一村干货文章第5篇
小红书赚钱定位攻略分享
大家好，我是一村，一名深耕小红书营销的98年创业者。
在上次分享了一篇关于上帝视角挖掘小红书爆款选题，深受大家的喜欢，非常感谢大家的认可和生财团队的支持。以下是直达链接：6个月总结的小红书打造爆款底层逻辑和方法，帮助我3个月变现4w+
通过大量的调研和分析小红书新人博主，我发现小红书新人，在内容创作的前期，最为需要的是如何系统的掌握赚钱的定位方法。接下来将毫不保留的来和大家分享：小红书新人如何掌握一套系统的赚钱定位方法，在小红书从0到1落地实操变现。
小红书新人做好系统的小红书赚钱定位，关键的是你要深度了解这4点：
1、深度了解平台的机制：从平台调性和平台算法以及推荐机制入手，知道如何运用平台机制做爆笔记。
2、深度剖析自己：深度了解自己的优势，将你喜欢干的，你有能力干的，用户需求、喜欢的，相结合。
3、深度了解用户细分需求：了解你的用户在搜索什么、在看什么、在表达什么，在买什么？4个维度挖掘出来你的赛道内用户细分的需求，要知道：爆款本质是用户最强烈的需求， 而用户最强烈的需求几乎趋近于重复！
4、高度关注你的同行：同行能赚的钱， 你也一定可以赚，如果同行在做，你也可以能做。记住，同行是最好的老师！
以下是本文的目录，方便大家一览：
一、定位卡点：小红书新人前期定位上会遇到什么问题
二、赚钱定位：小红书新人必知的2个赚钱定位核心原则
三、四象限法：平台、自己、用户、同行，4维度系统搞定赚钱的小红书定位
1、了解平台：掌握小红书游戏规则，是做号的底层逻辑
2、剖析自己：明确自己喜欢、有能力干、用户需求的事情，将其技能化
3、挖掘用户：挖掘本赛道用户需求，打造一个赚钱小红书定位
4、学习同行：工具思维挖掘1000位同行简介，吃透同行商业模式
在文章的开篇，我不得不提一下我的大学学弟，从今年3月时就找我问小红书怎么做，一直折磨了两个月，做小红书过程中一遇到问题就打电话咨询，而且基本卡点就是在定位上。自己喜欢干的和有能力干的分不清，不知道将用户需求和自己擅长的结合起来。
在和我这个学弟来回近10次咨询后，我帮他彻底搞定了定位问题，他也终于明白，定位最大的卡点在于定位广而泛，但不自知，而且因为太广太泛了，导致自己输出没灵感，用户的反馈不大。
他通过我的指导，经过2次定位的迭代，终于找到了自己的细分赛道和定位，专门针对有复盘需求的职场人提供咨询和社群课程服务，最终在5月份，单月成功涨粉1500，引流私域变现1000+。
在这次深度实践中，我也总结了一套系统定位方法——《赚钱定位四象限法》，从平台、自己、用户、同行，4个方面深度地、系统地帮你做小红书赚钱定位。
在和我学弟深度的咨询中，再结合很多对新人的咨询，我发现小红书新人都会遇到以下3类问题：
1、凭借第一印象直接上去选定方向，做大而泛的定位，用户群体不够精准；
2、不知道输出什么，选题总是枯竭以及内容写的干干巴巴，用户群体不感兴趣；
3、营销引流钩子不知道如何设置，产品营销不够击中要害，用户群体不愿付费。
老子在《道德经》第22章有言：“少则得，多则惑。”定位也如此，你只有找到用户需求的一个细分小点，用你的能力和提供的价值去满足它！扎得越深，赚得越多。
拿我举例，我之前写完《爆款小红书》之后，定位上，只针对小红书新人博主前期如何做爆款，3个月让我变现4W+。
所以，小红书新手前期，一定要找到自己垂直细分定位，这样让定位离钱更近。
V先生说过一句话：“定位是1，其他的事情都是后面的0。瞎写也有复利，但写一段时间，你会发现难赚钱，慢慢就没有信心继续写了。”
