从0变现500万，我靠“劝退人设”在小红书赚钱

大家好，我是劲猫。

2023年3月，我进入了小红书一个新领域：香港身份，账号从0开始起号，并且把视频分发在视频号和B站。

2024年1月，10个月的时间，小红书账号粉丝达到1.4万；私域流量达到3600+；6万客单价的产品成交84单，总销售额达到超过500万。

为了更加清晰的展现结果，我列了个表格。

这些数据是最终的结果，那么如何做到的呢，主要板块是两个，第一起号做流量，第二引流做成交。

接下来我会详细拆解整个过程。

起号做流量

3月份，是起号的第一个月，我主要做了以下动作：调研人群--->构建人设--->准备内容--->拍摄视频--->调整封面与剪辑人设。

1、调研人群

由于我是第一次接触香港身份这个领域，所以我做的第一件事情，并不是先看对标账号，而是先把公司产品对应的目标人群调研了一遍。

产品客单价为6万，针对的是想要办理香港身份的人群。

产品对人群有一定的要求，比如个人资质需要名企名校（可以走优才申请香港身份），或者年收入要大于250万（可以走高才申请香港身份）。

除了目标人群的要求之外，我还看了一些高净值人群的兴趣分析报告。

做这个动作的目的在于，1.让我熟悉当前领域的人群，为日后账号的人群画像做匹配；2.判断当下领域的人群的特点，便于之后做内容。

2、构思人设

了解完人群之后，我开始构思自己的人设，这时候，我开始寻找对标账号和内容。

在拆解博主和拆解领域爆款的过程中，我发现，数据量好的笔记，80%都是劝退型的。近期增长比较迅速的博主，靠的也是避坑相关内容。

这就说明，当下这个领域的用户，对“劝退”和“避坑”的内容是偏好的。

为了更好的引流，更快加深信任感签单，我走的是一个“劝退”人设。因为“劝退”相较于“避坑”，情绪会更加充分，表达会更加用力，更适合我的镜头表现。

有了初步构思之后，迅速把各个平台的账号装修都做好了。

3、准备内容，拍摄视频，调整封面和剪辑风格

这就是一个新媒体运营的基本工作步骤了。准备内容分为两个部分，第一个确定选题，第二个撰写脚本。

拍摄视频呢，由于是我自己出镜，所以基本不需要什么前期的准备，直接拿个手机就怼脸拍了。

这时候你可能会有疑问，拍摄视频，难道不需要布景吗？

对，不需要，因为跟我的人设有关。

在我看来，劝退人设，重点在于说话的内容和表现力。

要给人一种感觉：我实在是忍不了了，我一定要劝退你，你管我在哪里，你就听我的劝就对了。 

这种感觉会让人觉得真实。

那些劝退和避坑的笔记，无论哪个领域，一定是越真实越好。因为真实才能让人感觉到 “这好像真的是个坑”，我要仔细听一下。

前期准备了大概半个月的时间，我有了一定的屯稿，于是在3月底的时候，开始按照一周5更来更新。

时间来到第二个月，账号开始小有起色，具体体现在，每天的后台私信达到10+。

咨询非常精准，大体分为3种形式：1.咨询香港身份办理；2.介绍自己条件+咨询香港优才；3.问费用多少。

这里我想要分享一个点，起号的定义。

在我看来，起号有两个标准：

1.有一篇标志性的爆款

做过账号的同学，肯定对这句话很有共鸣。因为一般一个账号起来，一定是伴随一个爆款的出现的。

这个爆款能够让账号整体的浏览量和权重都有所提升。每一个账号，基本都能追溯到最开始的第一篇爆款。

由于每个领域的人群受众不同，所以爆款的数据也不同。

