小红书新星社群里有同学说：完了，我现在看小红书，都在想着拆账号。

恭喜，失去刷feed流的快乐，是练成的第一步。

本章是俗了点，但俗无妨哈。本章聊，在小红书，如何赚钱。

我们在第0章里讲了：

 

只要开始了多平台分发的人，大部分都会慢慢的以小红书为重心，因为数据更好、用户嘴甜、广告很多。

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甲方在哪，就到哪去。

挣钱是最大的正反馈。

在小红书，站着把钱挣了。

 

首先我们要建立一点认知：

在小红书，粉丝数，不重要。

内容垂直，有真东西，就会有客户来找，就不愁买卖做不起来。

 

粉丝数不重要，那什么重要？

其实，仍然是我们专栏开篇，一直在讲的——杂志感。

杂志，不是说要你精致，而是要一致。

主题一致，画风一致，里面的内容，大面儿都一致，都垂直，发布频率也一致，内容质量也稳定。

 

你要变现，就是要卖某物给人，你跟顾客，存在交易。

如果内容平台好比赛博广场，那一个小红书账号，就是一个赛博地摊。

你好好展示你的商品，这就是一个合格的地摊，最起码是一个来做买卖的姿态，别人知道，你有提供产品和服务的能力。

如果左牵黄右擎苍，东西倒是挺多，但人家打眼一看，只当你是出来溜达的小爷。

同样，一个账号，如果什么都有，也没有做生意样儿了。

 

每个人都有很多面，很多特点，很多角色。

真实的你，是儿子，女儿，妻子，丈夫，父亲，母亲，兄弟姐妹，公司员工。

在小红书，你的账号，是你的杂志，是你的摊儿，只需要体现，你是卖某物的。

大家都很忙的。

 

在确立了我们的角色之后，我们继续往下说。

你在地摊买东西，会看摊子摆多大吗？

并不会。

「大」不是在地摊购物的重要需求，如果图大而全，咱就直接去超市了。

那么在小红书，也一样。

你的客户，其实并不太看你的粉丝数，只看你能不能以合理的价格提供他需要的服务。

 

还是咱们群里的同学：

 

小圆的初始思路，是上来先做个大号。

然后再说：我就卖这些，看看。

这是不对的——包括甲方在小红书的投放逻辑，第一也不是看粉丝数，而是粉丝数和爆款笔记产出率结合看。

有过曾经爆火的笔记，才能增加投放笔记本身爆的概率。

 

例如，我一位开发者朋友，在小红书找博主投放他们的App。如果这篇笔记爆了，我们来算一下：

一篇预算500元的App爆款笔记，16万阅读，可以撬动4万下载。

按10%付费转化率算，卖4000个终身会员。

每个会员68元，收入27万2。

加入苹果小型企业开发者计划，其中15%给苹果，剩下85%，净赚23万。

这就是真实的数据哈，光那个月，他挣了几十万。

当然这位朋友，开发很厉害，但他确实非常具有商业头脑以及独到的选号眼光。

 

我们可以看看像他这样的甲方选的是什么样的账号：

1、垂直输出App推荐笔记；

2、历史有爆款内容，爆款频率高；

3、这样的账号粉丝数一般不会太低，大几千。

优先满足前2个条件，就会被选中。

 

我们回到小圆的问题：是否需要先设立「涨粉」的目标？

答案显然是否定的：你已经有自己明确的产品了，很知道自己的目标是卖啥，那就不用设立所谓先涨粉再卖东西的目标，上来就说你是干啥的即可。

小红书的用户，都很聪明的。

卖东西，也不丢人，不需要遮遮掩掩。

如果你的产品本身过硬，那就要有「从第一个粉丝、第一个流量开始变现」的信心。

 

综上，我们的客户，分两类：

第一类是直接会买我们现成产品的纯C端用户；

第二类是看我们账号合适，投放我们的甲方。

这两类人，重点在意的，都不是账号粉丝数。

 

所以，粉丝量并不重要，是否有爆款笔记产出能力，也就是你的爆款笔记率，最重要。

而如何出爆款？那就又回到了我们之前讲的内容，朋友们可以温习一下，常看常新。

 

不过，补充一句，粉丝数并非一点儿用没有哈：

首先，它也能起一定背书作用；

其次，在啥啥都一样的情况下，花一样钱，甲方肯定愿意投那个粉丝数更多的。

 

自己有产品卖的小红书博主，有非常多的「粉丝不重要，垂直即变现」的案例。

 

例如香帅演讲里这个小姑娘：https://mp.weixin.qq.com/s/q7Tty9ddFidACMdiuch4jg

 