所以做小红书核心一定要做一个赚钱的账号，否则，大概率你会半途而废。而做一个账号最重要的前提，是你要做一个赚钱的定位，一个赚钱的定位就决定了这个账号变现能力强弱。
在前期，40%的精力要放在定位上，其次才是选题、内容、引流。
要做一个赚钱的小红书账号，你就要明确这2个核心原则：
1、痛点 >> 痒点
在你有多种定位选项的时候，能选择解决痛点需求，就不要选择解决痒点需求。因为大多数人，在痛点的消费上是毫不手软的，但是在痒点的消费上是“唯唯诺诺”的。
比如职场领域，大学生群体最痛的点是什么，如何快速找到好的工作？找到工作是一个核心需求，但里面包含太多的细分需求，比如简历优化、面试指导、入职体检、能力培训等等。相对于体检、培训，大学生是更愿意为简历优化和面试指导去付费的。在众多需求中，我们要专注里面用户更愿意付费的痛点需求，吃透它就可以，与用户建立信任感最快，离钱最近。
2、帮助别人赚钱 >> 帮助别人成长
每个成年人进入社会后，就不再是个学生了，单纯的学习成长的重要性会降低，赚钱成为了成年人最重要的事情。如果你靠技能赚到钱、做项目赚到钱，做自媒体变现等赚钱相关经历，最好的定位选择帮助别人赚钱，而不是帮助别人成长。
我们在定位时最好明确这两个核心原则，选择痛点 >> 痒点，赚钱>>成长，如果脱离基本原则，就不能击中用户最痛的点和需求，那和用户建立信任缓慢，变现起来路径比较长。（以上两条原则，针对的是新人，而非领域专家。任何一个领域，只要你成为了专家，那都是不愁赚钱的）
明确定位重要性和两个核心原则后，接下来我们用赚钱定位四象限法帮你打造一个赚钱的小红书账号。
我们想在小红书平台赚钱，就必须了解小红书平台的游戏规则。因为小红书和抖音、知乎的推荐算法、用户群体、内容形式不同，所以它们玩法肯定也是不同的，要在小红书上找个一个合适的定位，定位必须适合小红书的平台调性。
小红书图文类笔记，有九张图+1000字限制，视频类笔记的时长大多低于3分钟，从形式来看，它更接近于短视频、微博、微头条这些平台。这说明，小红书不适合深度内容输出，所以在小红书上，内容表达上需要尽量简练、克制，每条笔记讲透、解决一个点就可以了，而不能追求系统、全面。
一个平台最初的商业定位是什么，也决定了以后的调性。虽然小红书在大力推广男生喜欢的内容，但它依然是女性为主力的平台内容，所以内容输出上，需要我们多站在女生的角度上，增加情绪、故事的成分，这样写出来的内容才更受用户喜欢。
笔记发布后，会被系统打上一系列标签，尝试性的推给对这些标签可能感兴趣的用户。笔记推送给其他用户后，根据她们的一系列行为再给笔记进行打分， 系统再决定是否要继续推给其他用户。有些人的笔记阅读量一直在停留 70-100 左右，就说明没有突破第一层流量池。
这个评分体系在小红书内部称为 CES：
CES=点赞数（1 分）+收藏数（1 分）+评论数（4 分）+关注数（8 分）
从评分算法来看，我们的笔记一定积极引导用户评论，这是提高笔记权重最优的方式。
剖析自己，你要明确你能分享的内容是什么？属于哪个领域？比如，一位90后的孩子母亲，有两个孩子和5年人力资源职场经验，赛道既可以选择母婴，也可以选择职场。
此时这位小红书新人该如何定位呢？
深度认识自己，找到自己所热爱的、立足能干的内容领域。假设这位宝妈热爱人力资源管理工作，并且有多年来内容积淀，那她的用户群体可以是0-5年职场经验的用户。但如果她对这类内容完全无感，即使有积累，也很难做得出色，也难以持续，那不适合把职场作为定位了。