一般来说，那些热门领域，1000赞以上算爆款；如果是冷门细分领域，那么100赞基本就是爆款，比如我做的香港身份，这就是一个细分领域。

2.账号整体有明显的提升

如果没有标志性爆款，那么还有一个点，也能够代表起号，那就是账号整体有明显的提升。

比如连续好几篇的笔记，点赞都能够达到一两百，或者咨询明显起量了，那也说明账号已经开始起号了。

起号之后，有一个点很关键，那就是以点破面，这是扩张的关键期。

大部分人做账号，在前期运用正确的方法很快就有了爆款，但流量很快就停了，原因就在于没有借势，借这个爆款的势。

我有了第一个爆款之后，做了3个动作。

1.分析当下爆款的各类数据，比如封面点击率，停留市场，互动数据，关注量……

而我的爆款的增长爆发点在于，停留时长、关注动作，这两个数据非常优秀。于是我开始倒推，为什么让他们停留，又为什么让他们关注。

2.找到他们停留的点，和关注的点之后，我开始在接下来的内容里进行测试。总共测试了3版内容（大概每版内容发3篇），我找到了比较数据比较优秀的版本。

3.接着我按照我测试出来的最优秀的版本，一口气写了10篇脚本，持续制作内容。发现效果不错，于是一直重复这个有效的动作。

就这样，时间来到第三个月，开始爆发了。

粉丝猛增，突破5000+；流量猛增，当月引流超过600+；签单猛增，当月签单10单6万的产品，其中9单属于30天内成交的新单。

跟随第三个月数据的爆发，账号也开始定性了。我的账号就是那段时间香港优才领域的top账号。

定性意味着什么呢？

1、无论我发什么内容，只要跟香港优才相关，就能有稳定的咨询，每天15-20个精准咨询。

2、5篇内容里至少能够出一篇爆款。这是我后来复盘数据总结的一个结论。

所以，账号爆发的那段时间，我一直在享受这种定性来带的成功。

那种感觉就是，我可以随意更文，只要我的选题跟之前保持一致，只要我有东西输出，那我完全不用担心数据。

因为签单一直在签，流量一直在爆发，粉丝每天睁眼就是几百几百的涨。

这种触手可得的流量和签单，让我完全沉浸在成功的喜悦里，松懈了。导致我对于内容的质量，内容的细节把控，都没有那么上心了。

到第四个月，我流量开始跌落了。

跌落的感觉像温水煮青蛙，它最开始不会让你一下子从顶峰跌到谷底，而是给你很多错觉。

比如，发现这一周好像没有爆款，但是这周好像有大事发生，所以可能是外部原因？

比如，发现这一周的咨询好像掉了40%，但是这周的爆款量是稳定的，所以可能是小红书平台私信方面的外部原因？

再比如，这一周的签单量好像没有之前那么多，但可能是流量的成交需要用时间去建立信任感，再等等？

诸如此类的情况，让我的流量和签单一步步往下滑，但是我却在用那些外部原因在给自己找借口。

直到第二周，第三周，发现流量对比前一个月，下滑了将近50%，并且没有回升的迹象。

这时候，我才发现，账号出了问题，而我拖了整整一个月。

时间来到第五个月，上个月账号的数据跌落让我开始反思，究竟是哪些环节出了差错，应该如何去优化和调整。

我做了3个动作。

1、拉数据

数据下滑，分为很多种情况：

• 如果是浏览量下滑，那主要问题就是封面；

• 如果是停留时长下滑，那主要问题就是内容呈现；

• 如果是私信数量下滑，那主要问题就是钩子的质量；

• 如果是关注量下滑，那主要问题就是人设感不够强，账号的未来价值不明确；

