小红书运营手册

年轻人抢着上的夜校,原来这么赚钱

生财有术 2023-11-15 19:02

👆点击 生财有术 > 点击右上角“···” > 设为星标🌟

500元12门课的夜校,是门好生意吗?


生财圈友@谢不言 在半个月前无意中刷到夜校风向标,立马做了跟进在小红书上引流,7天加满6个微信群,变现2w+。


这个项目说白了,就是一门撮合生意。拿着夜校的话题圈流量,有了流量再联系商家谈优惠,最后收钱让用户去上课。


而根据@谢不言 的经验,夜校引流发展到最后,一定会变成线下俱乐部,嫁接其他同城生意。


今天这篇内容,分享了项目从0-1的实操全过程、实打实的踩坑经验,并在结尾分析了夜校生意的优劣之处,希望会对你有所启发。



本周五20:00,生财实战派将会有一场直播对谈,感兴趣的话,可以点击下方按钮预约~



图片


大家好,我是谢不言。


准确地说是在 10 月 30 日中午,无意间刷风向标看到圈友发的信息,介绍上海夜校、北京夜校是怎么做的,我一下子就觉得这个项目可行。


图片


为什么呢?是因为他们是在小红书上引流。


我感觉小红书任何类目,都能玩得转,任何类目我都能搞到流量。


而且用户画像是一个青年群体,正好我最近也在组织青年俱乐部。想一想也是对业务互补的,既然有帮助,那就干吧。


第二天一早上班,我就安排新媒体运营小姐姐,说今天给你布置个任务,咱们这边测试一个新项目,刚好我们手里面有两个养好的新号,就直接改名字,改成济南xx夜校或者济南xx青年俱乐部。



Part 1

怎么靠夜校赚钱?


夜校起源于上海,是半公益性质的兴趣培训,500 元 12 节课,主打一个性价比。目的是增加青年下班后的去处,丰富大家的业余生活,顺便让大家学习一些技能。


它面向全上海市民,所以就需要提前抢票,就像抢那个火车票一样,只要一发售,瞬间就秒没,上了好几次热搜,有需求就有市场,在公开报道之后,北京也开始跟进了。


北京跟进的是什么呢?


北京跟进的是一些民间组织,就是个人在小红书上开了账号,拿夜校这个话题去圈流量,再整合一下市场上的兴趣培训机构。说白了就是整合资源,空手套白狼,本质是个中介模式,做的是一个撮合生意。


有了流量,再联系商家谈优惠,最后收钱,用户去上课。


前三个月就只单纯的是一个中介模式,赚取差价和机构的返佣,据我所知北京夜校 500 元抽佣 20%、正价课抽佣 10%。


往后信任关系到位了,加上流量基础有了,你就可以搞俱乐部,搞线下活动了。其次你可以围绕女孩子的需求做好物团购、旅游团,还可以衍生嫁接其他项目,比如同城相亲,同城医美,变现模式取决于操盘手的商业认知。



Part 2

一周加满6个微信群


这次我全程没有参与,只是把运营思路告诉了一个新来不到 1 月的实习生,两个账号一天能加满微信群,7 天引流 1200 多人,整个同城话题被我霸屏,可见站在风口上,流量是多么的恐怖。


图片
图片


01

三种爆款笔记文案


第 1 种产品服务图,适合刚开始冷启动。


图片


第 2 种微信群聊天记录接龙截图,适合已经有了小规模流量。


图片


第 3 种学员上课反馈截图,类似于成功案例。


图片


02

怎么高效导流私域?


一条笔记带来 200 多的流量,肯定不能直接导到微信个人号上,因为这样容易封号,所以我就直接导流到微信群,总共用了三个步骤。


第 1 种主页瞬间引导


图片


第 2 种笔记评论区置顶邀请码


图片


第 3 种小助手粉丝群内引导


图片


先找一个小号,把群二维码,通过发笔记的形式展示到主页,然后进粉丝群不停的发引导话术,引导新用户点开你的主页扫码进微信群。


图片


03

销转怎么做?


把课程信息编辑成一段文案发在群里,然后建一个单独的机构上课群,引导感兴趣的用户进上课群,缴纳 50 元上课定金,第 1 节课上完之后再补齐其余尾款。


图片


04

交付怎么搞?


万物不都为我所有,但都为我所用。


前 10 家机构谈合作是最难的,因为你没有成功案例,我是通过美团大众点评搜索商家,然后通过线上电话去谈判,这里最重要的一点就是要给商家释放确定性,人都喜欢追逐确定性,给大家贴上一段我自己的电话话术:


“你好,老板是 xx 机构吗? 我这边是咱们本地一家青年俱乐部,线上有 2000 个注册会员,分布在咱们各个县区,现在有这么一个情况,就是我们这里有十多个小姑娘想学习 xxx ,想问一下咱们有没有团课或者小班教学?我们这边是每个月都有十多个人想学习,并不是一次性的哈”


老板这里都会问咱们怎么合作呢?是我们派老师去你那里教学,还是你们到店来,我通常回答是“不需要老师过来,我们直接到店里去就可以,然后你们这边一节团课多少钱”


具体的谈合作话术比较多,这里只展示部分。


等老板报完价之后,我们心里就有数了,然后再说我们的底牌 500 元 12 节课,具体的谈判空间需要你随机应变。



Part 3

我的创新点是什么?