喜欢是好事，并这不代表你能胜任内容输出，所以还要在自己在有能力干和用户需求中找到一个聚焦点，这个点才是好的定位。
很多新人定位都是直接找自己喜欢做的事，觉得别人做这事能成功，自己肯定也能成功。但是做完之后发现数据反馈很差，这是因为用户只关心她自己，你喜欢的不代表别人也喜欢。所以我们一定不能自嗨，一定要关注用户的需求。
除了挖掘自己喜欢、有能力干、用户需求的事情外，最重要的是要以此来定技能。
什么叫定技能，就是你会的，你擅长的一项东西，你可以很轻松容易地分享给他人。
比如：摄影技能、美食营养技能、健身、赚钱技能等等。
技能又可以分为能力型技能、营销型技能。
从小白角度来讲，建议定能力型技能，从在其他领域已经做出成绩赚到钱的人来讲，建议定营销型技能。
比如我的学员朋友@慧生活，定的是美食营养技能，另一个学员朋友@耗子学长的职场技能，这些都是能力型技能。
而在某一领域已经做出成绩赚到钱的人，你可以定营销型技能。
比如在生财中，对我影响比较大的芷蓝姐，就靠社群运营，年入百万，她的定位，就定为了营销型技能。
文静姐，通过深耕朋友圈营销，月入10万，也定为了私域朋友圈营销的营销型技能。
靠谱姐，她是三甲医院一名主治医师，靠副业年入百万，视频号直播场观破万，靠谱姐也可以定位营销型技能。
所以，小红书定位这件事，你要定技能而不是定领域，小白你要定能力型技能，有领域经验并赚到钱的人，你可以定营销型技能。
总而言之，在剖析自己时，需要多花点功夫，接下来最为重要的是，如何挖掘用户的细分需求？只有明白用户喜欢什么、需求什么，你才能做出来赚钱的小红书账号。
由于我的学弟的案例是个人成长，这类赛道分享起来难理解，所以方便大家理解，本节我们选择竞争激烈减肥赛道为案例，挖掘减肥赛道用户细分需求，结合差异化定位公式教大家打造一个赚钱的小红书定位。记住，细分需求=细分人群+细分领域。
我学员朋友@慧生活，她做的是一个减肥养生类账号，她定位打造的差异化就很好，白领女性+养生减肥，前期变现上主要是接广告，然后开始做引流私域搞养生社群。
一个好的定位是金字塔形的，可以层层递进找到用户最细分的需求。但新人一般看到别人讲运动减肥、减肥食谱、减肥心得等，结合自己觉得也能分享，就直接定位了，这样得出的结论都是困在自己的认知内。因此，我们要打开眼界，借助工具查看大量用户真实数据，帮助自己做定位决策。以下图为例，减肥赛道，细分后有几百个用户需求。
那如何像上面思维导图找到减肥赛道中大量用户细分需求，结合以下三种方式：
了解你的用户在看+搜索什么：聚合网站+5118高频需求
了解你的用户在买什么：电商平台+微信搜一搜
了解你的用户在表达什么：新红数据平台
互联网行业中一直流传着一句话：“不要重复造轮子”。反观到互联网上，很多网站、论坛随着时代逐渐被替代，但玩法一直没变。比如以前网赚平台分享各种赚钱项目，如今迁移到公众号、星球里，如生财各种随着板块的丰富，慢慢就很像以前的论坛模式了。顺推到自媒体人来说将本赛道的足够网站、论坛浏览一篇，他们的板块分类、内容学习拿来复制自己身上。
最高效的方法是查看本赛道细分领域的聚合类网站，比如百度搜索减肥网站，可以搜到一堆减肥网站，打开第一个三九减肥网，这个网站专门是做减肥内容，并且里面对减肥内容进行详细的分类。
如：减肥群体：产后|白领|儿童|中老年|大学生
减肥食谱：减肥套餐|低热量食物推荐|减肥果蔬|减肥茶饮|减肥主食|营养常识|零食点心