• 如果是成交量下滑，那主要问题在于引流质量和成交SOP。

2、对症下药

拉数据之后，你一定能够发现不对劲的地方。

举个例子，比如上个月的封面点击率达到30%，但是这个月普遍只有20%，甚至都达不到。而其他的数据好像没有特别大的差别，那就说明，封面出了很大的问题。

所以，要优化的第一个点，就是封面。找出优化的点之后，就需要来分析，为什么封面点击率会下降，以及如何提升。

这时候，再进行对比。

跟自己对比，自己上个月的封面关键词有哪些，排版是怎么样的，跟这个月有什么不同？挖掘中间的差别；

跟他人对比，近期同领域的爆款封面有没有什么创新点，自己跟他们的区别在哪里；

就封面这一个点，就能够找到很多测试和优化的方向。

当然，肯定还有其他不对劲和可优化的地方。发现之后就需要针对性的分析和给出测试方向。

测试方向肯定不会马上得到好的反馈，你分析的也不一定全对，你给出的解决方法也不一定有效果，但这个动作，一定是正确的动作，并且一定能够带来正反馈，只是时间问题而已。

除了以上优化动作之外，我还做了如下调整：

• 复制前序爆款，根据当下的流量做调整（内容做垂还是泛）

• 加入图文输出，将之前的爆款用图文的形式再输出一遍（图文封面用当下的爆款封面模板）

• 改变内容结尾的钩子，将“评论区留言”变成了“评论区打下xx”，指令具象化

3、耐心等待

做自媒体的人，无一例外都是焦虑的。过多的焦虑容易让动作变形，容易怀疑自己，容易在看不到反馈的时候放弃。

所以，耐心等待也是我做的一个动作。

我给自己的测试设定了周期，比如一周，或者两周，或者一个月。当时间没有到的时候，就算没有反馈，我也会坚持当下的动作。并且告诉自己，数据是需要等待爆发的，内容是需要时间去推动的。

可以焦虑，可以着急，但不可以乱动。

内心爆炸也要做好当下该做的事情，把每个正确的步骤都做到自己的极致。凭你在自媒体上的积累和经验，你完全能够干掉那些浅尝辄止，四处碰壁的人。

第六个月，经过一个月的测试之后，数据开始慢慢回升了。跌落是慢慢跌的，但回升是一下子猛增的。

某一天，突然出现了一个爆款，直接把当天的私信咨询量拉到99+。

质量和数量一如既往的精准。

随着引流量的提升，签单量也随之提升。稳步上涨到84单，我也完成了500万的营业额。

但是，自媒体世界的真相就是，只有收到兜里的钱和加到微信的粉是真的，其他都是虚幻（涛哥金句！）

我小红书流量，要如何安全的到达微信，并且成功高效转化呢？这就涉及到接下来的问题，引流和成交。

引流做成交

一共有6个，这6个其实没有先后顺序，但我建议你要做的话，就全部在一周内让这6个动作都能够完成闭环。

因为小红书的流量一旦过来，引流动作不到位，接不住就是浪费，虽然小红书有长尾搜索，但爆发的精准流量非常香，每一个都不要错过。

1、开通白名单

开通白名单这个步骤还有点复杂，首先你要开通企业号，交600元进行认证，现在一个主体能认证2个小红书号。

开通企业号之后，就可以申请开通聚光平台，这个需要联系小红书客服。

放心，只要你开通了企业号，登录小红书聚光平台，就会有小红书官方的人来找你，询问你的信息，帮助你进行更好的投流。

这时候你先别投流，你问他想要引流开通白名单怎么做，他就会告诉你，首充2000元，然后建立投放计划，大概每天投200-300元，投3天左右，就能获得私信豁免权，也就是所谓的白名单。有效时长在15-30天。