01

填写调查问卷


加到微信群之后,我让他们填写了调查问卷。


先摸清用户画像,90%的人都是女性上班族,薪资 60%在 4-7k 。然后统计分布地区,想学的兴趣课程,为我接下来的拓展所铺垫。


02

增加裂变环节


在开始发布课程之前,用户是对你的信任值和期望值是最大的,所以不要浪费。


我会在群公告里说拉 5 人减免多少钱、拉 10 人进群减免多少钱,如果你有时间,还可以做一下裂变版的海报,让用户转发朋友圈为你扩大势能。


裂变的这一步做了是锦上添花,不做也影响不大。


03

增加预收款环节


图片


课程发布之后有人欢喜,有人失落,有人报名,还有人观望,这都是正常现象。


于是我趁着课程发售的小高潮,开始推行了预收款,先缴纳 20 元的定金,可以抵扣 50 元,且可以提前抢占上课名额,并有新课发布的优先知情权。


04

快团团进行收款


这一个是正在做的事情,用快团团进行收款,可以在大群内详细展示机构的介绍、照片和视频,同时还可以提高转化的效率,用户直接点链接付款就可以,不用再进小群,一对一的私聊转账。



Part 4

我的踩坑点是什么?


预期管理没有做好。


用户是奔着夜校来的,有一部分人心理预期是政府机构或者能免费学习,到群里一看,原来你是个中介,那他心里就会产生落差。


而且人心的阴暗的地方,总是在于容易拿最大的恶意揣摩别人,他们真的会想,你不就是个中介吗,你把我骗过来,原来是想把我卖给其他的机构。


所以我们预期管理也很重要,在他刚进群之后,你就得在群公告上说明你是干什么的。


我并不是一个企业机构,我并不是一个政府组织,也不是个慈善机构,我们是一个青年俱乐部,把大家召集到一起,组团给商家谈判,谈一个极致性价比的课程,丰富大家业余生活,方便大家去培养一个兴趣爱好。


一定要给用户,你与她站在同一战线的感觉。



Part 5

常见问题答疑


01

学员会不会退费


学员肯定里面是会有退费的,那我们预收 50 或 100 的定金就是为了让他有所顾忌,上完第 1 节课之后,这个定金便是不退的。


02

需要自己聘请老师吗?


千万别这样,千万别自己给自己找麻烦,我们不是一个学校,是一个中介,中介就是链接上游,对接下游,一个手机就可以搞定,别搞混了。


03

会吸引来薅羊毛的人吗?


肯定会有薅羊毛的人,我们可以通过把收费标准前置,筛选愿意付费的人。



Part 6

夜校是门好生意吗?


什么是一个好生意?


第一,流量大且稳定

第二,客单价高

第三,毛利润率越高

第四,销转效率高

第五,可复购


那夜校符合其中哪几点?


虽然夜校现在是个风口,流量挺大,但是他转化路径效率没那么高,客单价也并不高,收费 500 元,无论商家再怎么谈,你最多能分了一半的利润 250 元,据我所知北京夜校分佣 10、20%。


最后就是复购率低,复购在用户上完一个月的课程后,有兴趣继续学习,想要报全程班和私教,这时候咱们可以尝试和机构谈返利,比如方案 10%-30% 都是可以接受的。


夜校自身造血能力不足,但可以和同城周边业务嫁接,比如同城相亲、同城医美,然后就是同城俱乐部,举办各种线下活动,带大家一起去吃喝玩乐,去学习成长,去探索各种新事物。


所以我说夜校并不是一个好业务,因为它变现天花板也低,说实话一个月你运营的再牛逼,一个月撑死是 5 万的利润,除非你加上其他的项目。


夜校变现,取决于什么?第一,你的流量大小。第二,取决于你转化率。


什么决定转化率?转化率取决于你手里握有多少同城商家,只有商家多了,才能撮合成功更多的学员。


大胆猜测一下,同城夜校做到最后,一定会演变成线下社交俱乐部,那俱乐部变现通过什么呢?主要是活动变现。


假如你一周搞 7 场活动,平均一场活动来 8 个人,一个人收费 150 元,假如每人成本是 50,净利润是 100 元,单场变现 800 元,一周 7 场利润共 5600 元,一月利润 22400 元,其实这并不算的,边际成本和交付成本太高了。


夜校适合什么人去做?


适合轻创业,没有太大的野心的男孩子,更适合性格活泼开朗,有些社牛的女孩子,毕竟一个月还是能轻轻松松赚两三万的。


做好夜校需要具备什么能力呢?


首先要具备良好的组织协调能力,更考验你的控场能力,随机应变能力,其次这毕竟是个服务者的活,需要你有热情,情绪张力,你是否能够 open 打开自己,你是否能够去链接陌生人时不怯场。


这项目不适合什么人干?


不适合想赚大钱的人干,对,不适合很有野心的人干,不适合大老板干,不适合立马想变现的人看干,不适合没有服务意识只想利己的人干,它的变现天花板真的没那么高,真的没那么高的,真的没那么高,它是有限的,有限的。


作者 | 谢不言 | 编辑 | 程先生的太太

图片


夜校风口,再次验证小红书本地生活领域的巨大赚钱潜力。


如果对类似项目感兴趣,可以添加鱼丸,领取我们特意准备的 64 篇小红书本地生活赚钱案例,进一步学习。


如果你是圈友,可以直接查看原文。


图片

图片

读完若有收获,欢迎点赞转发分享在看,感谢😊

小红书运营手册