减肥方法：运动减肥|饮食减肥|减肥窍门|减肥与心理|另类减肥|中医减肥|手术减肥|药物减肥
我们将这个网站内容分类整理出来，然后放到到思维导图中（用思维导图能可视化，逻辑更加清晰）。上面我们整理一个网站作为演示，实际操作中，我们需要浏览十几个减肥类网站，都整合到思维导图中。这样一波操作，见的多了，对减肥领域的细分赛道也就了解的七七八八了。
这些优质的网站不仅可以帮助我们了解细分需求，还可以作为我们选题、内容信息源。比如夏禾减肥网饮食减肥类内容《4种夏季减肥食谱推荐，轻松吃出好身材》，小红书搜索夏季食谱，相关笔记点赞量很高，说明小红书的用户很吃这套，那这种内容就可以整理一下，发到小红书。
我们搜索减肥相关的网站时，最好多个关键词都尝试一下，比如减脂网站、瑜伽减肥网站、明星减肥网站、运动减肥网站等等，这样可以找到更加丰富的网站。下面来讲讲，扩展搜索关键词的思路。
5118大数据平台，是用来拓展赛道关键词的神器！它可以帮助我们从1600w用户搜索的内容提取出高频需求，这些需求词我们可以直接丰富到思维导图中，同时可以拿着这些关键词在百度继续搜索相关的网站（按上面关键词搜索相关网站）。
调研一个产品是否有需求，不要问用户要不要，而是推荐给她看是否购买。同样本赛道用户在买什么，愿意为什么付费，是挖掘用户需求最有力的证明。想打造赚钱定位，那你就要明确未来变现的产品是什么，用这种方式提前了解用户对你产品是否需要。
用户需不需要这种产品？销量会告诉我们答案。在销量上找到答案后，就要思考下一个问题：这个产品是怎么做的，我能不能做？
解决这个问题，有以下两种常用的方法：
方法一：电商平台（淘宝、拼多多）
想要搜索课程类的产品，在拼多多上面搜索本领域关键词，可以找到许多课程。点击查看商品详情，可以看到课程大纲。知道了别人的课程大纲，那就知道了如果你要打造一门减肥课，课程里应该讲什么了。
如果是去找实物类的产品呢？就去淘宝上面搜。（淘宝上的实物产品，比拼多多要靠谱一些）
这里思路还可以拓展：单个收集产品信息效率低，为大家找到拼多多商品信息采集，可以下载商品全部介绍。比如你想开发减肥类课程，可以批量采集同行产品，然后将她的产品框架整合自己的。（工具下载链接会放到文章最后）
方法二：内容类平台课程（微信、知识付费网站）
如果你想找的不是卖出即完成交付的课程/实物产品，而是有服务的训练营/社群，那最好是用微信搜一搜来查找。
在别人的推文里，你可以看到别人的训练营/社群产品是怎么设置的，包含了哪些服务内容？每日的安排是怎样的？看10+份产品介绍，你就初步了解该怎么去打造一个训练营/社群产品了。
想做产品，去研究至少10+课程大纲
想做训练营，去研究至少10+训练营产品介绍
想卖实物产品，去1688至少看10+进货渠道
之后，这种产品自己能不能做？该怎么做？心里也就有数了。
通过前两步，我们找到了用户的需求，和能满足用户需求的产品了。在这一步，我们来讲讲，如何根据用户在评论中的吐槽、抱怨、哭诉，来让我们找到差异化的定位，以及找到我们产品服务的宣传卖点？
先点击此链接，打开新红评论搜索 （新人可领7天会员）
按评论笔记搜索 - 新红 (newrank.cn)
然后以减肥为关键词，来看看用户都在吐槽、抱怨、哭诉什么？
以上图为例，我们可以发现用户在减肥过程中，会出现
1.嘴馋，想吃零食
2.焦虑，看到体重没变化，就觉得近期努力没效果
3.内耗，每天要想着如何控制饮食，不让过去的努力白费
4.难受，为了保持身材，自己喜欢的食物都不敢吃了
......