这时候你就可以在私信发微信号，比如xxx1111，或者手机号13322222222，等等。

这能够大大提高你的私信加人概率，也能降低被小红书发现导流降权封禁的概率。

2、群聊引流+评论区引导

群聊操作是一个比较简单的动作，只需要你建立群聊，然后在笔记发布的第二天，把笔记关联上就行，这个搜索一下就能知道怎么做，就不详细展开了。

主要是评论区引导私信和引导群聊，这里的话术要注意，5个笔记左右，就需要换一个话术去引导，不然很容易被吞掉，显示不出来。

引导话术主要以资料为主，比如香港身份申请干货，香港身份360页ppt，香港优才申请时间节点，香港身份申请方式及详细费用等等。

在评论区引导加群聊和加私信都可以，主要是看展示的概率，哪个高用哪个，记得用小号去看看自己的评论区有没有展示那些引导话术。

3、建立落地页

落地页是聚光平台里一个收集客资的渠道，类似于链接展示。用户点击落地页，就能直接输入自己的手机号码，这样方便我们进行信息收集和激活。加微信也好，打电话也好，这个信息都很有效。

怎么使用呢？直接在私信的窗口发送落地页链接，就能呈现出来，用户点击就能进行手机号的输入。

当然，落地页要做得有吸引力一点， 比如一对一咨询诊断等，让用户有填写的欲望。

4、私信激活触达

小红书一天能主动私信20个，如果有一天流量爆发，有很多评论和私信的情况下，就很容易频繁，这时候就需要第二天第三天去激活。

一定要在内容里加入让用户关注的钩子，比如点关注，领取资料，点关注可以进行诊断等等。这样我们就能跟关注的用户进行多次聊天。

不然用户没有关注你，你就只能发一次消息，这样的流量利用率就会降低。

5、聚光投流测试

目前在投流板块的尝试不多，小红书投私信和线索表单的成本是不一样的，线索表单的成本在80-150一个，私信的开口在30左右，价格算贵，但质量挺不错的。

主要是香港身份这块的内容敏感，香港优才和香港高才之类的关键性内容投不出去，所以只能投放一些泛流量内容。

这块大家有投流预算的可以看着来，预期是一个很大的蛋糕。

成交版块的动作其实不多，因为我们的产品比较细分，对客户的资质也有一定的要求。

再加上前端内容做的都是精准流量，所以在成交这方面，我们重要的是让用户知道我们的软实力和背书，精准解决他当下的需求即可。

小红书流量的成交周期在10-60天，主要做了如下三个动作：

1、客户分类（abcd）

首先我们会根据客户的资质和意向度，对客户进行分类：

• A类客户：资质好意向强。这类客户基本要在20天之内成交。

• B类客户：资质较好，但意向没有很强。这类客户基本要在30天之内成交。

• C类客户：资质一般，意向也一般。这类客户基本要60天左右成交。

• D类客户：资质很差，意向很差的。这类客户成交的希望基本不大，属于在朋友圈养着，看后期的意向度。

2、电话触达，根据客户层级进行不同天数的反复激活

销售这边每天都会根据客户的分类进行不同程度的反复触达和激活。

销转的重点有三个：

• 强调时效性，香港身份的政策风向随时在变化，以此促进用户快速办理；

• 强调好处，香港身份的具体好处根据用户的切实需求来进行针对性说明

• 强调背书，公司的软实力背书和案例，会进行不同程度的展示

对于高客单用户，其实不需要有太多的营销动作，反而真诚一点，客户资质没那么好的进行一些劝退，把该说明的坑进行详细说明，其实很容易拿到用户的信任。

3、朋友圈展示

朋友圈展示这块，其实就是个人IP打造的一个部分，主要展示板块有三个：

• 案例分享，获批案例，续签案例，客户好评等等；

• 香港身份证展示，让用户知道我们每个月都能真正帮到别人申请拿到身份证；

• 政策数据类展示，权威背书，提高用户对我们的可信度和专业认可度。

总的来说，转化这块，细节很多，但最重要的，还是流量的进入。拥有流量，拥有一切，失去流量，失去一切。

最后，给大家送上一份思维导图，这些都是在过程中的一些小细节和小方法。可以在文末找鱼丸领取。

感谢大家的阅读，如果能够让你有所思考或者对你有所帮助，那就是我这篇文章最大的意义。

作者 | 劲猫 | 编辑 | 云卷

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