划和最终决策的心路历程。

 

我今年刚从上家待了6年的公司离职。因为本身是博主也有一些成绩，刚离职的时候，有接到一些别的工作邀约和MCN签约的邀请。

 

这是一家专做小红书的MCN，他们给我策划的方向是：用产品经理的眼光评测产品。

 

因为我自己就是产品经理嘛，又是女性，兼具了理性的眼光和作为女性消费者的双重属性，这个定位是依据了我的现有条件和禀赋确认的。

 

需要测评的产品是什么产品呢？其实是一些日常消费品为主。我自己接过一些3C数码和汽车的广告，有个感受就是，其实这些厂家不如前几年有钱了。MCN的观察也是这样，他们过去几年服务的数码企业、车企，都开始变得抠搜。

 

哪里还有钱呢？什么甲方还愿意花呢？

答案就是：食品饮料，女性消费。

 

新口味、新品类的果汁，好穿的隐形胸贴和打底裤，这些仍然是刚需和利润所在。对于消费者来说，它们也是消费者能花比较少的钱，就能给生活带来不管是新鲜感还是快乐的产品。

 

先说明这个号我没有做，但是如果做的话，我会写什么选题呢？给大家举一些例子：

我会评测全网哪家的打底裤最好穿？评测今年大火的吨吨杯，哪家的最健康，最结实，最好用，外形最好看？

 

这种选题的优势是：

一，大家天然关注，就会主动搜，做好了SEO会有很多搜索流量；

二，热点，有信息差，比如这个吨吨杯，没有一家是绝对靠谱的能在口碑上垄断的；

三，我能评，我有腿，还能喝水；

四，甲方在这些地方。

 

甲方在哪儿，就做什么内容，就起什么样的账号，这样倒推，这是一种如何变现的思考方式。

但，仅作为思考方式。大家千万不要觉得，只要在小红书做账号，就非得挣女人的钱。

 

只是说做这一类机会更大，但最关键的因素不是机会，还是哪一类能让自己可以长期有动力兴趣做下去的东西。就是我们之前章节提到的：能力外溢。

 

你要以能挣什么钱为第一依据，去挣什么钱，而不是你觉得哪儿有钱就去哪儿挣钱。

哪有钱去哪是MCN教你的，把人完全工具化的方式，它只能作为一种帮助我们思考的手段。

 

男性，大多消费普遍理智或者略抠一点，不是无欲无求。群里的@索拉大锦鲤 老师是做情感咨询的，她说，他们的客户男性比例现在也在增多。

 

@周晨 老师的观察则是，男性用户的品牌忠诚度，极高。在某处买了一个东西好，就会跟着买该处其他东西，还有一个习惯是一旦认准了某东西好，复购率也非常高。（比如我买到觉得好的衣服裤子鞋，会再下单买同款…反复买）

 

咱们上面说的哪儿有钱就干啥，这仅作为一种思考方式，是协助我们找到最适合自己的变现方式的方式，不用太为之所累。

 

表达最想表达的是第一位的，如果没有什么最想表达的，就想自己能表达的——

无痛更新是王道。

 

说回来，我为什么没有做呢？

用产品经理的眼光评测产品，其实真的非常适合我，讲道理也非常说得通。

但是，因为我自己明白内容，我知道这个东西要做好非常之难，成本超高，不光是脚本和拍摄，还有找品谈商务，必须签MCN。

而这些东西的甲方，他们每年最多也就卖一个季度，打底裤就卖那一个Q的。没个人帮我，我视频做出来，都得穿半袖儿了。

 

但是我有很多事情是离职后想先做的，比如说先把好事发生的安卓版开发出来。

我要是这种情况下签MCN，我很难高效做好。

 

核心我是想说，咱们做什么账号，也要根据真实的生活的情况做动态调整。

不能All in，就做轻的，做能力范围内的，因为本质上，我们要自己做个小红书号，目标还是要让生活变得更好，更不是让自己更难受。

 

如果本身有一个产品，那么事情就会非常简单：写具有杂志感的笔记，把账号做好，然后把人引到私域去成交，怎么成交每个人都有自己一套东西。比如摄影博主，比如橄榄球俱乐部。

 

如果没有产品，那么可以帮别人植入广告；或者在小红书开店和做小红书的电商，这正是小红书大力鼓励的，关于这两点我们前两章有讲。

 

账号定位问题，可以借助下图来确认。这套工具出自李睿秋《打开心智》，感兴趣的同学可以看看，微信读书就有。

 

笔记写法见专栏第3章，最核心的我认为是这句话，建议反复观看。

 

希望本章对你有新的启发。