小红书上一堆专业的健身教练，拼专业能力，我们作为素人博主肯定是拼不过人家的。那如何打造一个既有差异又有优势的定位呢？
那我们就可以说，我们是小红书上：最懂普通人减肥难处的减脂博主！我懂普通人在减脂过程中会出现的身材焦虑、体重焦虑、兼顾身材和学业事业的压力，不能吃喜欢食物的痛苦... 这些我都懂！
我们的产品服务，不以专业、高效作为宣传卖点， 而是侧重强调：我这减肥训练营，能帮助那些不懂专业运动、饮食知识的小白，能不费脑、不焦虑、不痛苦的成功减肥。这会是你最轻松愉快的一次减肥经历。
（不费脑，方案我来构思，你照做就行；不焦虑，因为我会给你经常做心理建设，给你培养健康的减脂观念；不痛苦，因为我会根据你的身体情况，循序渐进安排饮食和运动的量）
这样分析下来，定位差异化有了，产品的差异化卖点也有了。
上面我们分享了如何挖掘你的用户“搜索”什么、在“买”什么、在“评论”什么。但这不是我们最终的目的，我们的目的是给自己打造一个赚钱小红书定位。所以我们还需要对上面整合的思维导图中变现服务部分进行分析，来帮助我们定位。
打造差异化定位：细分人群+细分领域+细分产品+身份+表现形式
我们将整理的思维导图按下图进行分类，得出减肥有哪些细分人群、细分领域、细分产品？然后结合自己的身份，以及用什么表现形式，一条条的列出来。然后将想做的人群+领域+自己身份+表现形式连接起来一条线，这就是打造一条差异化定位方法。比如我们连接产后+局部减肥+专家+视频问答
优秀案例：针对产后妈妈，提供肚子减肥产品和指导服务，以及背书是一名专业产康教练，表现形式是视频出境分享肚子减肥方法。那组合起来，产后妈妈刷到这种笔记，打开主页后一眼就看出是做什么，这种定位信任感直接拉满，账号变现能力很强。
上面我们结合数据思维，找到了本赛道大量细分需求，以及利用差异化定位公式可以完成精准定位，看起来基本上解决了定位问题。但这不代表我们成功打造了一个赚钱的小红书定位。接下来我们还需要在我能做的和用户需要的中间找到交集，这才是我们想要的赚钱的小红书定位。而在此区域中，最好的研究对象，就是已经取得了成绩的同行。
如果同行都能赚， 你为什么不能赚？如果同行都在做， 你凭什么做不了？
对于新人来说，对标同行不要上去就直接对标大v。假如我们现在是50分，上去直接对标学习95分的大V，很容易就失败了，因为大v账号本身就有平台加持和极高的内容把控度，这是新人学不来的。所以我们要对标中小V，研究那些低粉变现能力强的博主。
那么，如何快速的收集大量优质同行博主呢？
从简介中出发！一个优质的博主简介中包含 过去做过什么（优秀经历）、分享什么（展现价值）、提供什么价值（变现模式）。以此我们挖掘1000位博主简介，用上帝视挖掘大量同行的商业模式，帮助我们快速摸透用户喜欢看什么。接下来，直接带大家实操如何采集减肥领域1000位同行简介。
话题是小红书平台的根，话题下聚合本关键词最热门、和最新的笔记，这些正是我们需要的数据。
首先，我们收集减肥相关的话题链接。打开小红书App关键词“减肥”搜索，然后按个打开笔记，点击正文下方的话题，点击话题网页中分享链接，点击复制链接。
然后，将复制的链接在电脑端打开，发现话题网页端会展现最热笔记、最新笔记、笔记的封面、标题、博主昵称和点赞数据。点击博主头像会跳转到博主主页，
我们需要先收集话题的链接，之后通过【话题页→博主主页→博主简介】这样的路径，来采集博主简介。
收集来的减肥相关话题链接要复制到表格中，这样有利于后面的处理。
后羿采集器下载：https://www.houyicaiji.com/