比如群里的曼钰同学，6个粉丝，3个商单：

 

她是一位在北京的女摄影师，作品很有风格，大家感兴趣可以关注账号查看她的作品：

 

再比如我自己橄榄球俱乐部的账号，到现在也就只有200多个粉丝而已。但当粉丝还是个位数的人的时候，就有人私信我如何报名。我的俱乐部一半成员，来自小红书。

 

这里有一点跟大家分享：橄榄球还是一项相对比较小众的运动，很多用户不是看到笔记直接分发了，而是搜索了「北京橄榄球」关键字，点进了我们的主页。

做特定地域产品推荐的，一定要在笔记里写上地名，占领这个品类的搜索结果页。

一打开都是你，看着还挺靠谱。用户不找你找谁？

 

 

看到这里，如果是自有产品的用户想在小红书做推广，是否已经大概有了答案？

是的。如果你自己有产品，已经想好卖什么了，小红书就是你的一个「渠道」，它就是专为你产品推广的纯广告杂志。

不过当然，就算广告，也要做得漂亮，聪明，不惹人讨厌。

 

聊完第一个关于在小红书粉丝数不重要的认知，我们要建立的第二个认知是：

小红书，就是比手机百度还更好用的手机百度。

 

了解了平台特性，你就会更了解在这个平台上你会遇见的用户。

很多用户甚至不刷feed流，打开就是搜索。搜吃喝玩乐，衣食住行，要用要穿要买的东西，都是小红书。

尤其是自有产品的用户，在创作笔记的时候，更应该锚定：用户会搜什么？关心什么的用户，会关心到你的产品？

 

比如说，我的橄榄球俱乐部，就是锚定了「北京橄榄球」。

在我老家搞旅拍的朋友，做账号矩阵。几十个账号，都锚定「平遥旅拍」，只要搜索这四个字，哪个号都是他家。

我还有一个咨询客户，做AI产品的。我给他的SEO优化建议是，锚定「AI信息差」「免费AI创作」「AI工具」。

围绕这些词创作出爆款笔记，用户搜索相关关键词，总能导到你的产品。

 

我们作为创作者利用好小红书的搜索功能，核心其实就是找准定位，锁定符合你定位的标签或者关键词。

例如，做家具账号，可以多发笔记，测试哪种风格的笔记数据最好，选定搜索关键词。例如，如果你发现新中式的家装笔记数据最好，那么就可以锁定「新中式」这个标签，疯狂输出相关的内容，形成垄断。

 

当前，「新中式」装修tab下的笔记内容如下：

 

找到属于你的爆款内容，可以做多个账号的矩阵。

有没有同学记得，我之前在第2章杂志三件套里面讲：个人也可以做矩阵，你自己就是MCN。

 

其实不光是个人，小红书这个平台，利好矩阵。因为一旦出现爆款，极易复制。

例如，当你发现你自己的账号里发「新中式」火了，可以马上再做账号，产出类似但有差异化的内容，把市场上所有喜欢新中式的客户拢在自己手里。

 

认真打磨好一个爆款内容，疯狂吸引你精准用户，并且做好内容裂变。

这是一个巨大的杠杆。一旦跑通第一个账号，就可以复制第二个账号，往往第二个账号的时间只需要第一个账号的1/10。

同时，这意味着你拥有了一个全套的SOP：

内容策划、制作、发布、迭代，都形成标准之后，无脑输出即可。

 

我们再看看上文举的平遥旅拍的例子。商家就是拿准了但凡来平遥旅游要拍照，一定会搜小红书的用户行为，地毯式铺小红书。

甚至小红书平台都按不同的商家名分了tab。

初见、沐泽都是店家名字：

 

都学会了，都做矩阵。

妈呀，妥妥商战。

谁赢我不知道，但我知道，没上小红书做矩阵的其他品牌，赢面一定小——用户来平遥前提前预约，交定金，直接锁客。

光在大街上开店守株待兔，跟在小红书做号拓客，完全没法竞争。

 

以上是针对自己有产品如何在小红书变现的心法。

总结16字：认清角色，垂直输出，占领搜索，全面复制。

我们下期继续讲，本身没有产品（比如身为前打工人的我），在小红书怎么变现，以及账号有一定规模面临瓶颈需要转型的账号的运营策略。

 

此外，还有一些有产品如何巧妙倒流私域以及跟用户建立信任提高成交的方法，篇幅有限没办法在这章里讲完，之后会单独写一章给大家分享。

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内容比较长，目前这几部分都没法拆开讲，感谢你的耐心阅读。

ღ( ´･ᴗ･` )