首先将收集的链接复制到采集器网址框中，然后点击智能采集。
采集器会自动识别话题网页端，采集内容生成下列的表格。第三步我们点击标题链接列的任一链接（这里标题链接其实是用户主页链接，自动生成有时出现名称错误）。
点击后会自动跳转到二级主页页面采集，首先我们先点击清空所有，最后一步添加字段，按个添加需要采集用户的简介名称、标签、介绍、地址。
重点：采集导出excel表格形式后，对数据进行清晰，无关杂乱信息删掉，建议整理到飞书表格，方便自己同步对标分析。
工具化采集大量数据虽然很有用，但这不是重点，重点是要找到优质的同行，拆解对标，分析她的用户群体、细分领域、爆款选题、内容输出形式、引流方式、怎么变现等。随便从中选一个案例讲解下，比如这个winner减脂博主。
1.昵称：名字+细分领域，winner+减脂
2.简介：强调是5年健身教练，突出自己的专业性
3.背景：比基尼潜水的好身材照片
4.主页：一眼望过去，都是【减肥】【瘦】相关的内容。内容垂直且和定位高度匹配
5.头像：真人美女头像
1.封面：PPT 4：3的纯色背景 + 文字标题
2.最火的3条笔记的标题：
新手一个月跳绳数量已经瘦了15斤啦！1.1W赞
十天瘦12斤！1.1W赞
7天瘦8斤！983赞
爆款标题共性：时间词（多少天）+效果词（多少斤）
3.内容
内容简单粗暴，给食谱，给跳绳的训练次数。
忽略健康和科学的问题，单从数据上来看，这几条笔记在小红书上是成功的，是受用户喜爱的。
可以总结为：用户喜欢“喂饭”类的知识，直接告诉用户吃什么、练什么、多少次就好了。
1.引导互动
在小红书平台算法，提到引导用户评论提高笔记权重最优的方式。她做的就挺好，遇到了有趣调皮的网友评论 + 评论区给网友当打卡记录区 + 内容故意不说清楚存在模糊的点，引导网友提问。
2.引流
小红书一直在限制引流到其他平台交易，所以引流玩法更加隐秘。建议用群聊引流+小号引流两种方法
总结研究同行的基础框架：
号设：头像+昵称+简介+背景+主页
创作：封面+标题+内容
其他：引导互动+引流方式
上面介绍了如何研究分析同行，但重点还是落到分析他们的选题、内容。建议大家查看我的这篇生财精华龙珠文章，6个月总结的小红书打造爆款底层逻辑和方法，帮助我3个月变现4w+ 里面详细介绍了采集博主笔记的方法。采集完选题后，可以放到飞书，对每一条笔记打标签，然后归类，进行模仿学习。
各位同学，本次分享到此结束了，内容有点多，大家可以多看几遍，然后再去实操。这套方法论不仅仅适用于小红书，其他自媒体平台也都适用。考虑到大家对于赚钱、副业、创业类的信息比较感兴趣，我收集整理1000位小红书赚钱类博主简介+拼多多商品采集工具，大家可以点击链接领取。
百度链接：https://pan.baidu.com/s/1CfgrngUXyGeEWwFi_eusyg 提取码：q6n8
社群介绍：
「一村红薯铺」主要是一个专门垂直于小红书运营的干货社群，充当你做小红书的百宝箱和信息库。
主要有以下5大权益：
️权益一：《小红书运营从0到1玩赚手册》
️权益二：100个红薯博主库
️权益三：无限次免费提问+直播答疑+优先连麦提问
️权益四：红薯运营百宝箱
️权益五：专属微信社群+小红书行动实操
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-END- 作者：吴一村 一位在探索成长和超级个体的98后 和你分享5年新媒体人的10倍速成长心法 喜欢记得星标~ 如果本文对你有帮助～ 希望你帮忙点赞、在看、转发到朋友圈哦～